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市場營銷學習培訓

課程目標
許多企(qi)業(ye)在發(fa)展的(de)(de)初期，會選定(ding)特(te)定(ding)的(de)(de)市場(chang)，集中資源來發(fa)展產品來滿足客戶的(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)。在企(qi)業(ye)發(fa)展到一(yi)個(ge)程度，現有的(de)(de)市場(chang)趨近(jin)飽和，成長速(su)度減緩，市場(chang)策略的(de)(de)調(diao)整就(jiu)(jiu)成為(wei)必(bi)須。為(wei)調(diao)整市場(chang)策略，組織(zhi)就(jiu)(jiu)會隨之(zhi)擴充，組織(zhi)的(de)(de)調(diao)整、職位的(de)(de)調(diao)整、產品的(de)(de)改(gai)變(bian)，渠道的(de)(de)變(bian)化(hua)。主(zhu)管(guan)的(de)(de)工作是帶領團隊完成公司設(she)定(ding)的(de)(de)目(mu)標，為(wei)達成這個(ge)目(mu)標主(zhu)管(guan)就(jiu)(jiu)應該要(yao)(yao)分析(xi)市場(chang)狀況，選擇適當(dang)的(de)(de)策略，領導部屬完成設(she)定(ding)的(de)(de)戰(zhan)術/工作項目(mu)。一(yi)個(ge)好的(de)(de)主(zhu)管(guan)應該要(yao)(yao)做(zuo)對的(de)(de)事情，而不止是把事情做(zuo)對。

課程設計有兩個目標：
市場策略：在課程的進行中，帶入營銷的觀念和知識，協助學員在思考市場經營的時候，能夠提高思考的高度，從渠道經銷商的銷售，提高到整體市場經營的理念，進而能夠輔導經銷商發展市場營銷的計劃！
計(ji)劃(hua)報告(gao)：使(shi)用計(ji)劃(hua)的結構，引(yin)導學員的思路，理解計(ji)劃(hua)是如何發展(zhan)的，了解計(ji)劃(hua)部件上下(xia)的關系及(ji)連結，如何從一個環(huan)節引(yin)導到另外(wai)一個環(huan)節。

課程特色
課(ke)(ke)程(cheng)進(jin)行的方式，由(you)講師引導觀念(nian)，學(xue)員(yuan)分組(zu)選擇(ze)市場發展策(ce)略(lve)的區(qu)域，使用 ppt 的模板來進(jin)行計劃的策(ce)劃，當課(ke)(ke)程(cheng)結束(shu)后(hou)，各小(xiao)組(zu)的市場發展策(ce)略(lve)計劃，也依序(xu)完成。

課程大綱
1. 先期策略：
產品定義：我們不應該只是地把產品定位于銷售的產品，更應該從廣泛深入的角度思考，核心產品是什么？形式產品是什么？附件產品是什么？
市場細分：由于資源的限制，我們不可能吃下全部的市場，將有限的資源投入準確的市場細分，才是成功的基礎。
經營方向：面對市場的狀況，公司整體的經營策略是什么？
生意模式：我們的(de)(de)(de)生意模式是什(shen)么？收(shou)入是如(ru)何被創造的(de)(de)(de)？什(shen)么是發展的(de)(de)(de)模式？

2. 情況分析：
市場信息（外在影響）：經濟的, 社會的, 科技的, 法規的, 外在影響范例
市場競爭分析：需求分析客戶細分的購買偏好，比較價格、渠道、產品、促銷等營銷工具。
SWOT 分析：總結市場企業的優勢及弱勢，市場的機會和威脅。
關鍵成功因素：確定市場, 確認所需具備的條件。
問(wen)題和(he)機會分析(xi)：將我(wo)們公(gong)(gong)司和(he)關鍵成功因素(su)比(bi)較(jiao)，明確公(gong)(gong)司的(de)問(wen)題，和(he)市場(chang)的(de)機會。

3. 年度目標及愿景：
透過 SMART 目標原則，針對問題和機會的分析來設定營銷計劃目標
目標的范例分享

4. 戰略與戰術：
營銷策略：為了達到營銷計劃的目標，所以選擇的營銷策略。
營(ying)(ying)銷戰術：在營(ying)(ying)銷策略下，設(she)定的行動計劃。何(he)(he)時、何(he)(he)事(shi)、何(he)(he)人、范圍、及投資預估。

5. 市場計劃評估
這個計劃所能夠(gou)達成(cheng) 目標的預測，以(yi)及最后是(shi)透過什(shen)么方式來評估成(cheng)功與否？

學員對象
市場營(ying)銷員/ 營(ying)銷主(zhu)管(guan)/銷售主(zhu)管(guan)/銷售人員

市場營銷學習培訓