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對外承包發展課程

課程概述：
本(ben)課(ke)程帶(dai)領學(xue)員直面當前對外承包行業市(shi)(shi)場(chang)開發面臨的(de)各類(lei)熱點問題(ti)，認(ren)真剖(pou)析固有的(de)思(si)維(wei)(wei)，嘗試理解與掌握(wo)新的(de)思(si)維(wei)(wei)，以便在未來(lai)的(de)市(shi)(shi)場(chang)開發過程中(zhong)，能夠轉變思(si)維(wei)(wei)、改變策略和(he)打(da)法，取得良好的(de)市(shi)(shi)場(chang)業績。

教學形式：
講師講授、案(an)例分析(xi)、討(tao)論分享

適合受眾：
1、 對外承包企業管理層、海外市場負責人；
2、 本(ben)課程(cheng)研(yan)討較多，人數應當適中。

課程內容：
導入：后疫情時代對外承包行業面臨怎樣的挑戰？
一、 今后做對外承包要有點政治思維
1、 *關系的結構性矛盾如何影響對外承包企業
2、 站在政治高度看海外國別市場到底該如何選擇？
3、 用好市(shi)場邏輯管好風險+用足政策邏輯做大項目

二、 做對外承包也要深度了解國內市場
1、 國內國際雙循環字面下的重大經濟戰略調整
2、 全球化過程中的中國位置與中國模式
3、 【研(yan)討】進口商品中哪些與對外(wai)承(cheng)包工程有關？

三、 后疫情債務危機下EPC+F的模式該如何轉變
1、 非洲一系列國家債務危機會給中資承包商帶來怎樣的影響？
2、 EPC+F模式是否式微？挖潛模式都有哪些？
3、 【研討】我司當前EPC+F的運作(zuo)與(yu)挑戰情況如何？

四、 投建營一體化到底適不適合對外承包
1、 投建營一體化的緣起、發展現狀與*國際承包商案例
2、 中資對外承包商的思維是否轉變？
3、 海外項目融資的中資銀行掣肘
4、 小投資帶動大的EPC是否可行？
5、 【研討】如何定位我司的投建(jian)營(ying)一體化

五、 以客戶為中心，華為是如何說到做到的
1、 如果華為搞國際工程EPC會怎樣？
2、 以客戶為中心，華為都做了哪些？
3、 承包商角度必須向運營商角度轉變
4、 找準痛點后要打造好解決方案
5、 【研討】以客(ke)戶為中心如何(he)在我(wo)司落實(shi)

六、 基于商人思維的頂層設計
1、 對外承包的1+N模式詳解
2、 【研討】我司當前項(xiang)目開發該如何設計

七、 海外政府項目該如何運作
1、 海外政府項目的特點與項目信息獲取
2、 海外政府項目客戶關系的構建與管理
3、 【研討】今(jin)后海外政府項目(mu)該如何開發

八、 如何抓住出海的運營型企業
1、 出海運營型企業哪里找？
2、 如何找準合作的切入點？
3、 如(ru)何形(xing)成戰略(lve)合作與示范效應(ying)？

九、 進入市場與浸入市場，要堅持兩手抓兩手硬
1、 常見的目標國家市場進入模式
2、 長期扎根目標市場的四要素是什么
3、 【研討(tao)】市場(chang)挖潛，我司哪些還(huan)做得不夠？

十、課程總結：轉變思維才能加速發展

對外承包發展課程