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執行力和職業化培訓

課程背景：
執行力和職業化是企業在發展中不可避免必須要面對的問題，突破團隊管理瓶頸，從游擊隊向正規軍轉化是企業邁向規范化的必然選擇！本課程濃縮《狼性團隊執行力》和《卓越團隊職業化》課程精髓，幫助企業將職業化理念與執行的方法快速融入到員工的思想和行為中。
高效執行力與職業化塑造，致力于解決以下問題：
1)員工工作沒有結果，卻找了一大堆理由和借口？
2)制度出臺以后，總是難以貫徹下去，制度變形、不了了之？
3)企業總是靠老板拖著走，員工工作缺乏主動性和責任心？
4)團隊成員工作沒激情，給了工資也不盡力，做一天和尚撞一天鐘？
5)員工離職后，大量利用原有公司客戶資源來牟取私利？
6)企業核心技術，被員工竊取后流傳給競爭對手？
7)員工不認真工作(zuo)提升自我(wo)價(jia)值，而天天打(da)聽別(bie)人的薪水，憤憤不平？

課程收益：
1)幫助企業打造一支忠于職守、勇于擔當的高績效團隊；
2)幫助企業樹立以結果為導向、以客戶價值為方向的思維習慣和行為習慣，大幅提升團隊組織能力；
3)幫助企業樹立商業價值交換和敬業精神的理念，讓團隊生產力大幅提升；
4)幫助企業找到激發員工成長的重要手段，幫助員工找到提升身價的核心密碼。
5)幫助企業注入執行理念，導入結果管控的執行工具；
6)幫助企業發現日常工作中存在的執行力問題，教會員工正確的工作方法；
7)幫助企業激活團隊工作熱情，化(hua)解部門(men)之間的壁壘(lei)，讓(rang)溝通(tong)更加高(gao)效；

授課對象：企業中層管理人員(yuan)、骨干員(yuan)工、新進員(yuan)工

課程大綱：
第一講：商業人格——為團隊注入執行的基因
一、人格與商業
為什么員工不行動？因為要看別人怎么做。
為什么總是心情煩燥？因為熱衷于內部比較。
為什么不做結果？因為心中沒有原則。
為什么不負責任？因為企望別人承擔。
這就是商業人格的缺失，沒有商業人格，就沒有職業化的根本，就沒有執行的團隊。
二、商業人格
1. 二個要素：靠原則去做事（原則高于一切）、靠結果做交換（我要什么我清楚）
2. 二個標準：成年人邏輯、社會人心態
三、商業文明啟蒙，是真正的執行啟蒙
從依附型，向獨立型轉變；
從服從型，向主動型轉變；
從人治型，向法治型轉變；
從避責型，向守責型轉變；
從封閉型，向分(fen)享型轉變。

第二講、結果與任務----執行就是做結果
一、結果意味著什么?
1．商業交換：公司是以結果做商業交換的平臺，
2．企業生死：企業依靠結果生存。
3．不同人生：人生是一個結果積累的過程。
二、什么是結果，什么是任務?
做任務是執行的假象，我們要的是結果，做結果與做任務完全不同。我們每天做的是
結果？還是做的是任務？許多人沒有搞清楚。
1．什么是九段秘書？
2．結果三要素：有時間、有價值、可考核
三、如何做結果
2 做結果的三個原則：客戶原則；交換原則；檢查原則。
2 做結果兩個思維：外包結果訓練法；底結結果訓練法。
2 做結果的三(san)個方法:復(fu)述承(cheng)諾法；分解法；重點法。

第三講：客戶價值：執行的動力與方向
一、什么是客戶？
我們的衣食父母；是越用越多的資源；是我們的商業回報的重要來源。
沒有客戶價值,企業就死亡,不論它過去多么輝煌。
二、什么是客戶價值?
站在客戶的角度，為客戶提供滿意和超值的結果，是執行的方向！
滿足客戶價值需求；超越客戶既定的期望。企業生存的底線，執行的動力和方向。
三、怎么做客戶價值?
四大原則：高價值、低成本、可體驗、能持續
三大方法：排除法、新增法、遞進法
四、內部客戶價值
只有內部客戶價值，才會有真正意義上的外部客戶價值。
對上級和平級：給提前量，給依據，給方案，給選擇題
對下級：激勵，給成長機會，給原則，給方法。

第四講：職業選手——職業人的必由之路
一、職業選手與業余選手有什么不同？
業余選手以業為樂，職業選手以業為生；
業余選手滿足自我，職業選手滿足客戶；
業余選手做了就行，職業選手精益求精；
業余選手消磨光陰，職業選手惜時如金。
二、職業化的死敵－－－兩大糟粕文化
2 江湖文化——愛恨情仇、哥們義氣
2 家文化——公私不分、角色混淆
三、職業化修煉：“九九歸一法”
1.別人與自己是兩回事：別人的錯誤，不是我錯誤的理由 。
2.功勞與苦勞是兩回事：做了許多事，很辛苦，不代表你有了結果。
3.批評與表揚是兩回事：批評與表揚不能相抵，不能不表揚了也不批評了。
4.過去與現在是兩回事：過去只說明過去，我們只看現在，公司是靠現在的價值而評價你的。
5.對人與對事是兩回事：不能帶個人情緒去工作，對事不對人。
6.感情與原則是兩回事：內部同事角色分清，班上是同事，班下是朋友。
7.友誼與商業是兩回事：客戶關系角色，講利益時是商人，講感情時是朋友。
8.家與公司是兩回事：家里的做事方式和習慣不能帶到工作中；不能用私人的東西，為公家服務，也不能以公家的東西為私人所用。
9.社會與職場是兩回事：不能把江湖的習慣，當成職場的規范。
四、職業化的三個標準：
專業——立身之本，讓我們具備合作的資格
商業——商業核心，讓我們得到實實在在的報酬
敬業——最(zui)高境界(jie)，像熱愛(ai)生命一樣熱愛(ai)我們(men)的職業生命

第五講：專業技能——職業人的生存之本
一、專業就是“看家本事”
沒有專業，就沒有謀生的手段；
專業水平是持續一生的本領。
二、專業就是滿足客戶需求的細節操作
2 專業水平，決定了你的結果；
2 結果公平交換，決定了你的財富與人生；
2 一個人的身價取決于他創造結果的能力。
三、會合作，才是專業化
2 封閉導致衰退，傳承才會提高；
2 團隊優勢互補，專業價值最高。
四、如何成為專業選手？
2 鎖定目標：找準客戶價值；
2 專注重復：做流程化操作；
2 學習他人：超級學習力；
2 持續創新：持續改進(jin)和創新。

第六講：商業交換——職業人的信托責任
一、商業交換的前提——雇傭關系
職業的產生與雇傭關系
職業人在雇傭關系中的角色認知——我是商人
員工也是商人，職業化就是對結果負責。
沒有監管，更要自律。
二、商業交換的保障——信托責任
故事分享：把信送給加西亞
職業，來自于雇主之托：從股東到員工，是層層的信任與委托關系；
信托責任是一種“托付”：無論出現何種情況，我都會盡職盡責。
信任才有托付，受托才有責任
職業來自于雇主之托，受委托就有了職業責任
三、商業交換的核心——契約精神
“商業交換原則”是職業化第一原則
契約精神的表現是什么？
職業精神的核心是契約精神（與股東－－履行職責；與客戶－－結果交換；與團隊－－價值交換）
如何樹立契約精神？
四、職業人誓言

第七講：敬業精神——職業人的第二生命
一、為什么要敬業？
“11點59分現象”
敬業精神是職業化的最高境界
敬業精神是對職業無限的熱愛
二、敬業的六大內涵？
態度——敬業的靈魂
責任——敬業的本質
自動自發——敬業的真諦
紀律——敬業的基礎
專注——敬業的核心
跳槽——敬業的大敵
三、敬業者才真正快樂
職場當中的三種人：先知先覺、后知后覺、不知不覺
職業價值——做有德有才之人
四、職業人的第二生命
延展生命的寬度
不要忽略你的“第二生命”
像熱愛生命一樣熱愛我們的職業
五、敬(jing)業(ye)是(shi)一種使命

執行力和職業化培訓