高端物業與高端客群生活方式
講師：李豪(hao) 瀏覽次數：2583
課程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高端物業客群課程
課程簡介：
《高端物業與高端客群生活方式》課程主要針對目前房地產新形勢下的豪宅、高端物業投資價值，以及了解高端客群生活方式和生活理念、互動和營銷，課程通過講授、案例、討論、演練、訓練、游戲、情景模擬、觀看教學錄像等互動的生動的授課形式。通過1天的培訓提升營銷人員和銷售人員的銷售技能，掌握高端物業營銷的影響。
課程對象：房地產企業營銷管理人員，項目策劃人員，房地產置業顧問，售樓中心服務人員、接待人員等
課程收益：
1、 了解全球高端物業產品、打造的生活方式以及獨物的投資價值；
2、 掌握高端物業的獨物價值與賣點，了解高端物業客群的投資理念與生活方式；
3、 學習和掌握高端物業的圈層營銷模式、操作，以及圈層營銷購買。
課程大綱：
1、全球高端物業與案例
1.1 高端物業的獨特價值
1.1.1 設計理念獨特價值
1.1.2 建造、裝修用材獨特價值
1.1.3 區域、地段、環境獨特價值
1.1.4 客群獨特價值
1.1.5 服務獨特價值
1.2 高端物業的客群特點
1.2.1 金字塔頂端人群
1.2.2 購買物業的理念
1.2.3 高端物業客群衣食住行全方面的行為和思維模式
1.2.4 高端的業客群對高價值產品看法
1.3 案例：印度孟買安泰高、 “* 紐約” Lantern House、中國臺灣陶朱隱園、日本東京Kita-Aoyama、深圳灣一號
2、高端人群的生活方式
2.1 高端人群的四觀
2.1.1 生活觀
2.1.1.1 私人制定
2.1.1.2 時尚科技環境
2.1.1.3 幸福的家庭
2.1.1.4 穩定且健康的生活方式
2.1.2 投資觀
2.1.2.1 全球資產配置
2.1.2.2 尋找投資價值洼地
2.1.2.3 喜歡收藏
2.1.2.4 私人顧問
2.1.3 社交觀
2.1.3.1 穩定的社交圈
2.1.3.2 同時社交也較廣
2.1.3.3 喜歡向上社交
2.1.4 消費觀
2.1.4.1 健康消費
2.1.4.2 環境消費
2.1.4.3 高端和奢侈品消費
2.1.4.4 教育投入高
2.1.4.5 旅游假度
2.2 案例：胡潤《2021中國千萬富豪品牌傾向報告》
3、高端物業圈層營銷
3.1 圈層營銷核心模式與圈層客戶圖譜
3.1.1 圈層營銷核心密碼三大模式
3.1.1.1 有錢人、有權人、有影響力的人
3.1.2 圈層營銷六步操作法
3.1.3 房地產營銷常用十大圈層渠道
3.1.4 圈層客戶地圖與典型客戶形像制作
3.1.4.1 客戶地圖的三個核心要點
3.1.4.2 精準定位客戶的三張地圖
3.1.4.3 客戶形象描繪的八個要點
3.1.5 案例：綠城高端項目圈層營銷客戶地圖
3.2 圈層營銷操作模式與管控模式
3.2.1 圈層營銷操作之初級版（銷售人員）
3.2.1.1 找人脈、建網絡、樹信任
3.2.2 圈層營銷操作之中級版（營銷管理）
3.2.2.1 挖資源、搞活動、架渠道
3.2.3 圈層營銷操作之高級版（項目高管）
3.2.3.1 搭平臺、樹品牌、建模式
3.2.4 案例：北京莊園圈層營銷操作模式
3.3 圈層營銷之客戶深耕
3.3.1 理解客戶深耕的意義
3.3.2 客戶詳細數據庫與檔案體系建立
3.3.3 客戶深耕的三種模式
3.3.3.1 老業主深耕
3.3.3.2 渠道客戶深耕
3.3.3.3 大客戶與商業客戶深耕
3.3.4 客戶深耕四套表
3.3.5 客戶長期跟進計劃與服務模式建立
3.3.6 案例：萬科、綠城客戶資源深度挖掘
3.4 圈層營銷活動策劃與跨界整合
3.4.1 圈層營銷活動策劃的原則
3.4.1.1 針對性
3.4.1.2 小眾性
3.4.1.3 創新性
3.4.2 六類圈層營銷活動
3.4.3 圈層營銷與跨界整合
3.4.3.1 圈層跨界三個特點與意義
3.4.3.2 圈層營銷四種常見跨界方法
3.4.3.3 不同地產項目跨界模式
3.4.4 案例：武漢高端物業圈層營銷活動引爆800萬人、世茂跨界圈層營銷模式
高端物業客群課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/296581.html
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