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薪(xin)激(ji)勵機制模式(shi)設計(ji)課程

課程背景
績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)指標(biao)、目標(biao)如何(he)(he)設(she)(she)(she)定(ding)，績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)核算考核、管(guan)理(li)如何(he)(he)與(yu)工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)/薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)結(jie)合(he)，充分(fen)發(fa)(fa)揮(hui)工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)/薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)對(dui)業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)/績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)(yong)，是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)營、管(guan)理(li)人員(yuan)(yuan)，特別是(shi)(shi)人力(li)(li)資(zi)(zi)源(yuan)、財務管(guan)理(li)的(de)(de)盲點。侯龍(long)文老(lao)師(shi)在(zai)任(ren)(ren)(ren)(ren)博達集(ji)團(tuan)財務公(gong)司經(jing)理(li)兼(jian)績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)考核結(jie)算中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心主任(ren)(ren)(ren)(ren)期間，在(zai)公(gong)司全(quan)面推行(xing)、實(shi)施全(quan)面預算管(guan)理(li)、目標(biao)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)管(guan)理(li)、責(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)(ren)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)管(guan)理(li)和責(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)(ren)績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)會計，將(jiang)集(ji)團(tuan)的(de)(de)30個分(fen)廠（車(che)間）、12個部(bu)門分(fen)別劃分(fen)為投(tou)資(zi)(zi)責(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)(ren)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心、收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)/費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)責(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)(ren)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心、成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)責(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)(ren)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心、費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)責(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)(ren)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心、資(zi)(zi)金/費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)責(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)(ren)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心、利(li)(li)(li)潤(run)責(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)(ren)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心、模擬(ni)利(li)(li)(li)潤(run)責(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)(ren)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心。對(dui)投(tou)資(zi)(zi)、收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)、消耗、成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)、資(zi)(zi)金使(shi)用(yong)(yong)(yong)進行(xing)全(quan)面、系(xi)統的(de)(de)控制(zhi)(zhi)，并與(yu)各責(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)(ren)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心及(ji)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)/薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)掛鉤聯(lian)動(dong)(dong)，首創了(le)《工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)/薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)與(yu)業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)/績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)“十聯(lian)”激(ji)(ji)勵(li)機制(zhi)(zhi)》新模式(shi)。使(shi)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)/薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)，不僅是(shi)(shi)按有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)勞動(dong)(dong)量(liang)(liang)獲(huo)(huo)得(de)的(de)(de)計件工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)，而且包括了(le)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)、消耗、成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)、利(li)(li)(li)潤(run)、綜(zong)合(he)管(guan)理(li)等方面，從而打(da)破了(le)以(yi)單(dan)(dan)一工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)分(fen)配的(de)(de)舊格局(ju)，建立起了(le)以(yi)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)提(ti)(ti)(ti)高(gao)、消耗降(jiang)低、成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)節約(yue)、利(li)(li)(li)潤(run)提(ti)(ti)(ti)高(gao)等收(shou)(shou)益分(fen)享為主體(ti)的(de)(de)多元(yuan)化薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)激(ji)(ji)勵(li)約(yue)束新機制(zhi)(zhi)。使(shi)在(zai)產(chan)(chan)量(liang)(liang)、質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)提(ti)(ti)(ti)高(gao)的(de)(de)同時(shi)，各項(xiang)消耗、成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)、資(zi)(zi)金大(da)(da)幅度下降(jiang)，利(li)(li)(li)潤(run)大(da)(da)幅度提(ti)(ti)(ti)高(gao)。該(gai)項(xiang)管(guan)理(li)成(cheng)(cheng)果(guo)侯老(lao)師(shi)推廣應用(yong)(yong)(yong)到包括鄭(zheng)州卷煙(yan)廠（黃金葉集(ji)團(tuan)）在(zai)內的(de)(de)30多家企(qi)業(ye)(ye)(ye)，均獲(huo)(huo)得(de)顯著(zhu)的(de)(de)經(jing)濟(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)益。侯龍(long)文老(lao)師(shi)集(ji)20年(nian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)實(shi)踐(jian)、實(shi)操和20余年(nian)咨詢(xun)/顧(gu)問實(shi)戰經(jing)驗，編著(zhu)的(de)(de)《全(quan)量(liang)(liang)化績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)機制(zhi)(zhi)設(she)(she)(she)計與(yu)實(shi)操——用(yong)(yong)(yong)好(hao)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)激(ji)(ji)勵(li)這一績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)的(de)(de)發(fa)(fa)動(dong)(dong)機》一書由《中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)華工(gong)(gong)(gong)商聯(lian)合(he)出版(ban)社》出版(ban)發(fa)(fa)行(xing)。為助力(li)(li)企(qi)業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)，利(li)(li)(li)潤(run)倍(bei)增，侯龍(long)文老(lao)師(shi)結(jie)合(he)本(ben)(ben)書為企(qi)業(ye)(ye)(ye)、學員(yuan)(yuan)傾情奉獻了(le)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)激(ji)(ji)勵(li)機制(zhi)(zhi)、績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)“十大(da)(da)”模式(shi)、生產(chan)(chan)單(dan)(dan)元(yuan)“十績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)聯(lian)薪(xin)(xin)”、銷售單(dan)(dan)元(yuan)“十績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)聯(lian)薪(xin)(xin)”、研發(fa)(fa)設(she)(she)(she)計單(dan)(dan)元(yuan)“十績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)聯(lian)薪(xin)(xin)”和利(li)(li)(li)潤(run)責(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)(ren)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心/單(dan)(dan)元(yuan)“利(li)(li)(li)潤(run)聯(lian)薪(xin)(xin)”等實(shi)戰、實(shi)操方法及(ji)咨詢(xun)案例。

課程大綱
一、為什么要薪酬與績效掛鉤聯動：
學術理論上薪酬與績效脫節
管理實務上薪酬與績效脫節
薪酬與績效兩張皮，造成工資沒少發，業績沒提升，績效（效益）甚至下滑
二、相關概念的認識：
工資、薪水、薪資、薪酬、全面薪酬
成績、成果、業績、績效（業績+效益）
業績/績效指標、目標、標準
業績/績效評價、考核、考評、管理
重點考核過程，還是重點考核結果
咨詢案例分享：
三、企業家/老板/經理人的困惑：
業績/績效指標設置多少個比較合理
業績/績效目標、標準應該如何確定
咨詢案例分享：
工資/薪酬標準應該如何定、如何發才能激發員工激情，調動員工積極性
工資/薪酬如何與業績/績效掛鉤聯動？聯動（浮動）系數如何核算確定
互動討論：
1、您的公司實行員工薪酬與業績、績效、利潤掛鉤了嗎，都與哪些指標掛鉤了，激勵效果如何？
2、為(wei)什么績(ji)效浮動薪資最(zui)高，企業的成本(ben)*、利潤(run)最(zui)高：許(xu)昌胖東(dong)來績(ji)效薪資激勵機制給(gei)我們(men)的啟示(shi)

生產系統/單元薪酬與績效“十聯”激勵機制模式培訓內容
“一薪多聯”，用“薪”換“心”， 用“薪”栓“心”，用“薪”調“情”，用“薪”激“情”，全面提升企業績效！
第1聯：聯質量——計件工資與質量等級、質量成本、質量績效掛鉤
為什么要以質量責任、質量成本考核、質量績效激勵為抓手？
一、按質分等計件工資
規定不同質量等級（一等品、合格品、回用品）的計件工資單價，依據員工生產產品的不同質量等級×數量計發質量計件工資；
咨詢案例分享：我是如何通過質量等級計件工資改變員工行為，提升產品質量的。
質量等級計件工資單價表見咨詢案例
二、薪酬與質量成本掛鉤結算，強化質量成本責任，降低質量成本損失
1、員工質量成本損失核算與薪酬掛鉤結算
2、崗位、團隊質量損失核算與薪酬掛鉤結算
3、過程累計質量損失核算與薪酬掛鉤結算：作業質量成本鏈結算與質量損失索賠賠償機制
附：質量計件工資及作業質量責任成本損失考核結算激勵表
咨詢案例分享：我是如何提高改變傳統的合格率、廢品率相對指標核算方式，采用質量（優等品、返修回用品、廢品）貨幣語言進行核算，并與薪酬掛鉤聯動結算，提高員工少缺陷、零缺陷質量意識和行為的。
咨詢成果分享：我為多家公司設計的《質量-績效-計件工資考核結算方案（辦法）》 
1、LP模式下一線生產員工薪酬體系優化——以M酒廠案例為例
2、績效型定額薪酬體系優化設計與應用——以M電器制造部案例為例
3、博達電機集團績效計件工資考核結算方案（部分）
4、M中控柜架車間績效考核與薪酬掛鉤聯動結算辦法
5、M木業聯質-聯量-聯消耗“三聯”績效計件工資考核結算方案與實施辦法
6、M毛紡公司生產單元產量-質量-成本-績效考核與薪酬結算辦法
7、M精密鑄造公司質量績效考核與薪酬掛鉤結算辦法
8、M儀表有限公司質量計件工資激勵方案
9、M精密塑膠公司質量績效薪酬激勵方案
10、M集團公司全面全系統全供應鏈全服務鏈全員績效薪酬掛鉤激勵方案（重點剖析分享）
成功管理經(jing)驗分享(xiang)：我(wo)是如何通過“一薪(xin)多(duo)聯”考(kao)核＋激勵機制(zhi)，使服務的一家企業的鑄造車間(jian)在6個(ge)月(yue)內(nei)產量由每月(yue)的不到(dao)80噸提高到(dao)860噸，出口鑄件廢品率由50%左右(you)下降到(dao)8%以下，自1958年(nian)建廠(chang)到(dao)1995年(nian)第一年(nian)開始(shi)盈利。

第2聯：聯物料消耗——薪酬與消耗成本掛鉤
機制：把原來消耗浪費的通過員工的消耗控制行為撿回來，實行節約分成；超耗按比例扣罰或全部自理，市場化運作強化員工節約意識。
1、物料消耗考核的范圍：全面、全方位，不漏項、無死角
2、物料消耗標準（技術定額）如何修訂完善，測算核定消耗系數
3、節約/超耗提/扣比例定多少合適，如何設計
4、物料價值核算是按市場價，還是按內部計劃價結算
5、如何核算應耗、實耗、差異量、差異額，并根據提/扣比例進行激勵結算
咨詢案例分享：
附：作業工序、機臺、班次物料消耗控制標準與投入產出統計核算結算表
6、如何通過持續改善，與團隊、員工協商持續調整修訂完善消耗定額標準和消耗系數
7、如何對采購供應部門進行物料消耗職能控制和采購質量、成本、交期績效考核激勵
咨詢案(an)例(li)分享：我為企業咨詢策劃設計的(de)消耗標準完(wan)善、預算(suan)控制標準、執行差異分析(xi)、降耗節約(yue)與超(chao)耗相關崗位工作人員提(ti)扣考核結算(suan)比例(li)激勵方案(an)（辦(ban)法）。

第3聯：聯成本費用——消除浪費，降低成本，增加利潤
一、核定成本費用的方法
1、零基預算法
2、歷史耗費修訂法
3、可變系數法
4、固定數額法
5、從上（制定）而下（討論調整）法
二、成本費用管控方法
1、事前費用預算標準控制法
2、費用使用過程動態監控法（四級監控體系）
3、事后差異分析持續調整修訂法
4、節約/超支考核兌現激勵持續降低法
咨詢案例分享：

第4聯：聯產計件工資
一、計件工資的10大主要形式
1、單一全額計件工資制
2、固定工資比例+產量浮動計件工資制（我采用推行的機制模式）
3、直接無限計件工資制
4、直接有限計件工資制
5、差別計件工資制
6、超額計件工資制
7、質量計件工資制（我采用推行的計件工資模式）
8、累進（階梯）計件工資制
9、間接輔助工人計件工資制
10、全面績效薪酬制（我采用推行的績效薪酬模式）
二、如何優化設計計件工資方案
1、固定工資（底薪）與產量浮動計件工資的比例如何設計
2、崗位技術復雜程度、工作風險與浮動工資比例如何設計
3、服務生產的輔助崗位員工計件工資標準（單價）如何設計
4、行政管理部門員工的固定、浮動工資比例如何設計
5、產量目標與計件工資單價如何測算核定：測算核定流程
6、計件工資的核算、結算與計件工資單價的調整
咨詢案例分享：我為亞熱帶木業公司制定的計件工資激勵方案及實施成效
——我是是如何幫助模塑客戶優化設計薪酬結構的
——我為30多(duo)家企業制定的質量計件(jian)工資(zi)績效(xiao)方案(an)及實施成效(xiao)分享

第5聯：聯JIT進度、交期
咨詢(xun)案(an)例分享：我為模具注塑(su)企業制定(ding)的(de)供應鏈協同進(jin)度交期管(guan)理與計件工資掛(gua)鉤聯動考核激勵方案(an)及實施成(cheng)效

第6聯：聯TPM設備自主維護管理
目的：從傳統的設備完好率、設備故障率向設備綜合效能、設備使用質量、設備成本費用控制轉變。
1、聯全員設備自主維護保養（TPM），并與5S/6S現場管理同步考核
2、聯設備日常維修費用：設備使用的經濟性管理
3、聯設備使用綜合效能。設備管理質量看產能結果，設備有效開機時間生產量（班、月產量）
咨詢案例分享：
——我在企業是如何推行TPM(全員設備自主維護保養)與薪酬掛鉤聯動考核激勵機制，提高全員設備自主維護保養行為，大幅度減少設備故障，提升設備效能，提高產量和質量，降低設備維修費用的。
——我們在模塑(su)企業是如(ru)何推行(xing)TPM(全員設備自主維(wei)護保(bao)養(yang))與薪酬掛鉤聯動考核激勵機制，提高(gao)(gao)全員設備、模具(ju)(ju)、工裝、夾具(ju)(ju)、刀具(ju)(ju)、量具(ju)(ju)等(deng)自主維(wei)護保(bao)養(yang)行(xing)為，大幅度減少設備及相關保(bao)障設施故(gu)障，提升設備、設施效能，提高(gao)(gao)產(chan)品質量和產(chan)量，降低設備維(wei)修費用及物料消耗的。

第7聯：聯安全生產
1、聯安全培訓學習
2、聯安全隱患整改
3、聯安全責任事故成本損失
4、安全業績薪酬掛鉤聯動機制
咨詢案例分享：

第8聯：聯現場管理（從5S/6S/7S/nS）
咨詢案例分享：我為多家企業咨詢輔導設計的5S/6S/7S現場管理量化指標體系及考核激勵辦法
附件：6S現場檢查量化考核標準
第9聯：聯持續精益改善
聯改善提案，聯改善效果，聯改善價值，聯改善效益
第10聯：聯協同服務——互聯互保，協同創效
機制與目的：把下道工序、作業和各部門、崗位當客戶，按照市場鏈、客戶鏈（外部顧客和內部客戶）、業務鏈、作業鏈、信息鏈，建立服務鏈、服務利潤鏈。消除推諉址皮內耗，提高工作效率和效能。
人人樹立服務客戶意識，消除職能孤島、工作孤島、作業孤島、信息孤島。建立全員相互服務機制，構建協同一體化的內外部協同服務價值鏈、利潤鏈。
咨詢案例分享：
1、我是如何通過整合打造服務營銷與營銷服務一體化服務體系（服務鏈），實現內部高效協調運轉，協同為營銷服務、營銷為客戶服務，提升銷售規模不斷擴張的。
2、我是如何通過“一薪多(duo)聯”考核＋激勵機制(zhi)，使我曾(ceng)經服務的(de)一家企業的(de)鑄(zhu)造車間在(zai)6個(ge)月內(nei)產量由(you)每月的(de)不到80噸提高到860噸，出口鑄(zhu)件廢品(pin)率由(you)50%左(zuo)右(you)下降到8%以下，自(zi)1958年建廠到1995年第(di)一年開始盈利(li)。

薪激勵機制模(mo)式設計(ji)課程