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爆品打造特訓課程

【課程背景】
分水嶺時代：行業競爭愈演愈烈，互聯網不斷沖擊。下一個2-5年將成為“行業分水嶺”，事關生死。沒有指引，沒有可以抄襲對象，充滿機遇，也遍布陷阱。
新常態：
守：存量市場份額飽和競爭。
攻：互聯網新軍不斷崛起，行業內不斷創新，遍地紅海。
升級：是O2O(線上線下)，還是跨界多元化經營產業延伸，成為戰略困局。
價格戰：用戶獲取成本越來越大。
病毒式營銷：僅靠概念性炒作和社交鏈條病毒式營銷泛濫，如何脫穎而出。
沒有哪個企業愿意和競爭對手靠價格拼殺，也沒有哪個企業可以永遠領先，要么爆品， 要么落伍。您如何置身事外？
然而：
不同用戶群體、對品牌、品質、功能需求千差萬別，如何讓產品更有針對性，引發用戶自動購買？
廣告失效，如何根據用戶畫像精準營銷，借助社群、產品封測、眾籌等方式事半功倍、低成本獲客？
獲取客流越來越難，如何打造出剛需、人人喜歡、行業爆品，提升購買轉化？
過往都是從研發再到消費者的開發模式，如何打造一套從消費者到研發的反向產品研發體系?
競爭對手很強勢，如何針對性產品研發，反客為主？
產品越多，成本風險越高，管控成本越大，從作量到作精，如何一款產品賣到爆，利潤率實現高增長？
培訓*的難點就是落地，如何擁有一套簡單、易懂、可操作的工具可以快速推進利潤轉化？
傳統企業重構不(bu)是(shi)推倒從(cong)來，也不(bu)是(shi)從(cong)0到1，如何抓住本質，找出(chu)規律，以(yi)不(bu)變(bian)應萬變(bian)。構建系統，從(cong)根本上解(jie)決(jue)問(wen)題？

【課程大綱】（2天）
一、爆品戰略：互聯網時代的定位 
1、互聯網對行業的顛覆：兵不血刃
2、爆品戰略為什么？
3、搞不定流量是傳統企業的*災難
4、90%的傳統企業轉型都是錯誤的
5、爆品戰略是什么？
6、爆(bao)品打造“黃(huang)金四步曲(qu)”

二、痛點法則：如何找一級痛點？
法則一：用戶畫像
1、搞定用戶先給用戶畫個像
2、價值1000萬的用戶畫像工具
3、數據拷問是找痛點的核武器
4、行業借鑒：小米如何不花錢從0到100萬用戶 ?
法則二：找一級痛點
1、傳統企業*軟肋：找痛點不給力、沒有痛點用戶不會買
2、找痛點背后：找用戶最可感知的點
3、為什么物美價廉的產品不好賣
4、用戶深層次需求挖掘與滿足
5、找痛點一級法則：貪嗔癡機制
【工具】用戶畫像圖譜、*業務流分析
【案例實戰環節】學員企業案例研討分析
1、我公司的用戶畫像清晰嗎？我們公司的核心人群到底是什么？
2、我們公司最著急解決的一個產品問題是什么？
3、用戶的一級痛點清晰嗎？

三、尖叫點法則：爆品研發工具
法則一：做好引流產品
1、把用戶痛點變成可感知的解決方案
2、減法和聚焦：找到一個最*的賣點
3、把簡單留給用戶，把復雜留給自己
法則二：做口碑——用戶最強價值點研發
1、為什么好產品形不成口碑？
2、如何從產品功能到用戶尖叫
3、口碑法則：超越預期
4、口碑法則：硬體驗
5、口碑法則：跑個分
法則三：快速迭代是核武器
1、沒有什么能經得起迭代
2、不是十年磨一劍，而是小步快跑
3、激發用戶投票權
【工具】解決方案研發圖、產品開發管控體系
【案例實戰環節】學員企業案例研討分析
1、我公司有引流產品嗎？
2、如何把我們發現的用戶痛點設計成產品？
3、我們公司產品的一個尖叫點是什么？
4、如何設計我們的關鍵時刻？
5、如何(he)讓我(wo)們的價值(zhi)點超越用戶(hu)預期？

四、爆點營銷：如何用互聯網營銷引爆？
1、產品層次規劃：打造明星產品、超級爆款產品與利潤產品
2、從大眾傳播到分眾傳播產生了什么革命
3、如何用粉絲經濟放大用戶參與感
4、不花1分錢建立你的用戶池還幫你傳播：用戶畫像的營銷革命
【工具】產品飛行器、用戶傳播圖
【案例實戰環節】學員企業案例研討分析
1.用戶怎么去認可我們的產品亮點？
2.我們粉絲群特征是什么？
3.如何打造我們100個鐵桿粉絲？

五、現場爆品行動方案+爆品PK賽
1、爆品方案PK
2、課程全程問題掃描與答疑
3、開放式問題探討與分享
4、彩蛋：商(shang)業(ye)經典案(an)例與實(shi)戰彈藥(yao)

爆品打造特訓課程