《如何發現機遇、戰略破局》 ——發現戰略機會點，從戰略層面破解經營困境
講師：付張成(cheng) 瀏覽次數：94
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
戰略層面培訓
【課程背景】
企業如何在逆境中找到戰略機會，發揮優勢、破局而出？
經濟形勢再差，依然有人做得好。存量時代下，如何找到細分市場的戰略機會？
看到了戰略機會，但老板和高層始終猶豫不決，怎么破解？
危機危機，“危中有機”。該課程將帶領學員一起發現危機背后的時代“機遇”，幫助企業發現戰略機會，進行差異化競爭，從而實現戰略破局、逆轉經營困境。
【課程收益】
掌握系統性戰略分析能力
學習市場洞察的三大方法
理解創新的原則
理解戰略同頻的重要性和解決方法
【課程特色】
內容豐富：注重理論、方法、工具、案例等綜合教學，構建系統的知識體系
深入淺出：將高深的理論轉化為通俗易懂的語言，助力學員輕松吸收
實操性強：結合實戰案例分析與模擬練習，確保學員能夠學以致用，將理論知識轉化為實際操作能力
【課程對象】企業家和戰略決策相關者（董事長、總經理、副總經理、部門負責人等）
【課程大綱】
一、 如何在復雜的競爭環境中尋找機會？（機會掃描）
1、宏觀環境分析：
政治因素
經濟因素
社會因素
技術因素
工具方法：PEST分析
情景演練：您認為外部環境變化對于企業決策的影響主要體現在哪些方面？請舉例說明。
2、行業分析：
行業趨勢
主要挑戰
工具方法：產業生命周期、標桿分析法
情景演練：您對咱們這個行業發展有怎樣的判斷？依據是什么？
3、競爭格局
主要競爭對手及優劣勢對比
新崛起的競爭對手分析和機會探尋
工具方法：SWOT分析、競爭態勢矩陣
情景演練：您認為咱們目前最重要的競爭對手是誰？我們該如何應對？
4、顧客認知
顧客對于各主要競爭品牌的選擇/不選擇理由
顧客對于本品的認知優劣分析
案例：因為某次不良事件，品牌負面認知加劇。通過調研和策略梳理，決定集中資源，重新大力推廣*獨特價值的產品，并利用推廣契機，進行正向引導。品牌熱度重新上來，再次贏得顧客信任，擺脫危機。
工具方法：心智地圖、波士頓矩陣、安索夫矩陣
二、 企業如何才能*程度發揮自身優勢？（自身分析）
1、資源優勢掃描
盤點企業內外部各類資源優勢
上述優勢與對手相比如何
工具方法：7S模型、波特競爭對手分析模型
情景演練：您認為咱們企業*的資源優勢是什么？這個優勢對于我們贏得競爭能否起到關鍵作用？
2、獨特價值識別
明確自身被顧客選擇的根本理由和價值
如何進一步聚焦并放大該獨特價值
工具方法：差異化戰略、聚焦戰略
情景演練：請問為什么要挖掘自身獨特價值？您認為同質化競爭的危害有哪些？
3、競爭能力挖掘
企業所擁有的優勢和價值，要放在競爭維度來評判
選擇自身最有價值、最獨特的競爭優勢
案例：曾經深陷同質化競爭泥潭。后經論證分析，重新戰略定位，聚焦自身獨特價值，并通過品牌傳播，讓消費者建立強認知，從而選擇它而不選擇其他品牌。
工具方法：戰略定位設計思路和分析模型
三、 戰略機會點為什么常常難以把握？（決策難度）
1、考驗企業家的決斷力
對于新機會不篤定
風險預期和承受能力
工具方法：五看三定、KT決策
2、團隊認識很難統一
思想不同頻
各打“小算盤”
情景演練：您認為企業內部戰略思想不統一*的障礙是什么？您認為如何才能從根本上解決這個問題？
3、資源需要重新配置
難逃“舒適區”
擔心改革風險
工具方法：6W2H法
4、觸動原有體系和利益
團隊調整帶來的執行風險
觸及不同團隊和個體利益
四、 企業如何才能抓住屬于自己的戰略機遇？（實現能力）
1、企業家的初心和愿景
戰略是一把手工程
企業家的愿力對于戰略機會決策起到根本性的作用
案例：經過多年發展，現有業務線變得寬泛、失去焦點，企業在未來方向上陷入迷茫。后經市場分析，以及與企業家的深入溝通，意識到需要重新聚焦到企業最初的業務上才有未來——不忘初心，方得始終。
2、團隊執行能力
戰略能否有效落地，人是關鍵
上下同欲者勝
案例：全新戰略落地半年，效果不盡如人意。后經調研訪談，發現團隊在戰略理解上存在巨大偏差以及諸多擔心，造成執行不力、難以推進。
工具方法：KT決策、戰略宣貫
3、關鍵資源匹配
戰略實施的資源保障能力
能夠壓制競爭的資源能力
工具方法：7S模型、PDCA循環、SWOT分析、兵力原則
情景演練：您認為資源投入對于贏得競爭會有怎樣的影響？為什么？
戰略層面培訓
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