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催收作業培訓

課程背景
*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)淘金(jin)熱(re)告訴我們一(yi)個(ge)(ge)故事，挖(wa)金(jin)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人不(bu)(bu)一(yi)定發財，賣鏟子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人卻致(zhi)富。在P2P熱(re)潮(chao)席卷金(jin)融行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)今天，放貸不(bu)(bu)知道會不(bu)(bu)會賺錢，但催收能(neng)拿回來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)都是(shi)利(li)潤。單北京(jing)而言，就(jiu)(jiu)有(you)超過200家P2P公(gong)司(si)(si)，每家每月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壞賬大概有(you)2千萬，合計一(yi)年則有(you)400億的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壞賬。如果算(suan)上全國范(fan)圍，那(nei)么這(zhe)是(shi)個(ge)(ge)千億規(gui)模的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，只多不(bu)(bu)少。 P2P公(gong)司(si)(si)講究(jiu)周轉，錢要快進快出(chu)才安全。一(yi)般一(yi)個(ge)(ge)月以(yi)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢能(neng)收回來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概率是(shi)50%，P2P公(gong)司(si)(si)會自己做催收；超出(chu)一(yi)個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)就(jiu)(jiu)很危(wei)險，由(you)于(yu)借款(kuan)客戶遍布全國，并且金(jin)額(e)很小，追(zhui)討(tao)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)太高，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)P2P就(jiu)(jiu)直接做壞賬處理。 同樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)放在傳統行(xing)業不(bu)(bu)能(neng)做，但是(shi)結(jie)合互(hu)聯網 就(jiu)(jiu)有(you)可能(neng)是(shi)門(men)大生(sheng)意(yi)。通過大數據分析(xi)，會知道哪些是(shi)黑名單，并且能(neng)為資產(chan)包進行(xing)風險定價。接下來，就(jiu)(jiu)是(shi)通過O2O模式，將(jiang)(jiang)全國各地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)催收公(gong)司(si)(si)整合到一(yi)個(ge)(ge)平臺上，利(li)用(yong)共享經濟原理，將(jiang)(jiang)其碎(sui)片時間用(yong)于(yu)追(zhui)討(tao)欠款(kuan)。由(you)于(yu)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)降(jiang)低，原本(ben)(ben)無利(li)可圖的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)，一(yi)下子變得前途光明。并且由(you)于(yu)催收平臺手頭(tou)上掌握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)各家P2P公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真正黑名單，可以(yi)持續完善(shan)這(zhe)部分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據，最終反過來幫(bang)助P2P公(gong)司(si)(si)完善(shan)信(xin)審，延伸出(chu)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業價值。 本(ben)(ben)課程胡進老師用(yong)實戰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法講解(jie)如何用(yong)互(hu)聯網手法幫(bang)P2P做催收，幫(bang)助企業重洗(xi)發掘出(chu)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業模式。

課程目標
1、掌握P2P行業催收環節的作業成本 
2、學習在P2P內部使用互聯網方式進行催收 
3、了解第三方平臺做互聯網催收的模式 
4、為企業打造(zao)P2P人才(cai)隊伍，領先競爭對手

課程大綱
前言 看不上的小錢，怎么變成大錢？
一、菜市場每個檔口底下都有破碎的零錢，檔主為什么不要？
二、檔主不撿，你會去撿嗎？
三、應該找誰去撿？
四、各個鏈條如何實現利益分配的多贏？
【小組(zu)討論(lun)】回到原(yuan)點去想問題，明白催收是屬于沉(chen)沒利(li)潤，是否有利(li)可圖在于降低操(cao)作成本，并且對剩余利(li)潤進行重新分配

第一單元 個人貸款、企業貸款的催收
 1、個人貸款的六個催收階段
 2、個人貸款的常見催收方法
 3、企業貸款的風險定價
 4、企業貸款的常見催收方法
【案例(li)分析】催收業(ye)內(nei)老行家(jia)穿石公司，生意(yi)多了，為什么反(fan)倒(dao)發愁？

第二單元 怎么用互聯網手段催收
 1、大數據分析催收的可能性，找出愿意還款的人
 2、信審階段收集的社交網絡信息，開始發揮作用
 3、與BAT對接，在虛擬經濟進行封殺
 4、第三方征信，把黑名單記錄做實
 5、幫助客戶制定還款計劃
【案例(li)分析】錢(qian)袋寶的(de)閃電借款，做互聯網(wang)催收的(de)十八般武藝(yi)

第三單元 建立第三方平臺對接
 1、用大數據對風險進行定價
 2、提供資產包交易平臺
 3、用O2O模式聚集全國催收公司
 4、提供提高催收成功率的工具
 5、利益分配機制
【案(an)例(li)分析】一家初創(chuang)的O2O催(cui)收公司(si)，如何快速(su)獲得風投

第四單元 用互聯網催收的商業模式
 1、經濟下行是催收行業發展的好時機
 2、通過催收獲取黑名單的模式
 3、作為催收資產包交易平臺的模式
 4、讓老賴做兼職催收還錢的模式
 5、提供催收全國性查詢平臺的模式
 【小組討論】多年的(de)(de)(de)經驗，告訴大家互(hu)聯網催(cui)收只能提供效率(lv)更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)工具，關鍵的(de)(de)(de)還是(shi)從債務(wu)人身上(shang)找到突破口。

催收作業培訓