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大客戶策略銷售羅盤(pan)課程

【課程背景】
當面對一個大項目時
銷售困惑：接下來該找誰、做些什么呢？該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？贏單還憑“關系”、靠“運氣”嗎？怎么做才能贏單？
經理想：這單情況如何、贏率多少、何時簽單？申請專家支持，要費用，批還是不批？重要項目不放心，還是我上吧！
總裁(cai)和營銷高管：這季(ji)度業績到(dao)底能完成多少？Review時(shi)誰(shui)在講故事、吹泡泡？除(chu)了靠經(jing)驗判斷，還有(you)什么辦法(fa)？招的人都不合適，看上(shang)的請不來？

【課程價值】
提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團隊評估重要大項目銷售機會、識別潛在風險、找到贏單機會，進行事前計劃和資源協同，為團隊和個人提供分析報告和建議策略。
對用戶個人來說，銷售羅盤是一款項目分析、風險甄別、贏點捕捉、贏率預測、建議行動、資源配置的體系和方法。
對營銷組織來說，支持跨部門項目溝通協同，精準銷售預測，優化組織資源調配，系統提升組織銷售績效。
對(dui)組(zu)織和(he)個人來(lai)說：可以做(zuo)銷(xiao)售(shou)之(zhi)廟算，結構化分析銷(xiao)售(shou)形(xing)勢，制定清(qing)晰有效(xiao)策略！銷(xiao)售(shou)人員謀定而動(dong)，根據(ju)策略，邏(luo)輯化制定具(ju)體(ti)行動(dong)和(he)資源計劃(hua)！建(jian)立銷(xiao)售(shou)團隊的共識，形(xing)成統一語言(yan)、應用專業工具(ju)！

【課程目標】
建立大項目結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程
分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構
發現項(xiang)目潛(qian)在風險，鍛煉(lian)并(bing)形(xing)成全局意識和(he)策略思維

對象(xiang)：總經(jing)(jing)理(li)、銷售總監、大客戶經(jing)(jing)理(li)、從事銷售三年以(yi)上(shang)的大客戶經(jing)(jing)理(li)；

【訓練過程】

大客戶策略(lve)銷售羅(luo)盤課程