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戰略生態營銷培訓

課程背景：
新時代來臨，企業、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！
華為、小米、阿里、騰訊等中國企業的快速成長，源于戰略生態營銷（SEM）模式的實踐；
戰略生態營銷模式源于背景的巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發生巨變。
戰略生態營銷模式在全渠道模式下，萬物感應、萬物互聯的趨勢下，策略如何創新哪？
戰略生態營銷模式在客戶感性與渠道開放，數據、用戶、場景與爆品如何驅動流量增長哪？
如(ru)果企業正在(zai)為這些問題苦惱，都應該學習本課程

課程收益:
演繹新戰略，企業應根據自身產業、行業與區域的新格局策劃全新的戰略布局；
打開新生態，企業應在全新的產業生態背景下，聚焦關鍵伙伴、關鍵經營痛點；
突(tu)破新(xin)營銷(xiao)，企業應在全(quan)新(xin)的競爭形式與(yu)方式下，持(chi)續創新(xin)營銷(xiao)模式與(yu)營銷(xiao)策略。

課程對象(xiang)：企業(ye)家、企業(ye)高(gao)管，企業(ye)各(ge)職(zhi)能總監，中層管理者

課程大綱
第一講：時代挑戰與企業抉擇
一、 時代浪潮與產業演進
1、 產業歷史與進程
2、 時代浪潮與市場生態巨變
3、 全球考驗與中國挑戰
二、 企業宿命與挑戰
1、 企業宿命：活下去---有效增長
2、 大企業的選擇：增長煩惱與成長困惑
3、 中小企業選擇：生存與增長
三、 中國企業實踐與抉擇
1、美的、華為早期研究的三點啟示
2、阿里、騰訊初創期研究的三點啟示
3、小米、今日頭條創業期研究(jiu)的三點啟(qi)示(shi)

第二講：生存困境與命運選擇
一、 形驟變：外部市場的風險加劇
1、 消費主權意識覺醒
2、 線上線下的融合
3、 產業互聯網時代來臨
二、 神不變：商業本質從未變化
1、 企業家精神的創新性
2、 價值 效率的商業本質
三、 心漸變：企業需要持續奮斗
1、產業鏈思考與布局：
2、產業鏈協同的機會
3、從0到1的破局之道
4、從1到10的破局之道

第三講：戰略生態營銷新模式
一、產業互聯網時代的浪潮
1、需求端的持續變化：新生代，新中產，新方式
2、供應端的持續變化：大數據、云計算、區塊鏈等技術
3、企業的時代直覺與抉擇
二、 戰略生態營銷（SEM）模式
1、 戰略高度與戰略定力
2、 商業模式的變化與經營策略的調整
3、 營銷手段與方法的場景化與創變力
4、 SEM模式就是三者的融合
三、從DTC模式、四線模式到SEM模式
1、從0到1，彎道超車的選擇
2、從1到10，跨道超車的選擇
3、從(cong)10到100，直道超車的抉擇(ze)

第四講：從0到1：彎道超車
一、消費品企業的選擇：DTC營銷模式
1、DTC營銷模式的價值：
2、DTC營銷模式五大步驟
3、DTC營銷模式的中國實踐：小米模式
二、工業品企業的選擇：四線協同營銷模式
1、企業的基本功：客戶線與產品線
2、企業的成長：區域線與行業線
3、營銷模式的升級：上下前后的協同
案例：完美日記、花西子，元氣森林與哈森的DTC模式的分享
萬孚生物早期營銷(xiao)的四線模式

第五講：從0到1：夯實基礎
一、高效靈活的小型組織
1、清晰戰略方向
2、班子達成共識
3、高效組織協同
二、業務導向的激勵機制
1、利益：*的道理
2、人性：機制設計的源頭
3、效(xiao)率：促進有效(xiao)增長(chang)

第六講：從1到10：跨道超車
一、消費品企業的戰略生態營銷
1、小米：頂層設計的戰略直覺
2、孩子王：戰略生態營銷的新探索
3、消費品SEM模式實踐操作的七步曲與工具
二、工業品企業的戰略生態營銷
1、華為：厚積薄發的戰略定力
2、三一重工的戰略生態模式
3、工(gong)業(ye)品SEM模式實踐(jian)操作的七步曲與(yu)工(gong)具(ju)

第七講：從1到10：厚積薄發
一、高效流程的設計
1、方向：客戶需求導向（三個買）
2、動力：以拉為主，推拉結合
3、結構：前端開源--末端靈活，后端節流---主干清晰
二、產銷協同模式
1、產銷矛盾表現
2、銷售部的隱性職能
3、產銷協同的操作要點
三、績效管理的“雙輪“
1、績效管理的四大誤區
2、組織績效與個人績效
3、戰略導向的績效設計
案例1：7-11的SEM模式的組織生態構建
國(guo)聯(lian)股份的SEM模式的組織(zhi)基礎分享

第八講：頂層設計與底層邏輯
一、從核心競爭力到競爭勢能
1、從0到1的追求：核心競爭力
2、從1到10的追求：競爭勢能
二、從彎道超車到變道超車
1、何時選擇彎道超車？
2、何時選擇變道超車？
3、何時選擇直道超車？
三、從頂層設計到底層邏輯
1、頂層設計：需把控方向，也需綜合平衡
2、底層邏輯：權力與能力，源于商業模式的動力
3、贏的道理：三孔合一，三力歸心
案例1：十幾家行業領軍企業咨詢總結
2、百余家中小企業咨詢實踐總結
結論：戰略生(sheng)態(tai)營銷—--策略持(chi)續(xu)創新-----組織長期激活

戰略生態營銷培訓