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企業應收賬款管理培訓

課程背景
    市場經濟就是信用經濟，沒有信用便會造成惡性的欺詐，信用管理水平的落后必會極大的增加企業的管理成本，從而削弱企業的競爭力。據權威機構研究和統計，目前我國由于失信問題給經濟帶來的損失每年高達6000多億元人民幣，誠信危機已直接影響到經濟的運行。
在企業銷售中，您是否會遇到以下難題：
公司處在快速發展期，業務擴張和貨款回收真是天然矛盾，究竟該如何妥善處理“銷售難、收款更難”的兩難問題？
選擇分銷商和大客戶有什么策略嗎？零賒銷風險是怎么從源頭抓起的？
客戶提出拖延付款該答應嗎？怎樣制定有效的催帳策略，讓呆帳起死回生？
每賒銷一塊錢，就是給銀行多付一分利息，怎樣實現快速收款、增加現金流量
     對于企業(ye)，建(jian)立成(cheng)功的(de)(de)(de)信用策略(lve)，努力尋找銷售(shou)與應(ying)收賬款之間的(de)(de)(de)平衡，搭建(jian)一套(tao)切合公司(si)實際需要的(de)(de)(de)信用管(guan)理體系，才能有效減少公司(si)的(de)(de)(de)呆帳、壞帳,保障企業(ye)健康持續(xu)穩定(ding)發展。

課程收益
【賬款催收技巧】通過實戰案例學習，掌握有效的賬款催收方法和技巧
【客戶信用分析】明確建立信用控制體系并掌握客戶信用管理的關鍵點
【控制風險源頭】明確信用風險的源頭，掌握信用風險管控的主要環節
【管理工(gong)具應用】掌握(wo)信用風險規避工(gong)具識別(bie)商(shang)業(ye)(ye)陷阱，預防商(shang)業(ye)(ye)欺詐

課程大綱

第1天 應收賬款實用催收技巧 
一、應收賬款管理現狀
*中國企業應收賬款現狀
*應收賬款回收績效不良的原因分析
*賒銷拖欠現象日漸嚴重的原因分析
*經營中的“信用環”論
*逾期應收賬款的“冰山”原理
二、應收賬款逾期拖欠的防范措施
*客戶背景的有效調查
*合同付款條款的設計
*收賬激勵機制的設計
*應收賬款賬齡分析與實時監控
三、應收賬款催收方法與技巧
*識別客戶拖欠的危險信號與對策
*賬款催收的方式及案例分析
*訴訟與非訴訟方式催收的分析
*識別客戶的逃債伎倆
*預防商業欺詐和陷進
四、不良應收賬款的催收
*從失敗案例中獲得啟發
*不良資產處置的方法
*系統的賬款(kuan)催收程序--POWER法則

第2天 信用管理機制與信用分析
五、建立客戶信用管理機制---應收賬款管理的命脈
*建立有效的信用管理體系
*信用部門與業務部門效協作的關鍵
*端到端的信用管理流程
*信用規劃管理
*信用風險管理的主要模式
六、客戶信用資料收集、分析與報告
*客戶信用資料的收集內容與渠道
*客戶信息真實性與有效性的核實
*客戶檔案庫的建立和維護
*信用風險識別方法和原則
*客戶財務狀況與還款來源分析
*客戶(hu)信用分(fen)析(xi)報告的(de)成型

企業應收賬款管理培訓