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差異化競爭策略課程

課程背景：
二次(ci)世(shi)界(jie)大(da)(da)戰之后(hou)，由于(yu)生產(chan)力的(de)(de)(de)(de)發展和(he)管(guan)理的(de)(de)(de)(de)巨大(da)(da)成就，在短短幾十年里，人(ren)(ren)類迅速從之前(qian)(qian)“稀缺經(jing)濟(ji)”的(de)(de)(de)(de)生存(cun)狀(zhuang)態(tai)(tai)過渡到“過剩經(jing)濟(ji)”的(de)(de)(de)(de)“幸福(fu)”狀(zhuang)態(tai)(tai)。以(yi)至于(yu)在任何一(yi)(yi)(yi)個功能領域，你(ni)都(dou)可以(yi)看到一(yi)(yi)(yi)大(da)(da)群(qun)管(guan)理良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)組織在展開(kai)激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)，這是(shi)一(yi)(yi)(yi)次(ci)史無前(qian)(qian)例的(de)(de)(de)(de)社會巨變。毛澤東有《讀史》詞：“人(ren)(ren)世(shi)難逢(feng)開(kai)口笑，上(shang)(shang)(shang)疆場(chang)彼此(ci)彎(wan)弓月，流遍(bian)了(le)，郊(jiao)原血。”在這樣一(yi)(yi)(yi)種競爭(zheng)(zheng)激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)環境中，企業靠什(shen)么(me)勝(sheng)出，在市(shi)場(chang)上(shang)(shang)(shang)謀得(de)一(yi)(yi)(yi)席之地呢？靠比別人(ren)(ren)價(jia)格(ge)更低(di)么(me)？亦(yi)或是(shi)盲目學習(xi)別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)成功經(jing)驗么(me)？事實(shi)(shi)(shi)證明這些辦法都(dou)是(shi)行不通的(de)(de)(de)(de)。成功無法復制，失敗(bai)才有跡可循(xun)。成功一(yi)(yi)(yi)定是(shi)先出發和(he)差異化(hua)。與(yu)其更好(hao)(hao)，不如(ru)不同。你(ni)成功的(de)(de)(de)(de)原因不是(shi)跟別人(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)樣，是(shi)因為你(ni)跟別人(ren)(ren)不一(yi)(yi)(yi)樣！本(ben)課程(cheng)從市(shi)場(chang)實(shi)(shi)(shi)際需求、實(shi)(shi)(shi)戰落地出發，為各位市(shi)場(chang)營銷人(ren)(ren)員展示了(le)差異化(hua)競爭(zheng)(zheng)策略的(de)(de)(de)(de)內涵和(he)外延，對上(shang)(shang)(shang)述各位的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)策劃能力進(jin)行實(shi)(shi)(shi)戰實(shi)(shi)(shi)訓。

受益(yi)群體：各行業中下層市場營(ying)銷人員等

核心解決問題：幫助市場營銷人員了解差異化競爭策略的操作方法，將該市場策劃技術正確運用到實際工作中，通過對市場環境、客戶情況和各自所供職企業優劣勢的分析，找到企業在市場競爭中生存和發展的機會，最終為企業確立一個合適的市場地位建言獻策。
一、課程意義
-同質化
-成功不可復制，失敗有跡可循
-選擇大于努力
二、方法論理論基礎
-STP營銷理論開發的時代背景
-STP營銷理論出現原因及其作用
三、具體方法解析
-市場細分
-定義及分類
-市場細分依據
-市場細分條件
-目標市場選擇
-市場覆蓋戰略分類
-選擇市場覆蓋戰略的依據
-市場定位
-定義、特征及意義
-依據
-操作步驟（三步走）
四、實戰案例演練
實戰(zhan)沙盤模擬(ni)：培訓(xun)學員為虛擬(ni)企業及其產品進(jin)行(xing)差異(yi)化市場定位戰(zhan)略規劃（分組(zu)演練）

差異化競爭策略課程