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產業園區全流程課程

課程背景：
產業園區是區域經濟發展、產業調整和升級的重要空間聚集形式，擔負著聚集創新資源、培育新興產業、推動城市化建設等一系列的重要使命。課程將結合實際案例，深入剖析產業園區的選址、規劃、建設、招商、運營和管理等各個環節，使學員全面掌握操盤實務技能，提升在工業地產領域的專業素養。
通過本(ben)課(ke)程的(de)學習，學員將能夠勝任產業(ye)園區(qu)的(de)操盤工(gong)作，為企業(ye)創造更大的(de)價值(zhi)。在當(dang)前工(gong)業(ye)地(di)產蓬勃發展的(de)背景下，本(ben)課(ke)程將為學員提(ti)供寶貴的(de)專業(ye)知識和實踐經驗(yan)，助力(li)其(qi)在工(gong)業(ye)地(di)產領域取得成功。

課程目標：
1、熟悉產業園區項目的商業模式，并通過案例掌握如何確立項目的商業模式
2、明確產業園區項目的全流程與關鍵節點
3、通過案例學習掌握產業園區項目投資拓展決策、規劃設計的關鍵環節
4、熟悉產業園區多元化融資渠道
5、掌(zhang)握產業發展（招商運營）的模式(shi)與方法

課(ke)程對象(xiang)：政(zheng)府機構(gou)（發改委(wei)、園(yuan)區管(guan)委(wei)會、相關政(zheng)府平臺(tai)公司）、從事(shi)(shi)園(yuan)區開發業務的(de)國(guo)央企、園(yuan)區開發商(shang)、從事(shi)(shi)園(yuan)區業務的(de)咨詢(xun)機構(gou)等(deng)

課程大綱
第一講：產業園區發展概述
一、項目商業模式
1、 產業園區的概念與分類
2、 常見的各種模式（案例解析）
案例：ABO模式
2）片區開發模式控地邏輯、投資測算
案例：華夏幸福、中南高科
3）開發銷售模式的市場空間、投資預測
案例：聯東U谷
4）產業運營投資模式市場現狀及政策導向
案例：張江高科
5）輕資產模式市場空間、核心能力建設
案例：大連億達
3、 商業模式（構成要素）
4、 盈利模式（分類）
5、 商業模式確立過程
1）基礎環境分析
2）整體戰略規劃
3）業務發展策略
4）關鍵實施舉措
6、 其他轉型入局企業商業模式分析
案例：
1）萬科、碧桂園、恒大、中糧、金地“五道紅線、破局轉型”新晉片區開發商
2）中建、中交、中鐵、中電建-“施工被迫轉型投資、片區開發、ABO\\EPC+F”
二、產業園區項目全流程
1、 產業園價值鏈構成（波特價值鏈）
2、 項目全流程圖（案例講解）
——產業園開發運營全景圖
案例：開發全流程圖
案例：全流程主項計劃模板

第二講：產業園區項目前期工作
一、產業園區項目投資拓展
1、 投資拓展流程全景
1）運營、產研、投資、招商、設計等流程講解
2）投資決策流程表講解
2、 城市選址四維度
3、 項目投資指標維度
4、 投資保障
1）建立投資制度
2）關鍵節點的把控
3）各部門的協調
6、 投資拓展（案例解析）
1）城市進入報告
2）項目投決會報告
3）產品定價報告與推廣策略
7、 其他操作細則（案例解析）
1）投資協議內容細則
2）標準地出讓的操作細則
二、產業園區項目規劃設計
1、 規劃設計管理體系
2、 規劃設計全流程
1）全流程圖
2）規劃設計步驟
3）各階段目標
4）強排及概念方案前置條件
3、 產品定位與產品線（案例解析）
1）產品定位標準
2）產品線分類
4、 產品標準化與定制化（案例解析）
1）標準化合同
2）定制化合同
5、 產品建造標準（案例解析）
三、多元化融資
1、 多元化融資原則
1）投融一體化
2）建融一體化
3）經融一體化
4）政融一體化
2、 資金結構設計
1）資金結構設計原則
2）結構化融資模式
3、 融資渠道選擇
1）財政支持路徑
2）銀行支持路徑
3）非銀金融機構路徑
4、 資本運作與退出機制設計
1）資產證券化（ABS）
2）基礎設施領域不動產投資信托基金（REITs）
3）產業投資基(ji)金

第三講：產業園區項目招商運營
一、認清自身情況
1、 產業載體的分類（重點是產業園區）
2、 認清公司
1）公司的基本情況
2）公司商業模式
3）產業園區盈利模式
3、 認清產品（服務）
1）認清產品的內容
2）產品（線）案例
3）傳統產業園區存在的問題
二、明確客戶需求
1、 政府需求
1）政府需求階段變化
2）對業務的影響
3）標準地出讓及案例
4）投資協議（入園協議）案例
2、 企業需求
1）產業載體方面
2）運營服務方面
3、 產品競爭優勢
1）如何了解競爭對手
2）競爭對手分析（結合企業案例）
3）競品分析
4、 客戶畫像
1）客戶畫像維度
2）客戶畫像案例
三、找準方向路徑（產業招商）
1、 產業規劃
1）產業規劃研究體系
2）產業規劃的步驟
3）產業規劃報告
4）產業圖譜及案例
5）招商地圖
2、 產業招商
1）招商全流程管理
2）創新招商方式
3）招商推廣（渠道）
4）產業招商節奏
四、做好支持服務
1、 園區運營
1）園區運營的定義（宏觀、中觀、微觀三個方面）
2）園區運營的目標
3）園區運營從商業模式開始
4）開發過程中的運營思維
2、 園區運營的三個層次
1）基礎性服務（物業、生活服務等）
2）生產性服務（市場、技術服務等）
3）戰略性服務（孵化、產業投資等）
3、 園區運營體系建設
1）管理體系
2）服務體系
3）智慧化（數字化）
4、 園區運營園區運營策略
1）品牌策略
2）專業特色策略
3）區域策略
4）未來(lai)發展方向

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