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O2O轉型課程

課程背景
2012年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據顯示，中(zhong)國(guo)(guo)線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)消(xiao)費(fei)只(zhi)占3%，線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比例依舊高達97%。然而(er)，隨著互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)迅(xun)猛發展，線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)份額(e)急劇攀升(sheng)，線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)份額(e)日漸萎縮。馬云與王健林的(de)(de)(de)(de)(de)(de)驚世(shi)賭局：2020年(nian)，也就是(shi)5年(nian)后，電商(shang)(shang)(shang)在中(zhong)國(guo)(guo)零(ling)售(shou)市場占50%！請記住，中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整個(ge)消(xiao)費(fei)市場規模(mo)是(shi)30萬億。2014年(nian)在線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)消(xiao)費(fei)了2.9萬億元，并且以環(huan)(huan)比49%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度(du)瘋狂增長。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)意(yi)味著，在未來(lai)5年(nian)，線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)消(xiao)費(fei)將流失整整12萬億的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)，而(er)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些量都會轉(zhuan)移到線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)消(xiao)費(fei)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一個(ge)明(ming)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風口(kou)，你是(shi)準備(bei)迎風飛揚，還是(shi)選擇被(bei)時(shi)代淘汰？ 互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現(xian)，讓商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)世(shi)界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)迭代變(bian)得緊張而(er)迅(xun)速(su)，傳(chuan)(chuan)統企(qi)業(ye)(ye)所掌(zhang)握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)結構(gou)遇到了強(qiang)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰。原(yuan)有只(zhi)懂得貨(huo)品(pin)上(shang)架、陳列、派(pai)傳(chuan)(chuan)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手法，根本無法應對新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)如狼似虎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對手競爭(zheng)。為了能在不斷變(bian)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)中(zhong)適者生(sheng)存，傳(chuan)(chuan)統企(qi)業(ye)(ye)必須(xu)開展O2O轉(zhuan)型(xing)(xing)，學會線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)和(he)(he)線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)結合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)手段(duan)。 互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)普及(ji)、智能手機(ji)遍地(di)、社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)盛行(xing)……種種因(yin)素相互(hu)交(jiao)織，形(xing)成(cheng)(cheng)了人人都是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)、人人都是(shi)自媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡生(sheng)態環(huan)(huan)境(jing)。O2O商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式也應運而(er)生(sheng)，并迅(xun)速(su)形(xing)成(cheng)(cheng)燎原(yuan)之勢。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種模(mo)式是(shi)以線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)營(ying)銷、線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)購(gou)買支(zhi)付來(lai)帶動線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)經營(ying)和(he)(he)線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)消(xiao)費(fei)，將線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)商(shang)(shang)(shang)務機(ji)會與互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)技術結合(he)在一起，讓互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)成(cheng)(cheng)為線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)和(he)(he)線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)交(jiao)易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前臺，實(shi)(shi)時(shi)統計消(xiao)費(fei)數據提供給商(shang)(shang)(shang)家，再(zai)把商(shang)(shang)(shang)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)和(he)(he)評價信(xin)息準確推送給消(xiao)費(fei)者。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)與線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)融合(he)，實(shi)(shi)現(xian)了實(shi)(shi)體(ti)經濟(ji)與虛擬經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對接，由(you)消(xiao)費(fei)者、線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)平臺、線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)實(shi)(shi)體(ti)店共同組成(cheng)(cheng)了O2O的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)態圈。 本課程胡(hu)進老師從企(qi)業(ye)(ye)戰略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高度(du)，用(yong)實(shi)(shi)戰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法講(jiang)解傳(chuan)(chuan)統企(qi)業(ye)(ye)如何實(shi)(shi)現(xian)O2O轉(zhuan)型(xing)(xing)，并融入(ru)經營(ying)管理(li)(li)中(zhong)。幫(bang)助學員掌(zhang)握*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)O2O方法與技巧，有效提升(sheng)企(qi)業(ye)(ye)經營(ying)管理(li)(li)骨干的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)經營(ying)能力，打造企(qi)業(ye)(ye)核心競爭(zheng)力。

課程目標
1、幫助學員從戰略上理解O2O的核心價值 
2、幫助學員掌握O2O的思路與方法，提升學員的互聯網經營能力 
3、幫助學員O2O的關鍵技能與操作實務，提升企業的互聯網經營水平 
4、為企業(ye)樹立(li)團(tuan)隊升級轉型的(de)信心(xin)，打造優秀的(de)人才隊伍，支持企業(ye)經營目標的(de)實(shi)現

課程大綱
前言 O2O如何改變了我們的生活
一、消費者到底發生了什么變化？
二、這些變化是怎樣影響了生意？
三、為什么說O2O是必然的趨勢
【案例分析】金利來集團的困局與掙扎
【小組討論】你們的實體企業遇到了什么問題？你們打算怎么去應對？
一單元    O2O為實體插上電商的翅膀
1、實體缺乏電商手段被動挨打，O2O改變這一局面
2、O2O利用位置技術和交互通信，打通供需兩端
3、線上引流，線下消費，覆蓋更大范圍的客戶
【案例分析】山東老家用原始O2O收到奇效，金利來決心大力投入O2O建設
【小組討論】評估你所在的企業，選擇做(zuo)O2O或純電商，哪(na)個投入產出(chu)比更高？

第二單元    O2O的業務流程及商業模式
1、典型的O2O商業模式
2、完整的O2O場景
3、O2O的多種銷售場景
4、O2O的多種盈利模式
【表單與工具】企業O2O業務流程說明書
【小組討論】你的企業(ye)適合(he)哪種O2O模式？你的重點計(ji)劃(hua)放在哪塊？

第三單元    O2O行業大佬的實例內幕剖析--全部是真實的第一手素材，了解大佬如何做決策
1、蘇寧云商幕后操盤手如何策劃O2O戰略，令阿里巴巴與其合股
2、百度糯米如何做到李彥宏愿意3年追加200億
3、聯想投資的15分生鮮創始人如何經歷九死一生
4、諾基亞為何在趕集網上的投資賺了大錢
5、那些失敗掉的O2O案例，千萬不要犯同樣的錯誤
 【小組討論】傳(chuan)統企(qi)業要轉型(xing)做(zuo)O2O，必須要注意多少個坑？

第四單元    實施你的O2O系統
 1、O2O所需要的能力體系
 2、O2O實施的挑戰--內容生產工作量巨大
 3、O2O實施的挑戰--建立和會員的情感聯系
 4、O2O實施的挑戰--營銷末梢的綜合能力
 5、O2O需要配套的組織
【小(xiao)組討(tao)論】制(zhi)定你所在(zai)企(qi)業的O2O實施計劃

O2O轉型課程