《營銷數據分析與生意提升》
講師：廖大(da)宇 瀏(liu)覽次數：2556
課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷數據分析提升課程
【課程背景】
在工作中，您是否常遇到以下問題？
沒有掌握系統的分析方法，容易陷入海量數據分析中，不知道從何下手
沒有掌握具體的分析工具在數據中找出生意機會
了解一些分析方法，但沒有系統理解并掌握如何使用分析方法，許多決策都憑經驗
時常陷入數據分析細節與過程，缺乏了全局觀和真正診斷生意問題與發現生意機會點
分析了數據但是不知如何用來做生意提升
面對激烈競爭的市場，簡單的經驗性的管理已經不足以讓我們提升管理水平和創造更好的銷售業績。我們需要打開思路，去發現隱藏在現象背后的問題，去挖掘問題背后的機會，才能有助于我們在市場上不斷地打勝仗！
本課程深入剖析如何從5W3H出發理解生意分析，并詳細介紹生意分析的各種方法，邏輯性強，便于理解和應用；針對生意管理領域的具體問題進行示例分析，再結合資深高管實戰經驗的總結，指導性強、啟發性大。該課程重點講解和練習各種常用的定性定量的分析方法，適合以前較少接觸數據分析的學員。
【課程收益】
理解并掌握實戰生意數據分析的思路與方法，幫助學員高質、高效地分析生意數據
提升學員生意數據分析的實戰應用能力，幫助學員從海量數據中發現生意機會
提升學員應用數據分析制定生意決策的系統思維
通過數據分析應用，提升生意表現
【課程對象】
營銷總監、大區經理、區域經理、城市經理、高級銷售代表
【課程大綱】
一、銷售思維VS生意思維
1、銷售思維的特點
2、生意思維的特點
3、從銷售思維到生意思維
二、Research－調研
1、什么是調研，調研如何分類？
案例討論：王老板的苦惱：如何提升盈利能力？
2、調研原則：Begin with the End in Mind以終為始
3、調研目的：以結果為導向-從調研到決策
4、調研內容
內部來源：品牌類數據/銷售類數據/運營類數據
外部來源 ：Country數據/Category數據/Consumer數據/Customer數據/Channel數據/Competitor數據
調研方式：數據報表/調研公司/市場走訪/客戶訪談/終端觀察
三、Analysis－分析
1、深度理解數據分析
-定量分析V.S定性分析
-發現機會、解決問題’入木三分、切中要害
案例：白宮第一智囊
2、什么是好的數據分析？
案例Tom：血常規化驗單有什么問題嗎
-DIFITM模型發現關鍵機會和問題，及原因，初步形成解決方案經典案例
-從數據分析看競爭戰略
3、IDEATM 分析模型
-Indicator選擇分析指標
4、Dimension 選擇分析維度
-常用的營銷10大分析維度
-分析維度組合方法
-案例：時間＋客戶維度組合
5、evaluation 選擇對比方法
與自己比：目標VS實際/現在VS過去/各部分對比
-與競品比
與行業比：自己VS總體容量/自己VS行業最高 /自己VS行業平均
6、Appearance 選擇呈現形式
-餅狀圖
-條形圖
-柱狀圖線形圖
-雷達圖
-散點圖象限圖
-相關系數表
四、 Decision－決策
1、決策類型
-戰略/經營決策
-策略/管理決策
-戰術/操作決策
2、決策類型
-營銷元素&組合決策評估
-量化評估價值和投入決策
五、Apply－應用
1、應用場景
-門店生意提升
-經銷商生意提升
經典案例：從數據分析到決策
六、生意數據分析與生意提升誤區&難點&工具總結
1、誤區
案例：常見生意數據分析與生意提升誤區
2、難點以及克服的策略
3、工具總結
七、課程總結與課后工作任務布置
1、課程總結
2、課后工作任務布置：根據老師給的工具，制定生意數據分析與生意提升計劃
營銷數據分析提升課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/304065.html
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- 廖大宇
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