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施工(gong)企業商務策劃課程

課程背景：
本(ben)(ben)課程結合(he)劉祥老(lao)師三十(shi)年甲乙丙三方(fang)的工(gong)程成本(ben)(ben)管理(li)經驗與專(zhuan)業研究(jiu)，根據眾多(duo)央企(qi)及成長型(xing)施(shi)工(gong)企(qi)業培訓課程中學員的高(gao)頻問題，對施(shi)工(gong)企(qi)業降本(ben)(ben)增效(xiao)(xiao)中各部門(men)的策(ce)劃進行了較詳細的講(jiang)解(jie)，幫助企(qi)業從(cong)投標項(xiang)目選擇、設(she)計優(you)化(hua)、招采綜合(he)成本(ben)(ben)優(you)化(hua)、施(shi)工(gong)過程中的技術優(you)化(hua)等方(fang)面提(ti)升成本(ben)(ben)管理(li)的效(xiao)(xiao)果(guo)。

課程收益：
1、了解商務策劃的分類與實施管理要點；
2、掌握商務策劃創效的常用方法及策略；
3、提升談判、索賠及結算三種策劃能力；
4、借鑒華為等標桿商務策劃(hua)經驗與方法.

學員對象：
集團中、高層管(guan)理人員，項目經理、技(ji)術總工和商(shang)務經理及其它管(guan)理人員等

主要內容：
一、項目商務策劃的分類與實施管理
1、項目策劃的常見分類
可以按照項目階段分，也可以按策劃內容分，還可以按各職能劃分，分類的標準主要根據策劃的目的。如商務策劃就可分為項目開拓階段的策劃、投標與簽約階段的策劃、簽證變更及索賠策劃、項目結算策劃等。
2、各種商務策劃的步驟及原則
無論什么策劃，都是首先設立目標，然后分析現狀與目標的差距，重點是找出實現目標的具體策略和措施。通常要遵循效益原則、風險可控原則、可落地執行原則及全過程管控……
3、項目商務策劃的重點考慮因素
對項目(mu)而言(yan)，策(ce)劃的最終(zhong)效果體現在(zai)效益上，由(you)于(yu)設(she)計(ji)、施(shi)工、采購(gou)、財務各項策(ce)劃都與(yu)商務結(jie)果有關，因此需(xu)要商務部(bu)門進行牽(qian)頭，建立各部(bu)門的協調機制、否則依據自覺是不會(hui)有效果的。

二、施工企業商務策劃創效策略及實施
1、某項目標前技術匯報策劃
以某大型群體項目中的鋼結構部分為例，通過分析重點難點，解決客戶心中的疑慮和痛點，從而為獲取項目奠定基礎。該項目鋼結構約5萬噸，最厚的板約9公分，其中空中連廓約4000噸，有很大的技術難度。
2、技術與商務策劃融合創效案例
某項目投標、圖審、實施三階段技術與商務融合
國內項目融合創效經驗借鑒
3、某項目標前策劃與商務談判實例分析
4、項目目標成本的策劃與落實
1）將合約責任落實到具體人員身上-工期、質量、款項支付、變更簽證、分包合同及安全等條款
2）建立商務成本(ben)管理(li)組織-架構、職責、事前成本(ben)策劃要求(qiu)及(ji)降本(ben)金(jin)額要具體(ti)化(hua)，對技術方(fang)案優化(hua)、文(wen)明施(shi)工、材料(liao)管理(li)、材料(liao)檢測(ce)等降低成本(ben)要求(qiu)提(ti)出可實施(shi)的(de)方(fang)法

三、商務經理應掌握的三種策劃-談判、索賠、結算
1、影響商務談判結果的關鍵要素
2、三種談判僵局及應對策略
3、材料價格大幅上漲風險的解決
4、簽證變更管理的突破
許多業主都對索賠高度警惕，如何才能讓業主敢于簽證
5、結算策劃與項目清算要點
1）工程結算的總體計劃與流程
2）結算資料的完成性與及時性
3）常見的結算問題(ti)及應(ying)對策略(lve)

四、標桿企業商務管理的內容及借鑒
1、商務管理的內容、邏輯與路徑。
2、從線索到交付的大商務管理過程。如何做好客戶拜訪與目標的管理，如何提升與客戶的關系，華為等標桿的商務管理借鑒
3、高質量項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)營銷(xiao)與突破點。如何(he)比對手更早獲得高質量的項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)線(xian)索，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)拓展過程的關鍵環節(jie)策劃和質量保證。

施工(gong)企業商(shang)務策(ce)劃(hua)課(ke)程