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商業地產營(ying)銷(xiao)方案

【課程簡介】
十八屆三中(zhong)全會后(hou)，樓市(shi)(shi)調控朝(chao)著建(jian)立(li)長效(xiao)機(ji)制轉(zhuan)軌。經過2013年又一(yi)輪的(de)快速發(fa)展之后(hou)，房地(di)產市(shi)(shi)場(chang)進一(yi)步(bu)分化。新(xin)城鎮化戰(zhan)(zhan)略，不(bu)動產統一(yi)登(deng)記，房產稅擴容……。各(ge)方面信息(xi)表明(ming)，2014年將是樓市(shi)(shi)深度調整、房企轉(zhuan)型的(de)關鍵(jian)之年……。房企如何研判當前(qian)市(shi)(shi)場(chang)形勢，把(ba)握樓市(shi)(shi)機(ji)遇與(yu)挑戰(zhan)(zhan)，變(bian)革(ge)圖存，實現生死蛻變(bian)？本(ben)課(ke)程中(zhong)，涂山青老(lao)師攜長期的(de)行(xing)業(ye)經驗積累，結合目前(qian)中(zhong)國市(shi)(shi)場(chang)實際(ji)，全面剖(pou)析中(zhong)國房地(di)產市(shi)(shi)場(chang)現狀與(yu)營銷特(te)征，探討房地(di)產行(xing)業(ye)與(yu)企業(ye)面臨的(de)困難、挑戰(zhan)(zhan)與(yu)機(ji)遇，教您認識(shi)房地(di)產營銷與(yu)管理的(de)本(ben)質規律，把(ba)握形勢，創新(xin)方法，打開企業(ye)逆境(jing)逃(tao)生之門！

【學員對象】
房地產(chan)企業董(dong)事長∕總(zong)經理∕總(zong)監∕部長∕經理∕主(zhu)管(guan)∕銷售∕客服(fu)∕HR專員

【課程收益】
1．認識目前中國房地產面臨的經濟環境，正視困難與挑戰
2．認識本輪樓市調控政策與市場的特點，正確研判目前房地產市場大勢
3．分析新形勢下中國房地產營銷特點，把握房地產營銷規律
4．探討新形勢下房地產企業營銷戰略創新、策略創新及方法創新的途徑
【培訓(xun)時間】1天（或(huo)2天）

【課程主要內容】
【前提】新形勢，新特點，新挑戰，新對策！
【前言】我們必須學習
【要求】心態歸零(ling)（或“空杯心態”）

一、目前中國宏觀經濟環境分析與解讀
1．國際經濟環境
【資料】全球經濟發展態勢
2．國內經濟環境
【小專題】當前中國經濟面臨的十大挑戰
3．當前經濟發展的政策取向
（1）“十八大”確定的改革路徑
【資料】當前已經破題的改革領域
（2）決策層治理經濟的政策選擇
（1）宏觀政策思路
（2）近期政策選(xuan)擇(ze)（八個(ge)方面）

二、房地產調控與市場趨勢分析
【焦點】 2008以來樓市關鍵詞
1．“史上最嚴調控”歸納分析
【小專題】樓市調控五階段關鍵點對比
2．本輪調控的特點
3．建立對當前房地產市場的基本認識
4．未來兩三年的房地產市場趨勢分析
【小專題】地方政府造城沖動
【典型案例】
【小專題】房地產市場將在“不平衡”中發展
（1）利好因素分析：
【資料】名家觀點
（2）值得關注的因素分析：
【觀點】中國房價居高不下的十大原因分析
【小專題】當前房地產市場亂象
5．新型城鎮化與房地產
（1）對中國城鎮化的狀況
【觀點】
（2）新型城鎮化發展的方向
（3）城鎮化與房地產市場機遇
【小專題】城鎮化與未來房地產需求
【數據與結論】

三、新形勢下的房企營銷轉型
1．新形勢下的房企營銷戰略指引
2．房企轉型的戰略方向
【案例】標桿企業的戰略調整
【專題】嚴厲調控下中小房企的營銷選擇
3．新形勢下房地產營銷轉型的著力點
4．新形勢下房地產營銷要領
【資料】房企營銷方式創新
5．新形勢下房企轉型的內容（建議）
兩個轉型：戰略轉型；策略轉型
【戰略轉型的三大方向】
【案例：標桿企業的戰略轉型】
【策略轉型的六大要點】
6．新形勢下房企營銷轉型的路徑
（1）市場轉型方向
【案例】標桿房企的布局
（2）營銷轉型方向
【案例】商業地產的超級大盤
（3）產品轉型方向
7．新形勢下房地產項目營銷操作建議
8．房企轉型的根本
9．房企轉型成功的兩大標志
【警惕】商業地產泡沫初現
【經典案例(li)解析(xi)】碧桂園“千億爆發”奇(qi)跡的背后

商(shang)業地產營銷方案