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系統營銷方法培訓

【培訓收益】
● 了解不同發展階段系統營銷側重點，抓住當下關鍵環節。 
● 深刻洞悉營銷戰略中常見問題，明確戰略突破方向，讓營銷成為企業增長的利器。 
● 建立全新的營銷認知，明確新時代里營銷模式的變化，形成以價值與效率為核心的營銷策略。 
● 通過系統營銷的學習，具備營銷全局系統思維。 
● 了解新時代數字化營銷創新與應用。 
● 打(da)破(po)培訓方式的刻板(ban)化(hua)，教條化(hua)，理論化(hua)，提升企業管理及(ji)營(ying)銷人員的營(ying)銷思(si)維、系統(tong)思(si)維、數據思(si)維。

【培訓大綱】
第一講：飽和社會下的營銷軟實力競爭
1. 市場營銷中的核心概念及新營銷現實
2. 近年來中國營銷回顧及特點
3. 營銷創新的亮點案例
4. 營(ying)銷創新的困(kun)惑與問題

第二講：營銷環境分析
1. 宏觀環境分析
2. 市場分析
3. 消費者分析
4. 競爭分析
5. 評估市(shi)場機(ji)會與關鍵問題

第三講：實戰營銷之營銷戰略
一、目標市場戰略
1. 市場細分
1）消費品市場細分的標準
2）生產者市場細分的標準重點講授
3）生產者市場細分的標準
2. 目標市場戰略
1）目標市場的選擇
2）目標市場的營銷策劃
3）確定目標市場營銷策略時的因素
3. 市場定位
1）市場定位的策劃要素
2）定位的方法與戰略
二、生命周期戰略
1. 企業生命周期
2. 產品生命周期
3. 市場生命周期
三、營銷戰略與競爭戰略
1. 市場領先者（主導者）戰略
2. 市場挑戰者（進攻者）戰略
3. 市場跟隨者（模仿者）戰略
4. 市場補缺者（創意者）戰略
5. 新營銷戰略
1）內容為基礎
2）未來五種新營銷潛在機會
3）新營銷傳播途徑和新營銷方法
6. 成本領先戰略
——集中成本領先
7. 差異化戰略
——集中差異化
8. 品牌戰略
四. 營銷組合策略
1. 產品策略
2. 價格策略
3. 渠道策略
4. 促銷策略
1）實戰促銷程序
2）促銷組合的四種方式
a空軍：由廣告來占領空中優勢
b陸軍：由人員推銷來打殲滅戰
c海軍：由公關宣傳來營造營銷環境
d特種軍；由SP創造銷售奇跡
五、制定戰略營銷計劃
1. 年度營銷計劃撰寫
2. 新品上市(shi)營銷計(ji)劃

第四講：轉型市場的營銷特點
導入：轉型經濟中營銷的特點
1. 我們的尷尬：營銷失效的原因
2. 我們的環境：正處在經濟形態的轉型中
3. 我們需要(yao)明白：轉型經濟的營銷游戲規(gui)則

第五講：品牌戰略
目的：通過學習，了解品牌的作用、品牌價值，掌握品牌策劃步驟、*建設
1. 品牌與品牌價值
1）品牌的作用
2）品牌價值
3）創建品牌資產
2. 品牌策劃步驟（品牌化決策）
1）品牌歸屬決策
2）品牌名稱決策
3）品牌質量決策
4）品牌戰略決策
課堂互動：
1）品牌價值如何衡量？
2）品牌的作用有哪些？
3）品牌策劃的步驟包括哪幾步？
4）品牌建設的意義何在？
5）品牌的基(ji)本特(te)征有哪些？

第六講：制定職能戰略
1. 營銷預算及財務評估
2. 實施計劃與控制過程 

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