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執行力組織培訓

課程背景：
三分決策，七分執行。
銷售團隊尤其如此，有很多項目在*團隊策劃得很完善，執行下來就打折扣。很多時候我們看到，高層費盡心思制定品牌定位和開拓戰略，一線團隊會給這個“意圖”打上折扣，讓我們對原來的決策產生懷疑。還有些時候，我們改變或調整了策略，會發現一線作戰團隊仍然我行我素，保持原樣。
現許多企業在培訓員工時，通常會把《執行力》課程當作必修的內容。執行是一套系統化的流程，它包括對目標與具體步驟的嚴密討論、質疑并堅持不懈地跟進，以及責任的具體落實。還包括對企業面臨的商業環境做出假設、對組織能力進行評估、將戰略與運營及人員相結合、對執行人員及所在的部門進行協調、獎懲，還包括提高公司執行能力以適應戰略挑戰的機制。
課程引入沙盤培訓《鐵路大亨》，可讓課程理論更容易理解與消化。
執行力三流程：戰略流程、運營流程、人員流程。執行是一門學問，任何一名領導人都需要掌握這門學問，也是建立領導威信的必由之路。
為什么美好的企業戰略總是難以成為美麗的現實呢？
為什么經由論證的目標總是難以變成具體的結果呢？
為什么無懈可擊的方案和設計總是難以成為真正的利益和績效呢？
為什么(me)煞(sha)費(fei)苦心的制(zhi)度和流程總是(shi)一(yi)次(ci)又一(yi)次(ci)變成了(le)紙上談(tan)兵呢？

課程對象：
一線/二線管理者、后備骨干團隊

課程收益：
理解執行的重要性，并在管理層中達成共識。
掌握并運用執行的四種工具，進而分析企業的執行黑洞。
明確管理者的執行角色，檢討自身在執行不力的結果中所應承擔的責任。
把握科學的執行原理，有跡可循的提高執行的成功率。
檢討執行的評價體系，對有利于執行結果的評估予以界定。
提供(gong)建構(gou)執行力組(zu)織(zhi)的建議和標準(zhun)。

課程大綱
一、認知要明——什么是“執行力差“
1、認識管理
管理者的工作就是通過他人產生績效結果
執行力在企業經營中位置（讓戰略、人員、運營三大核心流程相扣）
《致加西亞的信》正反面分析
國內企業與外資企業在“用人”上的區別
2、什么是執行力
“執行力”被賦予很多內含
執行力就是按照公司的要求不折不扣的把事情執行到底。
執行力就是貫徹公司戰略意圖，完成預定目標的操作能力。
執行力就是積極選拔合適的人到合適的崗位上，即選好人、用好人。--柳傳志—
3、執行力的重要性
保證公司目標得以實現
混沌環境需要執行力的破解
二分策略 ，八分執行
大多數企業失敗在缺乏執行
個人能力和價值的體現
團隊體驗式活動：八別塔（1-1.5小時）
1、感受團隊如何把目標一步一步達成
2、游戲復盤
4、執行力差”的多種含義
做得不夠
走上歪路
暗藏隱患
5、員工執行力低下的組織原因
多頭指揮
分工不明
職責不清
考核不嚴
待遇不公
結果無法衡量
6、員工執行力低下的個人原因
溝通不暢
上級管理水平
動機不強烈
員工無法勝任
7、團隊管理者避免八大雷區
1、只聽命令，不善變通
2、只派任務，不重核查
3、不會輔導，不做激勵
4、一知半解，不懂裝懂
5、大驚小怪，喜怒無常
6、不當主管，只做哥們
7、依賴下屬，缺乏行動
8、追求完美，不講速度
8、執行力的4C模式
澄清：任務清晰明確。確保對指令、目標、任務、責任和表現標準雙方沒有異議
控制：衡量和糾正偏差，確保目標實現。及時發現偏差、有效調整偏差
勝任：承擔任務者有能力完成任務。任務難度合適于承擔任務的人
承諾：承擔任務者愿意全力以赴確保任務完成，對結果負責
鐵路大亨沙盤一（2小時）
通過沙盤活動，對照課程部分內容反思學習。本輪完成第一輪交易和第二輪交易
輸出重要論點+成果：
1. 信息收集與整理
2. 管理的目標(biao)設定與目標(biao)分(fen)解

二、隊伍要靈——合理組建高績效團隊
1、人員能力合格
執行力強的人的特點
1、人員互補才能達致高績效
木桶理論在團隊績效方面的啟發
優勢理論在團隊績效方面的啟發
性格類型的互補
能力的互補
角色貢獻的互補
2、價值觀與目標一致才能共同前進
提高團隊成員歸屬感的方法
團隊價值觀的確立
工作任務目標的明確
3、規則明晰公允才能避免嫌隙
1、考核獎懲規則
2、業務流程完善
4、領導有方才能引領前行
（一）為員工提供學習培訓
（二）聽取員工的見解===獲取有效經驗
（三）鼓勵員工的創造力
（四）團隊分工與合作
（五）明正思想，提高領導能力（領導影響力）
（六）充分發揮領導的溝通和協調作用
（七）充分發揮領導的激勵作用
（八）靈活授權及時決策
5、確保下屬勝任的方法
案例分析：老鼠的會議
勝任度含義：人和任務相適應，讓合適的人做合適的事情
（方法一）選對人：預判下屬能力與工作的匹配度
（方法二）讓人更加適應工作任務：適當做行為指導和輔導
（方法三）讓任務更加適應人的能力：對工作技能進行復制培訓
6、優勢互補才是高績效團隊
*對高績效團隊的定義
什么樣的人在一起容易產生高績效團隊
測試學員團隊角色（必須現場測試）
小組畫盤任務：討論每個角色的貢獻與缺點
九大角色解讀
團隊角色他評
結果自評與他評
反思與互相訪談
根據任務確定角色,功能互補,角色綜合平衡。
容人短處，用人所長。實現氣質結構優化，成為高績效團隊。
尊重差異，實現互補。異質性、多樣性，團隊生機勃勃，充滿活力。
增強彈性，主動補位。增強彈性，主動實現團隊角色轉換。
7、復制技能的流程和方法
解釋如何做
演示如何做
要求對方解釋如何做
要求對方做
反饋驗收
練習：如何讓下屬掌握一項全新工作的運作方法
游(you)戲(xi)互動：樂高積(ji)木

三、傳遞要清——澄清任務與激發承諾
1、任務下達不是單向輸出
要保持雙向溝通
要盡可能交待任務背景
明確標準：沒有標準就沒能交付
傳統團隊溝通動力和現代團隊溝通動力
2、澄清階段性工作或復雜任務
目的：為什么要做？
目標：做到什么樣子？
問題：可能存在什么障礙？
原因：障礙是什么原因造成？
方案：怎么克服障礙？
任務：做什么？
3、激發下屬承諾
1、承諾的三要素：能力、意愿、環境
2、 創造承諾的環境
3、提高承諾的能力
4、完善激勵機制
視頻欣賞與討論：他為何沒動力了
團隊士氣的不同表現
如何激勵團隊士氣
影響個人激勵的因素
有效激勵的八個方式
5、使用輔導教練技術
教練技術的由來
案例：網球教練的故事
工作中輔導教練技術的應用分類（成功/發展型、進改型、處理不良績效）
輔導教練要義
要義一：輔導教練在于激發每個人的潛力（績效=潛能-干擾）
要義二：先改變思想，才能改變行為
要義三：用提問引發思考
實地協訪輔導認知
協訪輔導的定義
對不同員工進行輔導的要有不同權重（根據潛力和自身能力進行九宮格分類）
實地協訪輔導對話技巧
協訪前溝通的流程和內容
協訪中觀察和反饋的技巧
協訪后談話的流程和內容
練習：協訪輔導后對話演練
成功型教練對話
GROW對話模型的具體定義和來源
GROW模型中每一步的精典提問句式匯總
互動：GROW模型對話體驗
GROW對話模型在工作中的應用
——工作中使用成功型教練對話的場景
團隊游戲：空方陣（或神秘任務）（1-1.5小時）
1、團隊成員分為計劃組和執行組，由計劃組根據答案的最終目標給執行組指令
2、執行組根據收到的指令進行動手搭建，爭取盡快完成拼圖
3、游戲復盤
頭腦風暴：企業業務實操應用
鐵路大亨沙盤（二）（2小時）
進行第三輪和第四輪交易，大家逐漸思路清晰，找到重點和規律，每小組都開始獲得較高的收益。
最后用(yong)約30分鐘時間進行(xing)(xing)游戲復盤。在此后授課(ke)過程中繼(ji)續結合課(ke)程內容(rong)進行(xing)(xing)對(dui)照回顧。

四、跟蹤要醒——進行科學的監控和績效考評
——由人完成任務，就必須要“監控”
1、監控系統三步曲
建立明確的控制標準（哪里，什么，標準）
根據標準衡量目標實施的成效
糾正實際結果同目標的偏差（糾偏的方法）
案例：海爾執行力——營造執行力文化
2、制定績效考評原則
公開性原則：以讓被考評者了解考核的程序、方法和時間等事宜，提高考核的透明度。
客觀性原則:以事實為依據進行評價與考核,避免主觀臆斷和個人情感因素的影響。
開放溝通原則：通過考核者與被考評者的溝通,解決被考評者工作中存在的問題與不足.
常規性原則：將考核工作納入日常管理，成為常規性管理工作.
發展性原則：考核的目的在于促進人員和團隊的發展與成長，而不是懲罰。
及時反饋原則：便于被考評者提高績效，考核者及時調整考核方法
3、執行力來自良好的時間管理
分清工作的輕重緩急
合理地分配時間
與別人的時間取得協作
4、結果追責或績效面談
視頻欣賞與討論：這位經理的苦惱
1、績效談話的惡夢
2、如何應對棘手的被評估者
3、一般表現（表揚肯定和事情追責）談話技巧
4、周期性績(ji)效談話流(liu)程與技巧

執行力組織培訓