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戰略任務分解課程

課程大綱
機遇業績領先的戰略任務分解
一、 戰略管理概述
1. 戰略管理追求什么？
案例分析：邁瑞、安圖、理邦等戰略梳理
2. 戰略轉型的本質是什么？
案例分析：邁瑞多次戰略轉型分析
3. 邁瑞的戰略解碼管理變革歷程對我們的啟示
4. 邁瑞的開發戰略到執行的體系介紹
5. 戰略規劃SP介紹、業績領先模型框架介紹
6. 戰略解碼BP（年度業務計劃與預算）介紹、業務執行力模型框架介紹
7. BP執行和監控、經營分析會、組織績效管理、管理者PBC管理介紹
8. 戰(zhan)略(lve)評(ping)估介紹

二、 戰略規劃SP業績領先模型
1. 差距分析
1.1 關注兩種差距：績效差距和機會差距
1.2 差距分析過程與方法
案例討論：如何公證客觀的分析差距了解不足
2. 市場洞察（五看）
2.1 看市場：用市場地圖評估客戶購買和決策流程
2.2 看市場：通過分解客戶的完整購買行為來分析市場需求
2.3 看客戶：從客戶的系統經濟學來看客戶和需求
客戶和需求是處于變化中的
案例討論：曾經的明星產品為什么賣不動了？
2.4 看競爭：全方位分析競爭對手
案例討論：競爭對手軟肋的梳理
2.5 看自己：用商業模型畫布( Business Model Canvas )分析自己
2.6 看機會：通過SPAN圖判斷機會的優先級
2.7 市場評估的內容及輸出——機會、威脅的識別
案例分析：xx行業的商業模式會是怎樣的？
2.8 進行市場細分
案例討論：如何在市場競爭中找到自己的糧倉？
3. 戰略意圖
價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰略的關系
價值主張篩選的方法
價值主張輸出的關鍵步驟
四種價值主張
為什么要制定目標與戰略？
制定目標與戰略的原則（將戰略轉化成戰略描述）
案例討論：戰略描述的討論
4. 創新焦點
模式創新/創新思維
使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”
使用 戰略地圖 形成戰略舉措和戰略主題
構筑制勝的戰略模式
使用 戰略地圖 形成戰略舉措和戰略主題
案例討論：戰略舉措和戰略主題的討論
業務設計
業務設計能幫助企業有效抓住機會點
業務設計六要素（客戶選擇、價值主張、盈利模式、業務活動范圍、戰略控制、風險管理）
“戰略專題研究”流程是更加深入的業務設計
盈利模式介紹
常見盈利模式案例分析
戰略控制點是什么，不是什么
戰略控制點舉例
案例討論：業務設計（商業模式畫布）
關鍵任務及其依賴關系
6.1 關鍵任務的導出/提煉方法
6.2 關鍵任務的里程碑分解方法（含撰寫方法）
6.3 關鍵任務的常見錯誤
6.4 關鍵任務的衡量指標（戰略KPI）導出方法
正式組織
業務流、點兵、布陣
組織定位
組織和業務流程的適配
案例：邁瑞矩陣式管理解剖
人才
8.1 如何導出戰略對人才需求？
8.2 常見人才策略
8.3 人才的評價
8.4 人才的激勵機制
文化與組織氛圍
9.1 文化與組織氛圍的影響度
9.2 如何轉變氛圍？
回顧總結：業績領先模式下戰略分解方法論全景
戰略解碼六步法
10.1 公司經營失敗原因30%在戰略制定，70%在戰略執行。
10.2 為什么大部分公司的戰略目標及經營計劃不能很好落地？
案例討論：某公司的戰略解碼現狀及問題等
10.3 戰略落地存在的根本問題
10.4 戰略解碼到底是什么？戰略解碼全體系應該是怎樣的？
10.5 怎樣做戰略解碼？——戰略解碼的框架（戰略解碼的關鍵過程和輸出）
10.6 年度業務計劃與預算BP 方法論：戰略解碼六步法
10.7 戰略解碼的基本原則
案例討論：如何制定本公司的預算與計劃？
戰略解碼六步法
導入、使命、愿景、目標、戰略、戰略解碼
11.1 第一步：明確戰略方向及其運營意義
什么是戰略方向
戰略方向的運營意義
明確戰略方向在戰略KPI導出的位置
明確戰略方向的工作過程
討論輸出：本公司的戰略方向是什么？戰略方向的運營意義是否完整？
第二步：導出CSF, 制定戰略地圖
CSF是什么？
如何識別CSF
CSF識別工具
導出CSF，制作戰略地圖（公司戰略澄清圖）
若干戰略舉措導出方法介紹
討論：支撐戰略目標達成的中長期的關鍵要素是什么？戰略地圖是否完成？輸出CSF及戰略地圖
11.3 第三步：導出戰略KPI（戰略衡量指標）
11.3.1 導出戰略舉措衡量指標的常見誤區
11.3.2 導出戰略舉措衡量指標：IPOOC法
12. 戰略KPI的導出步驟
12.1 使用IPOOC方法導出CSF構成要素
12.2 備用指標導出
12.3 *指標導出
12.4 戰略KPI篩選評價標準
12.5 平衡觀點的檢驗
12.6 導出戰略KPI
12.7 討論：請選擇某戰略舉措，識別備選戰略KPI，對KPI進行篩選，檢驗，輸出最終戰略KPI
13. 確定年度業務關鍵措施與目標
13.1 確定措施和目標的流程
13.2 年度業務關鍵措施與目標的導出
討論：本層級的年度業務關鍵措施及指標有哪些？
終稿：公司平衡計分卡、公司績效指標/KPI設計
14. 分解年度業務關鍵措施&目標
14.1 為什么公司的戰略重點不是公司高層的運營重點？如何破解？
14.2 分解年度業務關鍵措施&目標的方法
討論：分解出的下級年度業務關鍵措施和目標有哪些？
15. 制定重點工作
討論：制定出本部門的年度重點工作、根據分解結果，制定當年業務規劃（BP）、根據BP, 制定年度組織績效目標
使命、愿景、目標
公司戰略澄清圖
公司平衡計分卡
公司年度重點工作
16. 課程總結回顧及展望
戰略解碼課程總結
學員問題深度交流
對戰略(lve)解碼應用的(de)展望

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