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營銷效能的培訓

【課程背景】
房地產(chan)銷(xiao)售已經進入了新時(shi)期(qi),傳統(tong)的營銷(xiao)模(mo)式、銷(xiao)售方法的邊際效益不斷降(jiang)低(di),急需新的營銷(xiao)思(si)維和(he)模(mo)式來實現營銷(xiao)效能的恢復與提(ti)(ti)升。因此,作為(wei)營銷(xiao)人(ren),需要(yao)拉高視(shi)(shi)野,提(ti)(ti)升維度,把(ba)傳統(tong)的產(chan)品思(si)維視(shi)(shi)角真正(zheng)延(yan)伸到客戶(hu)視(shi)(shi)角,以不同的生(sheng)活場(chang)景化需求為(wei)切入點,為(wei)客戶(hu)構(gou)造(zao)更加豐滿的消費體驗和(he)預期(qi)。才能在(zai)激烈的市場(chang)競爭中脫穎而出,取得成效。

【課程收益】
分析房地產市場的新趨勢、新特點;
學習基于銷售核心并提升戰略維度的營銷策略與模式建設
分析房產的價值閉環,分析客戶的七大場景化生活需求
結合實際案例,分析如何以高緯度方式進行房產營銷
共創共享:思維營銷新方法打(da)造(zao)

【課程對象】
營銷(xiao)負責人(ren)、項目銷(xiao)售負責人(ren)、銷(xiao)售人(ren)員

【課程大綱】
一、營銷的核心與時代特點
1.透過現象挖內涵:
案例一:東北洗浴在北京市場的營銷
案例二:海底撈的新“玩法”
研討:這兩個案例中,你認為價值點在哪里?
2.銷售核心本質與時代特點的新結合
銷售的核心與本質
需求:銷售要解決的核心問題
價值交換:銷售行為的本質
新時代地產營銷的特點
營銷4V理論
基于4V理論下的地(di)產營銷新(xin)思考

二、“消滅你,與你何干”,維度優勢下的競爭差異
1.從中國的“重裝合成旅”說起
維度碾壓:全面體系優勢下的必然結果
戰略、戰役與戰術
2.地產營銷的維度提升
房產的價值閉環:生活方式→房子→滿足需求→實現生活方式
核心理念:房產銷售是在構筑生活方式,只是恰好用“這套房子”來實現而已
思考:基于這樣的理念,我們在做房產銷售工作的時候,更應當注重些什么?
3.七大房產為載體的生活化需求分析:
教育需要
多代同居  
家人健康
資產焦慮
家庭社交
生活質量
身份彰顯

三、案例探討(略)
1.此部分(fen)以講(jiang)師自有案例進行分(fen)享(xiang)與探討

四、工作坊—四維引導下的新營銷策略制定實戰
1.第一維度:產品維度:在售資產特點分析:不同類型產品梳理、 不同戶型產品梳理、不同供貨節奏產品梳理(產出:在售資產分析表)
2.第二維度:產品場景維度:目標人群、需求場景、場景下的客戶思維分析(產出:客戶畫像、客戶關注點、客戶問題點、競品對抗性分析)
3.第三維度:賣點分析:賣點≠特點;賣點是對客戶的價值點(產出:基于場景分析的客戶價值挖掘與梳理)
第四維度:關鍵點(dian):營銷(xiao)主線、核心、關鍵點(dian),主要說辭話術梳理(li)

營銷效能的培訓