《經銷商銷量倍增智慧與管控模式》—長沙講師
講師(shi)：劉孝明(ming) 瀏覽次數：2605
課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
經銷商銷量倍增與管控模式
培訓講師：劉孝明
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱(gang)Syllabus
經銷商銷量倍增與管控模式
課程大綱
第一章、經銷商為(wei)什么(me)很難突破自己的(de)銷售瓶(ping)頸？
A、經銷(xiao)商(shang)銷(xiao)售瓶頸無法(fa)突破(po)的四個主要問題
B、制(zhi)約經銷商業績(ji)提(ti)升的5個“三不”
第二(er)章、營(ying)銷創新智慧
1、營(ying)銷思路的創新與突破
A、費用思路
B、價(jia)格思(si)路(lu)
C、促(cu)銷(xiao)思路
D、客源思路
2、營銷(xiao)方法創新
A、品(pin)牌影響力提升方(fang)法創新
B、主動營銷方法創新
C、品牌聯(lian)盟方法創新
3、銷售應用創新
A、短信營銷創新
B、銷售(shou)流(liu)程(cheng)創新
C、產(chan)品價值創新
D、競(jing)品搶單創新
E、售后服(fu)務(wu)創新
第(di)三章、店效提升智(zhi)慧與管控模(mo)式
1、低(di)成本提升客流(liu)量(liang)的5大絕招
A、如何不花錢提升潛在顧客對你的(de)印象(xiang)與好(hao)感？
B、如何低成(cheng)本吸引更多(duo)的(de)顧客進店(dian)？
C、如何(he)利用微信與短(duan)信做廣(guang)告？
D、如何讓(rang)同樣(yang)的付(fu)出產生更大(da)的回(hui)報？
E、品牌聯盟該(gai)怎么做？
2、高效宣傳推廣的管控模式(shi)
A、廣告效果預測管控模式
B、宣傳(chuan)推廣管控模式
C、促銷宣傳廣控模(mo)式
D、團購的3433模(mo)式與十(shi)九五五模(mo)式
3、快(kuai)速提高成交(jiao)率的5大秘(mi)訣(jue)
A、設計關鍵流程與解決方案(an)
B、制作銷售工具
C、塑(su)造產品價值感與記憶點
D、形(xing)成銷(xiao)售話(hua)術
E、銷售培訓(xun)與過關考核
4、門店業績倍增的管控(kong)模式(shi)
A、搞(gao)定顧客的四留模式
B、打動顧(gu)客(ke)的十九(jiu)八七模式
C、高效成交的六五四三(san)模式
第四章、經銷(xiao)商走向成功的9個實(shi)戰思維
想賺大(da)錢一定要有(you)賺大(da)錢的思路與理念(nian)
1、經銷(xiao)商未做大的核心原因(yin)——老(lao)板(ban)同質化(hua)
卓(zhuo)越經(jing)銷商的(de)思(si)維觀(guan)念――觀(guan)念分拆開(kai)后怎么讀？
本山大(da)叔進入韓國經紀人管理理念的好(hao)處
2、投資(zi)核(he)心競爭力的思維
A、現(xian)在(zai)的生(sheng)意為什么(me)越(yue)來越(yue)難做?
B、優秀(xiu)店(dian)員(yuan)(yuan)與(yu)差的(de)店(dian)員(yuan)(yuan)每(mei)月業(ye)績相差多少?一年(nian)差多少？
C、當資源(yuan)已經固定的時候，決定你銷量增長的是什么？
3、復(fu)制成功模式的思維
中國電子為(wei)什么不怕老外(wai)――拿來主義
A、當(dang)地(di)做得好的前五名有什(shen)么(me)什(shen)么(me)特征？
B、影(ying)響消(xiao)費(fei)的(de)價格(ge)定律(lv)-----100塊(kuai)的(de)三星級賓館與80塊(kuai)的(de)招待所誰貴？
C、暢銷定律:廣(guang)告多(duo)、活動多(duo)、店面形(xing)象好、產品有賣點、有團(tuan)隊(dui)
D 、費用來(lai)(lai)源的10%定律：錢從(cong)哪里來(lai)(lai)？成功(gong)經銷商實例分享
4、緊跟消費水平的思維
A、賣得(de)好的(de)(de)是(shi)比較貴的(de)(de)還(huan)是(shi)*的(de)(de)？
B、實例分析：他們賣(mai)不(bu)好的(de)主要原因
C、為什么要提升店面的形象與氛(fen)圍？
D、實例分享：換了更貴的新(xin)品為什么銷量與(yu)利潤都提升了
5、變索求(qiu)小(xiao)物為布局大(da)事(shi)的思維
A、討論(lun)：建設兵團與大寨(zhai)為什么解(jie)決不了(le)農民的饑餓問(wen)題
B、要成為優(you)秀的經(jing)銷商就必須(xu)要從核心問題上(shang)著手
往哪些方面努力能讓經銷商(shang)銷量得到提升？
思(si)維游戲――長遠利(li)益(yi)與當前(qian)利(li)益(yi)的平(ping)衡:選哪條美(mei)人魚
C、*經銷商與三流經銷商之間的區別
D、成就事業從目標計(ji)劃開始
賣草鞋的劉備為什(shen)么能夠三(san)分天下？
現場展示：要(yao)讓銷量增長30%,你準備如(ru)何出招?
6、突(tu)破(po)習(xi)慣(guan)性陳舊觀念(nian)的思(si)維
A、實例啟迪：他為(wei)什(shen)么苦到老(lao)還窮(qiong)到老(lao)？
B、思維(wei)突破:毛毛蟲怎樣才(cai)能不借(jie)助(zhu)外力過河(he)？
貴州(zhou)某領導帶來的(de)啟示
釣(diao)魚島(dao)事件的(de)思維(wei)啟(qi)示
當商品變成贈品——昆明某汽車4S店為何業績倍增(zeng)？
C、轉變思維――你(ni)和(he)顧客到底誰才是(shi)“上帝”
講究(jiu)商務禮儀的導購(gou)員為什么還(huan)錯了？
好產品(pin)為什么(me)賣不(bu)過虛文(wen)化？
7、借力共贏、抱團取暖的(de)思維
視(shi)頻(pin)分享(xiang)：世紀陽光太(tai)陽能(neng)與婚紗影樓(lou)的合作
A、門店生意冷清怎么辦
B、自(zi)己的池塘魚(yu)不(bu)多怎(zen)么辦？
C、自己的能力(li)不夠(gou)怎么辦？
D、異業(ye)聯盟實例(li)分享：七劍送金山(shan)
E、如何開展區(qu)域異業合作(zuo)抱團取(qu)暖
8、傍大款或(huo)包裝成大款的(de)思(si)維(wei)
A、為什么顧客跟你說貴了，轉身(shen)到別人店(dian)買了更貴的？
B、策劃分享(xiang)：如何傍大(da)款(kuan)或包裝成大(da)款(kuan)
9、科(ke)學配置資源的思維
A、明年的(de)(de)主(zhu)要突(tu)破點是哪個(ge)或哪幾個(ge)方(fang)面？——炮兵司(si)令部的(de)(de)由(you)來
B、設(she)計師渠道，通過增加返利就能刺激(ji)設(she)計師推薦的力度？
C、投廣告，集中在家(jia)居城還是全市報紙？
經銷商銷量倍增與管控模式
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/32729.html
已(yi)開課時間Have start time
- 劉孝明
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