課程描(miao)述INTRODUCTION
戰略解碼沙盤推演
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰略解碼沙盤推演
主要內容
一、我們如何突破增長瓶頸:
識別增長機會
捕捉戰略機遇
企業為什么要制訂業務增長戰略
洞察客戶群需求變化,領先對手發現客戶新需求
增量業務設計概述以及各階段的主要輸出
1、輸出《2024戰略環境分析表》
2、輸出《年度企業間競爭分析表》
解決問題:對(dui)于該去(qu)哪里找機會,產品部(bu)門(men)(men)與營銷部(bu)門(men)(men)、業務部(bu)門(men)(men)與職能部(bu)門(men)(men)看不(bu)清、對(dui)不(bu)齊。在戰略(lve)機會點上沒有(you)共識,各(ge)部(bu)門(men)(men)無(wu)法協同、各(ge)自(zi)為戰,導致企(qi)業資源無(wu)序(xu)耗散,效率低下,業績與利潤雙降。
我們想做多大:
增量業務設計與目標規劃
1、如何理解和評估業務線的市場成功與財務成功
2、確定業務線的愿景、使命和未來三年戰略目標
3、通過公司總體戰略的解碼出業務線的戰略目標
1、輸出《外部利益相關者分析表》
2、輸出《外部威脅與機會分析表》
解決問題:年度經營不分析增量機會點,一刀切地分配資源;年度計劃、預算和組織KPI相互割裂,規劃、預算和KPI不分級,部門之間爭奪資源;或是害怕考核而隱瞞增量機會,弱化了公司核心競爭力。
沙盤演練:自我診斷與機會識別演練
我們如何做大做強:
業務設計與
價值定位
1、三種創新策略及兩種基本的業務增長戰略
2、客戶選擇、價值主張及案例、工具、模板分享
3、盈利模式、戰略控制及案例、工具、模板分享
4、業務范圍及案例、工具、模板分享
1、輸出《2024年企業內部優勢與劣勢分析表》
2、輸出《年度創新項目分析表》
解決問題:新的業務模式需要順應價值轉移趨勢并進入利潤區,形成業績增長的第二曲線,因此業務模式創新是戰略制訂的核心和落腳點。
沙盤演(yan)練:針對業績增長(chang)的(de)第二曲線,進行業務創新和(he)業務設計(ji)的(de)演(yan)練
我們的關鍵任務是什么:
關鍵任務解碼
年度硬仗清單
產品線的3年戰略目標規劃及三線聯動機制
產品線:產品從規劃的關鍵任務清單(責)
資源線:如何做出資源預算,事先算贏(權)
決策線:通過哪些績效指標(KPI)來評價(利)
1、輸出《產品線的產品路標規劃》
2、輸出《年度投資式預算表》
3、輸出《產品商業計劃書》
解決問題:業務設計和業務計劃需要通過年度戰略部署(BP)層層落地,戰略部署方案的設計需要遵從責(關鍵任務)權(資源預算)利(KPI及獎金)對等的原則,否則,戰略不能落地或執行效果差。
沙盤推演(yan):“目標/機會(hui)/策略/行(xing)動(dong)/資(zi)源”一(yi)致(zhi)性
五、我們的戰略驅動力是什么:增量激勵將目標變成結果
P指標做大:戰略控制節點指標的設計
V1指標做強:組織類指標的設計
V2指標做久:高管獨特貢獻指標的設計
I1指標做細:獨特貢獻和個人增量重點指標
1、輸出《增量激勵機制》模板
2、輸出《業務績效指標體系表》
3、輸出《崗位績效方程式》模板
解決問題:戰略設計需要遵從責(關鍵任務)權(資源預算)利(KPI及獎金)對等的原則,權衡好三者關系,取消提成制,改為毛利以“內部虛擬核算比例+增量計算”的增量激勵制度,增量越多,費用包越多,個人收入越多。
沙盤推演:關鍵(jian)崗位的增(zeng)量激勵(li)與考核設計
六、我們還需要哪些組織能力支撐:組織優化與流程創新
1、戰略執行效果不理想的根因分析方法
2、理解任職資格在戰略管理中的作用
3、如何改善組織氛圍提升戰略執行力
4、如何優化組織架構和流程來提升執行力
1、輸出《經營預警與改善》模板
2、輸出《任職資格體系》模板
3、輸出《年度組織機能說明書》
解決問題:企業須對組織能力的提升提出建設性的要求或方案,并推動相關部門建立機動靈活的組織形式,建立產品線和資源線,產品線管理績效;資源線管理任職資格和能力提升。
沙盤推演:如何編寫《基于責任中心制的組織機能說明書》
課后作業
通過某集團公司下屬一個分公司的業務戰略案例演練,了解學員實際制定戰略規劃的能力基礎,提供相應的方法、工具;學員完成自己增量業務設計推進方案;
導師點評輔導;
合影、返程。
線上跟蹤
課程結束一個(ge)月(yue)內,導師為班級提供1-2次線上答疑及作業點評的機會(hui)。
戰略解碼沙盤推演
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已開課(ke)時間Have start time
- 王京剛
戰略規劃內訓
- 推動數字化轉型落地研修班
- 華為數字化轉型之道-對標華
- 《創新引領下的戰略與執行》 喻(yu)國慶
- 數字化轉型——信息化戰略規 葛雷
- 《數字化學習轉型實操》 文(wen)熠
- 戰略規劃與驅動變革 吳銘(ming)潔
- 數字化轉型與實現路徑 武(wu)建(jian)偉(wei)
- 戰略經營與突破創新 吳洪剛
- 《精睿行長?商業銀行精細化 馬藝
- 企業愿景與經營策略規劃 吳洪剛
- 數字化轉型——業務流程數字 葛雷
- 技術變革移動互聯網發展分析 賈春濤