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經(jing)銷商(shang)持續增長策略課程(cheng)

【課程背景】
三(san)年疫(yi)情，促成了后(hou)疫(yi)情時代的(de)(de)(de)(de)“新(xin)消(xiao)費、新(xin)業(ye)態、新(xin)商(shang)(shang)(shang)業(ye)”之格局，又(you)遇全球性(xing)消(xiao)費通縮之影響(xiang)，以及直播帶貨、社(she)區團購等新(xin)勢力(li)的(de)(de)(de)(de)沖擊，眾多區域(yu)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統營銷(xiao)(xiao)模式在(zai)逐步失效，客戶(hu)流失、業(ye)績下滑、團隊異動......給廠家(jia)和經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)都造(zao)成了很(hen)大的(de)(de)(de)(de)困擾(rao)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)運營模式的(de)(de)(de)(de)升級迫在(zai)眉睫，如何借助社(she)群(qun)與(yu)圈層新(xin)商(shang)(shang)(shang)業(ye)思維(wei)進行新(xin)型經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)轉型，并實現經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)與(yu)廠家(jia)共同(tong)盈利性(xing)持續(xu)增長，是眾多廠家(jia)關(guan)(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)(de)重點(dian)，也是經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)老板最(zui)關(guan)(guan)心的(de)(de)(de)(de)事(shi)情。

【課程收益】
思維轉變：打破傳統思維模式，從傳統思維到用戶思維的升級轉變。
實(shi)效運營：通過生動的方(fang)法工具(ju)呈現、案例分(fen)析研討，形成(cheng)知行合(he)一的學(xue)習閉環，幫助經(jing)銷商找到實(shi)效落地的方(fang)法，并在實(shi)際(ji)業(ye)務場景(jing)中的運用，達成(cheng)銷售、提升業(ye)績。?

【課程對象】
各(ge)廠(chang)家的經銷商老板、經銷商骨干成員(yuan)、各(ge)廠(chang)家中高層(ceng)及(ji)區域銷售人員(yuan)

【課程大綱】
一、2023年新消費、新業常態下，用戶消費的5大變化
1、三年疫情，給人們帶來了什么
2、用戶消費的五大變化
1）居家消費，偏好線上
2）種草消費，趨向理性
3）悅己消費，關注健康
4）體驗消費，沉浸其中
5）場景消費，找存在感 
演練：請經銷商思(si)考--您的區域內(nei)消費(fei)者有(you)以上的消費(fei)變化嗎？他們還有(you)哪些變化？

二、新商業環境下，傳統經銷商的七大困惑與瓶頸
1、渠道發生巨變
2、上下游要求提升
3、模式單一落后
4、名品代理機會銳減 
5、觀念陳舊 創新不足 
6、傳統營銷 服務不夠
7、多品多牌 投機心理
演練：請經(jing)銷商思(si)考--您還有(you)哪些困惑和瓶頸？

三、傳統經銷商的“三高”、“三多”困局
1、三高：人力成本高、終端門檻高、消費教育門檻高。
2、三(san)多(duo)：管理(li)上頭緒多(duo)、雜(za)事多(duo)、應(ying)酬(chou)多(duo)。

四、新型經銷商如何做好市場運營發展
1、調組織改機制，內部平臺化，優化合作方式，賦能創客，創新經營模式。
1）員工分類與績效考核：自然醒、點燃醒、點不醒。
2）培養五有尖兵：用人留人
3）建立新型“合伙人”創客式組織
案例分析：實時案例分析
2、垂直化與多元化齊頭并進，依托特色產品進行爆品智造，爭做區域化第一。
1）做減法：垂直化
2）做加法：多元化
3）“4+1”產品培養模式，進行爆品智造
案例：實時案例分析
演練：請經銷商老板思考自己的產品結構該如何優化？
3、線上線下融合，利用社群矩陣升級渠道商客戶關系，做好渠道管理
1）終端渠道社群化管理
2）團購VIP客戶社群化管理
3）渠道社群化121計劃
4）消費者社群化121計劃
5）社群矩陣管理實戰要訣
案例：*案例分析
4、做運營、做跨界“四大秘訣”，實現產品動銷
1）向跨界要渠道
2）向場景要銷量
3）向渠道要主推
4）向體驗要黏性
案例：某白酒＆某精釀啤酒“騎俠創酒莊”
演練：請經銷商老板思考，在您的轄區有哪些是聯動的資源？
5、現金為王、做好財務體系管理
1）做好產品結構組合，保持資金良性周轉。
2）做好庫存管理，創新營銷方式，向客戶要現金流。
3）做(zuo)好(hao)庫存管(guan)理，創(chuang)新(xin)營(ying)銷方(fang)式，向客戶要現(xian)金流(liu)。

五、新型經銷商發展的商業模式創新與轉型思考
1、商業模式的創新：平臺模式、大店模式、連鎖模式、聯營模式等
2、做渠道運營還是品牌運營
3、新型經銷商如何利用好抖音生態本地生活）
4、從“商商競爭”到“廠商一體化競爭”模式，形成合力搶占市場
案(an)例(li)(li)：實時*案(an)例(li)(li)分析(xi)

六、小結
新商業(ye)環境下，經銷商真(zhen)正的競爭(zheng)：是產品、品牌(pai)、模(mo)式(shi)與服(fu)務的競爭(zheng)！

經銷商(shang)持(chi)續增長(chang)策略課程