《村鎮市場高效營銷-會銷的組織實施與運作》
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課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
會銷組織培訓
【課程背景】
會銷，作為一種高效的銷售模式，有著獨特的運作邏輯與操作方式。在面對村鎮類市場時，由于市場的獨特性，會銷模式往往會帶來資源的高效利用和銷售結果的“井噴”式爆發。但這一切都需要梳理好會銷的核心邏輯和價值，掌握會銷操作的細節。以各環節的目標的高效達成，最終形成良好的結果。因此，如何在村鎮市場運用會銷模式有效提升營銷效能，就是本課程要去解決的。
【課程收益】
分析村鎮市場客戶特點，掌握采用不同營銷方法的根本原因
了解會銷的基本形式和核心價值邏輯，知其然更知其所以然
學習會銷的三大階段操作、方法、話術等
掌握如何高效的接近和拜訪村鎮客戶
【課程對象】
營銷條線銷售人員、管理人員
【課程大綱】
第一部分：村鎮市場的客戶特點
1、 求實消費心態
2、 趨向從眾消費：口碑效應強
3、 價格敏感
4、 需求集中：簡便、耐用
5、 信任閾值
研討與分享：就你負責的區域進行客戶特點分析
二、會銷—高效的營銷促進法
1、什么是會銷？會銷的形式有哪些？
會銷的特點
會銷的形式
2、會銷的價值
高效
可控
資源整合
3、基于銷售的核心與銷售流程的會銷價值邏輯
銷售的核心：痛點與爽點
會銷在滿足銷售核心中的作用
銷售的八步流程
會銷在匹配銷售流程的價值呈現
案例分享
三：如何高效的在村鎮市場開展會銷
1、會銷的三大環節及核心作用
活動前：蓄客、邀約、鎖定
活動中：呈現、激發、營造氛圍
活動后：追蹤、落地、深度挖掘
2、活動前階段
（1）造勢與宣傳
（2）客戶的篩選和邀約
①客戶篩選：
三維度客戶篩選法：需求（意愿），能力（購買力），決策力（話語權）
（3）客戶拜訪與邀約：
①客戶拜訪的時機選擇
時機的選擇
時間的選擇
②客戶拜訪的接近技巧
身份“賦能”：具有信任背景的身份營造
價值呈現：解決問題、提供信息……
善用溝通技巧：
破冰八法
yes,and語言法
提問的力量
同頻共情
③客戶拜訪的交流方法：四步溝通法
場景-問題-暗示-解決
（4）會銷的設計與準備
①時間與地點選擇
②功能性的人員安排
③其他準備事項
④參會人員邀約確認
3、活動中階段
（1）人員的分工與準備
四大功能
各功能的目標、行動與話術
“種子客戶”的操作法
（2）輔助物資
展示產品與銷售產品
現場布置與宣傳品
禮品的展示與使用
（3）會銷流程與操作細則
入場
候場
致辭
宣講
互動
促成
成交辦理
唱單
4、活動后階段
（1）黃金72小時追蹤
追蹤的理由與道具
追蹤的方法與話術
商機的再挖掘
（2）活動效能分析與復盤
效能數據分析：以數據展示效果
復盤：HI-light與LO-light分析法
改善計劃
會銷組織培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/313882.html
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