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經營戰略

課程容量：24－36人
學時安排：2-3天
授課形式：經營模擬（沙盤推演，市場模擬，分組競爭）
學員對象：負責企業(ye)(ye)全局決策的中高(gao)層(ceng)管理(li)者、 參與(yu)企業(ye)(ye)戰略(lve)制定與(yu)執行的中層(ceng)管理(li)人員、 需要(yao)對(dui)企業(ye)(ye)利(li)潤負責的各級管理(li)者

【培訓宗旨】
目(mu)前(qian)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)經(jing)(jing)濟正處在(zai)高(gao)(gao)速發展時期，為(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)企(qi)業發展提(ti)供了(le)難得的(de)(de)(de)(de)(de)良(liang)機，在(zai)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)企(qi)業面(mian)對國(guo)(guo)(guo)際一體化(hua)競爭過程中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，對各(ge)(ge)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)(gao)層(ceng)管理(li)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)統思(si)維、執(zhi)行能(neng)(neng)(neng)力(li)，管理(li)能(neng)(neng)(neng)力(li)，提(ti)出更(geng)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)要求，肩負(fu)重任的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)級管理(li)者(zhe)必(bi)須(xu)具備(bei)更(geng)加(jia)全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)能(neng)(neng)(neng)力(li)和(he)(he)系(xi)統思(si)考能(neng)(neng)(neng)力(li)，面(mian)對更(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)市場挑戰。課程是專(zhuan)為(wei)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)(gao)層(ceng)管理(li)者(zhe)設計(ji),其目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)是為(wei)企(qi)業中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)(gao)級管理(li)人(ren)員提(ti)供關(guan)于(yu)全(quan)面(mian)經(jing)(jing)營管理(li)能(neng)(neng)(neng)力(li)與執(zhi)行力(li)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)培訓, 以幫助各(ge)(ge)位中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)(gao)層(ceng)經(jing)(jing)理(li)人(ren)員盡快提(ti)高(gao)(gao)全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)能(neng)(neng)(neng)力(li)、系(xi)統思(si)考能(neng)(neng)(neng)力(li)和(he)(he)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)執(zhi)行能(neng)(neng)(neng)力(li)，從而有力(li)配(pei)合公司的(de)(de)(de)(de)(de)整體發展。

【針對問題】
★ 企業經營戰略的迷失往往不是因為機會太少而背水一戰，恰恰是因為機會太多而無從選擇。如何在錯綜復雜的商業環境中做出正確決策，這是一種經營智慧。
★ 高層管理者必須站在整體立場上思考企業問題，必須建立起全局意識，努力改善企業經營各個環節間的配合與協作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。
★ 集團公司決策者常常苦惱經營戰略無法被正確的理解、貫徹與執行，而KA經銷商在戰略實施中往往孤立無援，缺少和集團公司的密切配合、相互支持與有效協同。
★ 企業全部的經營決策最終需要付諸實施，需要執行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰略的長遠性與執行的現實性，這是對企業經營人員面臨的共同挑戰。
★ 各級管理者必須時刻關注經營成果，必須學會通過可量化的考核指標來評價工作的價值，這需要對公司內部財務相關性的理解。
★ 企(qi)業的(de)成功不僅僅是(shi)依(yi)靠(kao)企(qi)業家(jia)(jia)一個人，而是(shi)依(yi)靠(kao)團(tuan)隊(dui)的(de)力量，公司各級管理者(zhe)都需要不斷(duan)提高(gao)企(qi)業家(jia)(jia)精(jing)神，以支撐(cheng)企(qi)業未(wei)來的(de)發展。

【培訓目標】
1.通過全面公司經營模擬，在實踐中感悟管理的真諦。
2.了解企業經營的本質與內在邏輯，提高系統思維與決策能力。
3.增進學員對公司內部運營和財務相關性的理解，建立利潤意識。
4.提高全局意識，改善集團與代理商間的溝通并增強團隊協作能力。
5.加強企(qi)業經(jing)營決策與運營之間(jian)的協調性(xing)，并通過精(jing)細運營來創造成果。

【學員收獲】
1.通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業全局經營的思考要素。
2.培養統觀全局的系統思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
3.通過總結與反思，把握經營活動的全局及各環節間的關聯性與相互影響。
4.學會用財務指標、量化指標來評價經營成果，建立理性決策能力。
5.樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養協作精神。
6.將課程體驗轉化為實際(ji)的管理工具和方法，有(you)效(xiao)提(ti)升經營(ying)業績。

【模擬場景】
■《經營策略與執行》經營模擬沙盤實訓課程，屬于商業模擬類經營管理高端培訓課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。
■它采用與傳統講授方式不同的培訓設計方法，通過構建模擬的經營環境，使學員在模擬的情境中，體驗與感悟經營管理的成敗與得失。正如管理大師*·*所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其*權威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學習與理解“管理”。
■課程將由構建公司開始，每組學員所組建的公司均將接手一家擁有1億2千萬資產，年銷售額達5千萬元的企業。如何通過確立明確的戰略定位，不斷優化內部資源配置，適時調整外部競爭策略，提高企業的競爭力與盈利能力，將是每一位學員所面臨的巨大挑戰。
■學員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內外部環境和各項約束條件，對影響企業經營管理的諸多方面進行決策，制定戰略方向并付諸執行。全部經營決策均在沙盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步決策對于企業經營運作結果的影響，并通過財務報表了解到企業運營的實際狀況。
■通過特定的模擬經營環境，鍛煉管理者的系統思考與決策執行能力，檢驗經營管理成果，通過實踐、總結、反思、點評等環節，提高學員對戰略決策與執行的理解與認知。
■在2-3天的模擬經營過程中，各組學員均要完成5－6年的經營決策與執行，除需制定明確的戰略規劃外，還需根據市場競爭態勢，適時調整研發、銷售、財務、生產、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。
【授課方式】
●它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業運營的基本模式，并采用國內職能制分工的模式，模擬企業各職能部門間的合作、分工，最終達成相關的財務指標。
●在本培訓課程中，所有的經營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執行細節對于企業經營運作結果的影響，并通過財務報表及時了解到企業運營的實際狀況。
【各模擬角色如下】：
總經理：
－公司定位
－公司盈利能力
－企業資產回報率
－企業整體經營策略
營銷經理：
－市場開拓方案
－客戶細分策略
－客戶忠誠度管理
－銷售策略
財務經理：
－長期貸款、短期貸款
－現金測算與折現管理
－固定資產管理
－應收帳款管理    運營經理：
－運營流程的設計和改造
－投資回報分析
－利潤率和周轉率的協調
－公司運營管理
人力資源經理：
－人員招聘計劃
－人員上崗與培訓管理    、、、
－人員成本控制
－人(ren)員考(kao)核與辭退

【學習要點】
系統思考方面：
●企業所處行業結構和競爭態勢分析
●企業內外部環境關鍵要素分析及工具運用
●企業戰略管理方法及競爭戰略的選擇
●企業全局戰略(lve)與執行力

專業能力方面：
●市場調查、分析與市場預測
●產品生命周期及營銷策略規劃
●企業資金運營管理，渠道和方式
●量、本、利分析，企業財務核算
●人力資源規劃與過程管理
●生產運(yun)營設計(ji)與管理(li)

團隊建設方面：
●建設充滿活力團隊的要素，激發團隊創新力
●培養相同的價值觀念與經營理念，思考企業文化建設與管理方法
●組(zu)織變革(ge)阻力及應(ying)對策略(lve)

【決策點、理論、工具、方法】：
經營決策：
－公司發展策略
－市場發展、細分策略
－產品/技術研發、改進及應用策略
－業務流程改造及優化
－績效管理與考核    投資決策：
－投資回報分析
－新項目的推廣策略
－市場研發
－固定資產租(zu)用(yong)/購置

市場決策：
－產品生命周期定位
－市場競爭優勢
－市場選擇策略
－市場選擇與企業資源配套策略
－與競爭對手博弈策略    財務決策：
－長期貸款、短期貸款
－折現
－特殊貸款
－固定資產變現
－應(ying)收款(kuan)管理(li)策略

理論：
－價值鏈競爭
－競爭戰略
－*金字塔
－盈虧平衡點
－波士頓矩陣

工具：
－現金流分析
－現金預算分析
－銷售與成本預算
－生產計劃表
－競爭對手分析表
－各種投資(zi)測算比(bi)率

經營戰略