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銷售執行的課程

課程大綱：
心態篇
一、銷售新人的三大苦惱
1、我已經盡力了，為什么領導還不滿意
2、為什么同時總是不配合我的工作
3、為什么客戶總是抱怨不停
二、定義結果，定義成功
1、什么是結果
2、什么不是結果：完成任務≠結果
3、為什么要有結果
4、企業靠結果生存，客戶只為結果買單
三、反思結果，避開陷阱
1、結果反思：誰要的？要有什么？有什么用？
2、九段秘書測試
3、如何獲得*結果：底線原則，外包理念，行動之上
四、拋棄抱怨，開始戰斗
1、同樣的崗位，為什么你的薪水低
2、同樣的機會，為什么你沒抓住
3、同樣的平臺，為什么你升職慢
五、業績為王，結果說話
1、獅子和羚羊為什么需要奔跑
2、沒有業績一切為零
3、緊盯結果，讓業績說你行
4、分解目標，分階段實現業績
5、專注，帶來好業績
6、記住，領導只關心績效
六、鎖定責任，鎖定結果
1、敢于負責，才能期望有好結果
2、主動負責，方能鎖定結果
3、責任陷阱一：責任人越多，責任心越少
4、責任陷阱二：請示匯報越多，責任意識越淡
5、責任陷阱三：功過相抵，責任的黑洞
七、高效執行，緊盯結果
1、速度第一
2、打磨習慣
3、日事日清
4、二八法則
5、給你一分鐘
八、好的心態，好的結果
1、關于卑微
2、關于挫折
3、關于意愿
4、關于借口
5、關于失敗
6、關于壓力
7、關于害怕
8、關于潛能
九、結果會說話，讓結果說你行
1、千萬別成為可有可無的人
2、用*的結果征服領導的心
3、打造個人品牌
4、付出不亞于任何人的努力
5、馬上行動

行動篇——獲得結果的五個工具
一、以終為始
1、從結果出發思考問題
2、A-B策略
二、正確溝通
1、溝通的目的
2、溝通步驟
3、溝通誤區
三、團隊協作
1、團隊協作的意義
2、團隊協作的障礙一：互相抱怨
3、團隊協作的障礙二：互相爭功
4、怎樣培養自己的團隊精神
四、注重方法
1、設定明確的目標及實現目標的先后順序
2、注重檢查與督導
3、即時獎勵
五、及時復命
1、復命不及時的后果
2、復命的三項指標
3、受命的四個注意
4、有命必復，使命必達
5、在復命中成(cheng)就卓越

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