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商業模式落地培訓

【課程背景】
商業(ye)模(mo)式，需(xu)要回(hui)答與哪些合(he)(he)作(zuo)伙伴為什么用的(de)(de)用戶群體提供何種差(cha)異化(hua)的(de)(de)價(jia)值的(de)(de)問題(ti)(ti)。在數字化(hua)時(shi)代，伴隨用戶個性(xing)(xing)化(hua)、多元化(hua)、場景化(hua)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，傳統(tong)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)伙伴遇到了極大的(de)(de)挑(tiao)戰，快(kuai)速尋找(zhao)新的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)伙伴快(kuai)速適(shi)應用戶需(xu)求(qiu)，并從(cong)中找(zhao)到適(shi)合(he)(he)自身的(de)(de)盈利模(mo)式，變得(de)愈加重要。傳統(tong)的(de)(de)商業(ye)模(mo)式畫布在數字化(hua)時(shi)代并不具有很強的(de)(de)落地(di)性(xing)(xing)，本課題(ti)(ti)主要從(cong)商業(ye)模(mo)式的(de)(de)三大核心要素(su)：價(jia)值主張(zhang)、交易結構（利益相(xiang)關(guan)者及關(guan)系）和盈利模(mo)式方(fang)面展開(kai)系統(tong)性(xing)(xing)分(fen)享。

【課程收獲】
1.了解數字化時代對商業模式的影響
2.掌握數字化時代商業模式的設計的方法
3.數(shu)字(zi)化時(shi)代常見的三類企業

【授課對象】中高(gao)管理層(ceng)

【課程大綱】
一．界定商業模式
1.商業模式到底要解決什么問題？
2.商業模式與企業戰略之間的關系
（1）共同點：都需要破解為特定用戶提供價值的問題
（2）差異點：商業模式解決如何實現，戰略解決方向的問題
（3）關聯：商業模式受到戰略的約束
3.商業模式的三大要素
（1）價值主張
（2）交易結構
（3）盈利模式
4.數字化時代對商業模式的影響
（1）價值主張：數字化時代，需求的個性化、場景化與多元化
（2）交易結構：互聯網，讓鏈接更加容易，打破了傳統的產業鏈
 （3）盈(ying)利(li)模式(shi)：互聯網的鏈接密度，讓盈(ying)利(li)實現了指數型增(zeng)長(chang)

二．數字化商業模式
1.數字化商業模式的起源
（1）傳統商業模式的三要素
（2）洞察商業的本質，從供需結構看商業模式的變化
（3）新商業設計的要求：個性化、敏捷性供應、低成本創新、規模化盈利
2.定義價值主張
（1）什么是價值主張
（2）明確核心用戶：市場細分與用戶洞察
（3）競爭分析
（4）提出價值主張
（5）數字化時代，企業價值主張的表現形式：愿景、品牌矩陣、業務價值主張
3.交易結構
（1）傳統商業模式的交易結構
（2）數字技術對交易結構的破壞性影響：短路經濟與圍點打“圓”
（3）數字化時代的三大類企業
（3-1）數據生態型企業
（3-2）插件型（Aaas）企業
（3-3）平臺型企業
4.盈利模式
（1）生態型企業的盈利模式
（2）插件行（Aaas）企業的盈利模式
（3）平臺型企業的盈利模式
（4）混(hun)合型企業的盈利(li)模(mo)式

三．數字化商業模式落地
1.數字化商業模式適用的領域范圍：企業級、業務級和項目級
2.生態型數據企業
(1) 戰略定位
(2) 核心價值
(3) 具體動作：數據能力、開放接口、新的合作機制、新的文化、邊際效益
3.插件型(Aaas)企業
（1）戰略定位：長板理論
（2）策略：Aaas，能力及服務，能力即產品
（3）形式：產品化與人力資源市場
（4）規模化：插件的易調用性與可復制性
4.平臺型商業
（1）戰略：做好資源的配置效率
（2）形式：2C、2B
（3）規(gui)模性：取決于所(suo)對(dui)接的(de)生(sheng)態數據型企業(ye)的(de)體量

商業模式落地培訓