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地產戰略解碼培訓

課程目標:
掌握產業地產綜合開發的邏輯體系
掌握產業定位研判與產業導入方法
掌握產業地產選址方法
掌握產業地產投資、招商、運營模式與技巧
掌握標桿企業產業地產開發運營模式
熟悉產業發展規律
熟悉目前國家新型城鎮化相關政策解讀
熟悉產業園（新城）開發模式
產業新城典型案例解析
產業新城理論創新講解

課程對象:
（1）所有房地產企業，園區開發商/運營商/投資商，房地產行業咨詢服務顧問及其他從業者；
（2）各級政府的園區管理部門/管委會、政府投資開發平臺、招商局等政府相關部門；
（3）對(dui)園區(qu)開發運營(ying)、城市更新有興趣的大學生、研究生及(ji)其他行(xing)業從業人員；

課程大綱:
day1上午
一、產業園的“前世今生”（75分鐘）
1、重新認識產業園
為什么政府大力支持產業園發展？
產業園存在的意義
產業園多維度分類
2、產業園的基因本質
產業與資本的對話：產業地產融資渠道和目前商業模式的困境
投資面對的靈魂拷問：畝均稅收、主導產業、招商運營
政府、市場、開發者互相制約
3、園區投資主體與建設類型
模式一：產業園區、產業新城開發運營模式
模式二：主體企業引導模式
模式三：產業地產模式
模式四：綜合運作模式
（每種模式一個案例解析）
課間休息15分鐘
二、產業+地產，南轅北轍的啟示（90分鐘）
1、傳統房企為什么做不好產業園？（傳統房企怎樣才能做好產業地產）
1.1開發模式不同
1.2人才結構不同
1.3管理機制不同
2、產業地產的深層次認知
2.1做產業還是做地產？
2.2產業園是傳統房地產的升級模式
2.3產業為核，地產為殼
3、產業地產開發創新思路
3.1地產與產業，誰是誰的跨界？
3.2狹義的產業與廣義的產業
3.3園區變身社區
3.4大數據、物聯網與產業園
4、產業地產運營模式
4.1資本結構
4.2管理模式
4.3開發模式
4.4物業經營模式
4.5運營模式
4.6運營服務能級
5、產業園盈利模式
5.1產業投資
5.2中介服務
5.3平臺服務
5.4政府補貼
5.5稅收獎勵
6、產業園開發的“九通一平”
理念(nian)通(tong)(tong)、基礎通(tong)(tong)、政策通(tong)(tong)、信息通(tong)(tong)、配套通(tong)(tong)、市場通(tong)(tong)、人脈通(tong)(tong)、融(rong)資(zi)通(tong)(tong)、經(jing)營通(tong)(tong)

day1下午
三、產業規劃：“無中生有”與“胸有成竹”（90分鐘）
1、產業鏈的概念
1.1產業聚焦
1.2產業鏈上下游
1.3產業升級
1.4產能過剩
2、產業規劃的“兩只手”
2.1政府管理
2.2市場調節
3、產業引導機制：“引”與“留”的困境
3.1如何“引”進產業，留住人才
3.2如何“引”導更新，留住文化
3.3培育和引進“獨角獸”項目
3.4產城融合，產業與地產的碰撞點
4、產業規劃與選址工作模型應用
區位、地段、產業能級、產業承載力、產業升級五大要素及十項評估指標
課間休息15分鐘
分組討論：(75分鐘)
案例1：武漢光谷*高新技術產業開發區
20分鐘討論產業定位、產業院類型、產業運營。
選址判斷題，每(mei)組一張(zhang)a2圖(tu)紙(zhi)，根據題目要求進行模擬園區選址。每(mei)個(ge)組派(pai)代表5分(fen)鐘闡述(shu)。

day2上午
四、產品設計：客戶的真正需求是什么？（100分鐘）
1、產業園的服務對象
1.1制造業類企業
1.2生產服務業
1.3第三產業
2、正確掌握客戶需求
2.1產品類型
2.2配套服務
2.3軟件服務
3、產品指標體系
3.1單方成本
3.2結構形式
3.3消防等級
3.4樓面荷載
3.5建造標準
4、產品標準化之路
4.1標準化的意義
4.2產品標準化提升品質
板塊4穿插案例2：上海臨港生命科技產業園
課間休息15分鐘
分組討論：(60分鐘)
案例3：金山通用航空產業園（案例介紹15分鐘）
15分鐘討論產業定位、產品類型、產業配套設施。
成本測算題。每組一張a2圖紙，根據題目要求進行指標測算。每個組派代表5分(fen)鐘闡述。

day2下午
五、空間布局：鐵打的營盤流水的兵（60分鐘）
1、規劃結構
1.1園區用地結構
1.2道路交通系統
1.3市政配套設施
1.4智慧城市
2、剛性指標與彈性管控
2.1土地開發指標與收益率之間的博弈
2.2分期開發管理
2.3分級開發管理
3、“園中園”開發指引
3.1二級開發強度
3.2入園企業開發管理
3.3自持物業開發管理
3.4配套服務設施規劃
課間休息15分鐘
六、產業運營（60分鐘）
1、“投融管退”全生命周期運營思路
1.1“投“：園區定位；
1.2“融“：一切為了退出；
1.3“管“：產業培育、園區管理、產業鏈招商、物業管理；
1.4“退“：“大資管”時代
2、產業招商的真正內涵：產業培育
2.1理想與現實的差距，如何權衡
2.2產業培育要耐得住寂寞
2.3園區業態管控
3、產業鏈招商
4、核心競爭力招商
5、招商與投資之間的關聯
分組討論：(45分鐘)
案例4：上海臨港藍灣未來城
15分鐘(zhong)討論產業新城運(yun)營與招(zhao)商模式，每個(ge)組派代表5分鐘(zhong)闡述。

地產戰略解碼培訓