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門店商品管理課程

課程背景
為什么會存在大量的滯銷商品？
為什么我們的商品很多，但是顧客購買的卻很少？
為什么在其他店里熱銷的商品，在我們的店里卻少有人問津？
如何充分的滿足顧客的需求，找到適銷對路的商品？
如何有效提升商品品效？
本課程(cheng)將(jiang)通過多(duo)種方式將(jiang)理論和實踐有(you)效結合，詳細講(jiang)解門店商(shang)品管(guan)理的原則、方法和流程(cheng)步驟。最(zui)終實現：善選品，商(shang)品適銷對路(lu)；會訂貨，商(shang)品動態調整(zheng)；精準匹配顧客(ke)需求，店銷業(ye)績蒸蒸日上。

課程特點
系統專業，邏輯嚴密；
在內容設計上，針對性強。
在內容的組織上是由淺入深，邏輯嚴密。
案例豐富，貼近實際。
每個理論教授部分，都會有演練、角色扮演等支撐。
使學員不會感覺到是在學習一些空洞和遙遠的理論，而感到乏味。
接近實戰，在演練中學習.
 課(ke)堂(tang)理論講授和演練、角(jiao)色扮演、錄象、小組(zu)討論、體驗(yan)等互動(dong)環節交替。

培訓方式
講授(shou)、演練(lian)、角色扮演、小組討論、分享(xiang)等互動(dong)方(fang)式，以幫助(zhu)學員盡快(kuai)理解、掌握、使用有(you)關模(mo)型。

培訓對象
本(ben)培訓適用(yong)于品類管理人員、采購人員、門店店長、訂貨人員。

課程收益
善選品，商品適銷對路。
會訂貨，商品動態調整。
精準匹配顧客需求(qiu)，店銷業(ye)績蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang)。

課程大綱
1.l商圈1.1.認識商圈
何為商圈
商圈重要嗎
大小商圈
1.2.商圈調查
大商圈調查：實地勘察資料普查
小商圈調查：問卷調查
1.3.商圈評估
評估商圈類型

2.顧客
2.1.目標顧客
明確目標顧客
2.2.認識顧客
數據分析法
實施步驟、實施要點
觀察記錄法
實施步驟、實施要點
2.3.顧客畫像
進行畫像
舉個栗子

3.商品
3.1.何為商品管理
3.1.1商品管理的目標和原則
3.1.2商品管理的基本思路
3.1.3品類的寬度和深度
3.1.3栗子：包裝飲料的寬度和深度
3.2.商品管理三步曲
3.2.1消費者決策樹
3.2.1消費者決策樹的應用——明確寬度與深度
3.2.2商品管理的品類定位
3.2.2消費者決策樹制定——成果
3.2.3何為商品畫像
3.2.3商品畫像清單
3.2.4商品優化實施
3.2.5商品訂貨
3.3.雙向動態化商品管理
3.3.1問題
3.3.2原則
3.3.3新品引進
3.3.4訂貨
3.3.5滯品淘汰
3.3.6雙向動(dong)態調(diao)整

4.動手
4.1.商品(pin)(pin)盤點(dian)4.2.商品(pin)(pin)定位(wei)4.3.商品(pin)(pin)管理(li)

門店商品管理課程