国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

市場洞察分析課程

【課程概述】
市(shi)場(chang)洞(dong)察(cha)分析與客戶(hu)畫像課(ke)程(cheng)是一門專注于(yu)培養學生市(shi)場(chang)洞(dong)察(cha)力和(he)(he)客戶(hu)畫像構建能力的課(ke)程(cheng)。本課(ke)程(cheng)將深入探(tan)討市(shi)場(chang)洞(dong)察(cha)和(he)(he)客戶(hu)畫像的基本概念(nian)、原理和(he)(he)方法(fa)，旨在幫助學生了解(jie)如何識別和(he)(he)分析市(shi)場(chang)趨(qu)勢和(he)(he)競爭(zheng)對手(shou)，掌握構建客戶(hu)畫像的方法(fa)和(he)(he)技巧，為營銷(xiao)策略制定(ding)提供有(you)力支(zhi)持(chi)。

【課程目標】
1、理解市場洞察與消費者畫像的基本概念和重要性
2、掌握市場洞察的方法與工具，能夠識別和分析市場趨勢和競爭對手
3、學習構建消費者畫像的方法和技巧，了解目標消費者的特征、需求和行為
4、培(pei)養學生的市場敏感度和消費者洞察能(neng)力，為營銷策略制定提供(gong)有力支持

【課程大綱】
第一章：市場洞察與客戶畫像概述
一、市場洞察的定義、意義與挑戰
二、消費者畫像的概念、作用與構建方法
三、市場(chang)洞察與消費者畫像的關系(xi)與互補性(xing)

第二章：市場洞察分析策略
一、市場分析的三大關注點
1、勢
2、市
3、事
二、宏觀分析方法
1、站在風口上連豬都能起飛
2、宏觀趨勢討論：李佳琦的成功是否可以復制
3、PEST宏觀市場分析方法介紹
4、練習：PEST分析
5、投入與業務匹配模型
三、中觀分析方法
1、產品生命周期分析
2、安索夫產品市場矩陣
3、價值鏈曲線分析
4、微笑曲線
5、盈利模式決策矩陣分析
6、基于盈利模式的常見的五大創新思路
四、微觀分析方法
1、五力分析方法介紹
2、練習：五力分析方法
五、自我分析方法
六、商業優劣勢分析方法
1、SWOT分析方法在商業中的應用
2、案例：中國最古老的SWOT分析《隆中對》
3、練習：SWOT分析
4、GE矩陣

第三章：客戶畫像分析策略
一、明確你的客戶是誰
1、學習如何精準的找到用戶
2、建立社群營銷的商業概念
3、分析在商業價值鏈中B/C/G端
4、常見的四類客戶特征對于商業模式的影響
二、了解客戶深度的需求
1、明確客戶的需求決定產品的內容
2、了解客戶的需求有淺層和深層之分
3、建立客戶左右腦價值需求模型
4、建立客戶的五層金字塔需求價值體系
三、尋找有效的空白市場和獲客流量洼地
1、建立企業、客戶、競爭對手之間的價值關系模型
2、基于價值關系模型尋找空白市場
3、案例：紅海中的藍海市場
四、基于數字化的用戶行為分析
1、傳統用戶行為分析方法
2、案例分析：學習用戶行為分析的邏輯
3、大數據分析用戶行為
4、案例分析：大數據在用戶行為分析中的價值
5、學習行為分析的三種常用策略
五、用戶粘性細分及商業策略
1、3+1層用戶粘性細分法
2、不同層次的用戶商業策略
3、如何把用戶變為粉絲

第四章：市場策略制定
一、用產品爆點尋找市場價值
1、產品的爆點不等于產品的特點
2、常見的三大產品爆點
3、提煉產品爆點的方法
二、用產品定位規劃市場區域
1、產品定位的本質
2、三種常用的產品定位方法
3、三種產品定位方法的經典營銷理論講解
4、案例：產品定位的成功與失敗
三、用產品體驗建立市場優勢
1、反人類的產品體驗案例分享
2、打造良好產品體驗的核心思路
3、案例：打造良好產品體驗的方法
四、用渠道推廣打造商業變現
1、認知渠道
2、口碑渠道
3、體驗渠道
4、裂變渠道

市場洞察分析課程