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中國企業培訓講師
市場分析與營銷創新策略
 
講師(shi):王子璐 瀏(liu)覽次數:2581

課程(cheng)描述INTRODUCTION

· 營銷總監

培訓講師:王子璐    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場邏輯培訓

【課程特色】
1、邏輯縝密:老師的課程是100%原創課程,思維邏輯設計非常縝密。通過閱讀課綱和比較,您一定能發現,老師的課綱和市面上某些,用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。
2、案例豐富:根據老師授課的經驗發現,案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。老師的課程每一個觀點都必定有案例佐證,且使用案例90%為3年內的*案例,70%為老師親自參與的咨詢案例,兩天版課程平均達到近百個案例。
3、練習實戰:培訓最怕聽得激動,無法行動。老師的課程中每個篇章都有讓學員課程實操的練習。考慮到企業特色不同,行業不同,老師課程的課堂練習可以根據企業特點進行定制,既有針對B端企業的練習,又有針對C端企業的練習。大量的學員互動與現場演練,讓學員全程高能,無睡點,無尿點。
4、理論夯實(shi)(shi):學習的(de)(de)知識(shi)能否落地(di)的(de)(de)關鍵,就(jiu)(jiu)是(shi)這些知識(shi)有(you)沒有(you)夯實(shi)(shi)的(de)(de)理論背景支(zhi)持(chi)。沒有(you)理論背景支(zhi)持(chi)的(de)(de)知識(shi),只(zhi)不過是(shi)培訓(xun)師的(de)(de)經驗之談,換(huan)(huan)一(yi)家(jia)企業換(huan)(huan)一(yi)個(ge)行業就(jiu)(jiu)落空了(le)。歐洲*商(shang)學院MBA畢業的(de)(de),課程(cheng)設(she)計的(de)(de)每一(yi)個(ge)章(zhang)節的(de)(de)背后(hou)都(dou)有(you)N個(ge)經典的(de)(de)理論支(zhi)撐。培訓(xun)師的(de)(de)最高境界,就(jiu)(jiu)是(shi)能把(ba)很多人看似枯燥的(de)(de)理論,講(jiang)得和故(gu)事(shi)一(yi)樣精彩。

【課程目錄】
第一章:市場邏輯認知
第二章:用戶數據分析
第三章:市場環境分析
第四章:市場策略制定
第五章:市場渠道推廣
沉淀環節:工具提煉
演練環節:市場營銷沙盤實(shi)戰模擬

【課程大綱】
第一章:市場邏輯認知
一、介紹商業模式與營銷發展經歷的四個階段
二、探討商業演變過程中不同階段成功的核心要素
三、思考4P理論是否過時
四、建立數字化時代商業模式與營銷創新的模型
五、分析過往商業流程四部曲
六、建立創新商業流程四部曲
七、練習:分析你所在的行業(ye)的商業(ye)階段(duan)與(yu)未來應對

第二章:用戶數據分析
一、明確你的客戶是誰
1、學習如何精準的找到用戶
2、建立社群營銷的商業概念
3、分析在商業價值鏈中B/C/G端
4、常見的五大客戶分類方法
二、了解客戶深度的需求
1、明確客戶的需求決定產品的內容
2、了解客戶的需求有淺層和深層之分
3、建立客戶左右腦價值需求模型
4、建立客戶的五層金字塔需求價值體系
5、簡要分析“性價需求”與“服務需求”
6、深度分析“情緒需求”
6.1建立滿足用戶“情緒需求”的兩大方法
6.2案例分析:如何通過產品/服務滿足用戶的“情緒需求”
7、深度分析“社交需求”
7.1建立滿足用戶“社交需求”的方法
7.2案例分析:如何通過產品/服務滿足用戶的“社交需求”
8、介紹“文化需求”與“IP&品牌的價值”
9、案例回顧:用戶需求在五層金字塔價值模型的遞進規律
10、練習:分析你所在行業的用戶需求階段及未來應對
三、尋找有效的空白市場和獲客流量洼地
1、建立企業、客戶、競品之間的價值關系模型
2、基于價值關系模型尋找空白市場
3、案例:紅海中的藍海市場
四、基于大數據的用戶行為分析
1、傳統用戶問卷調研常見的問題
2、學習比問卷更有效的客戶行為分析方法
3、案例分析:學習用戶行為分析的邏輯
4、案例分析:大數據在用戶行為分析中的價值
5、學習行為分析的三種常用方法
五、用戶粘性細分及營銷方式
1、3+1層用戶粘性細分法
2、不同層次的用戶營銷策略
3、如何把用戶變為粉絲(si)

第三章:市場環境分析
一、市場分析的三大關注點
1、勢
2、市
3、事
二、宏觀分析方法
1、站在風口上連豬都能起飛
2、宏觀趨勢討論:李佳琦的成功是否可以復制
3、PEST宏觀市場分析方法介紹
4、練習:PEST分析
5、投入與業務匹配模型
三、中觀分析方法
1、產品生命周期分析
2、安索夫產品市場矩陣
3、價值鏈曲線分析
4、微笑曲線
5、盈利模式決策矩陣分析
6、基于盈利模式的常見的五大創新思路
四、微觀分析方法
1、五力分析方法介紹
2、練習:五力分析方法
五、自我分析方法
六、商業優劣勢分析方法
1、SWOT分析方法在商業中的應用
2、案例:中國最古老的SWOT分析《隆中對》
3、練習:SWOT分析
4、GE矩陣

第四章:市場策略制定
一、用產品爆點尋找市場價值
1、產品的爆點不等于產品的特點
2、常見的三大產品爆點
3、提煉產品爆點的方法
二、用產品定位規劃市場區域
1、產品定位的本質
2、三種常用的產品定位方法
3、三種產品定位方法的經典營銷理論講解
4、案例:產品定位的成功與失敗
三、用產品體驗建立市場優勢
1、反人類的產品體驗案例分享
2、打造良好產品體驗的核心思路
3、案例:打造良(liang)好產(chan)品體(ti)驗的方法

第五章:市場渠道推廣
一、商業營銷推廣渠道的演變
二、不同營銷渠道的作用
三、認知渠道
1、認知渠道達到的營銷作用
2、認知渠道的應用案例分享
3、認知渠道的常用方法總結
4、認知渠道的常用線上線下平臺介紹
二、口碑渠道
1、口碑渠道達到的營銷作用
2、口碑渠道的應用案例分享
3、口碑渠道的常用方法總結
4、口碑渠道的常用線上線下平臺介紹
三、體驗渠道
1、體驗渠道達到的營銷作用
2、體驗渠道的應用案例分享
3、體驗渠道的常用方法總結
4、體驗渠道的常用線上線下平臺介紹
四、裂變渠道
1、裂變渠道達到的營銷作用
2、裂變渠道的應用案例分享
3、裂變渠道的常用方法總結
4、裂變渠道的常用線上線下平臺介紹
沉淀環節:工具提煉
沉淀環節,老師將針對課程中出現的工具進行高度提煉,并留存給學員,用于學員日后回顧和開展工作是的應用。
演練環節:市場營銷沙盤實戰模擬
1、演練環節(僅限3天版),是老師獨創的商業課程行動學習(Workshop)方法。旨在讓學員能將所學知識更好于與實際工作相結合。
2、演練中會將學員分成若干小組,小組成員分別擔任首席執行官CEO、客戶經理、產品經理、市場經理、文案策劃等5大角色。小組成員根據不同的任務書完成用戶分析-市場分析-產品設計-渠道推廣-產品發布流程。
3、老師將擔當(dang)投資人進行提問、點評、投資(評分(fen))。

市場邏輯培訓


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    參加課程:市場分析與營銷創新策略

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
王子璐
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