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商業模式課程班

課程背景：
隨著科(ke)技、金融、政治經濟和社會(hui)文明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，商業(ye)世(shi)(shi)界(jie)已經變(bian)(bian)得越(yue)(yue)發復雜，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)極大(da)(da)豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)選擇，在如(ru)(ru)此(ci)眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)或服務中，如(ru)(ru)何突(tu)穎而出并保(bao)持(chi)可(ke)持(chi)續(xu)發展，是(shi)(shi)每個企(qi)(qi)業(ye)或者創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)者所(suo)面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)巨大(da)(da)難(nan)題。時代(dai)正發生(sheng)(sheng)日新(xin)(xin)月異(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化，為企(qi)(qi)業(ye)帶(dai)來空前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)與機(ji)遇。在這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)環(huan)境下，企(qi)(qi)業(ye)只有(you)(you)及時重構商業(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)，才能(neng)保(bao)持(chi)競爭優勢地(di)位。越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)主(zhu)已經意(yi)識到：商業(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)提高盈利能(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵。但是(shi)(shi)，如(ru)(ru)何描述(shu)、分析(xi)、改造自己企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)呢？有(you)(you)沒有(you)(you)一個科(ke)學、簡(jian)便、實(shi)(shi)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具，可(ke)以(yi)幫助企(qi)(qi)業(ye)快速達成創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)商業(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心愿(yuan)呢？正如(ru)(ru)*.*大(da)(da)師在其《創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)與創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)管理》一書中所(suo)說，在 “*不變(bian)(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)變(bian)(bian)化” 的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)世(shi)(shi)界(jie)中，持(chi)續(xu)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)是(shi)(shi)我(wo)們(men)得以(yi)生(sheng)(sheng)存的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。所(suo)以(yi)，掌(zhang)握一套(tao)正確、高效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)方法和思維模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)乃是(shi)(shi)我(wo)們(men)當前進行創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)實(shi)(shi)踐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)一課。商業(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)畫布是(shi)(shi)全球經典的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)工具，可(ke)以(yi)簡(jian)單、直觀地(di)描述(shu)、分析(xi)和創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)。

課程收益：
1、提升商業思維：幫助學員深刻認識商業模式的重要價值，理解商業模式的結構、要素及其關系。
2、掌握系統方法：幫助學員系統掌握商業模式畫布的使用方法，為創新商業模式打下專業基礎。
3、創新商業(ye)(ye)模式：幫助(zhu)學員通過商業(ye)(ye)模式畫布的團隊應用，*何重構企業(ye)(ye)的商業(ye)(ye)模式，為企業(ye)(ye)發展(zhan)提供智(zhi)力資源。

課程特色：
1、系統性：本課程的內容高度結構化，且易記、易用。
2、實戰性：本課程的方法和技巧，都可以現學現用。
3、啟示性：本課程選(xuan)用的大量案例，不(bu)僅鮮活(huo)、具體，而且前沿(yan)。

授課時間：2天，6小時/天
授課對象：董事長、董事、總裁、副總裁、中高層管理人員
授(shou)課方式：課程(cheng)采用 故(gu)事(shi)講解、學習型游戲（Learning Game）、可(ke)視化引導、場景仿真、模(mo)型制作和各類工具方法的(de)使用等豐富多樣的(de)形(xing)式，以左腦(nao)結合右腦(nao)，幫助大家在參與(yu)過(guo)程(cheng)中解決問(wen)題、磨(mo)練技巧，并最終掌握(wo)一(yi)套完整的(de)創新方法框(kuang)架（toolset）和思維模(mo)式（mindset）。

課程綱要：
一、商業模式的概念與認知
（一）什么是商業模式
1、商業模式設計創新的四大外部驅動因素
政治環境變化：19大后中國國家戰略從以經濟建設為中心轉向中華民族的復興
經濟環境變化：資本市場支持下的行業整合
社會環境變化：顧客互聯化與顧客換代
技術環境變化：產業互聯化、去中心化
2、商業模式的定義（國內定義與國外定義）
3、商業模式概念
（二）商業模式的價值與意義
1、案例：模式改變，則紅海變藍海
2、商業模式的作用
（三）好的商業模式的重要特征
（四）商業模(mo)式構建(jian)步驟

二、商業模式畫布總覽
（一）你如何進行你的商業模式的描述
1、活動：描述？何其難！
2、商業模式的描述：可視化的結構表達
（二）商業模式畫布總覽
1、商業模式畫布的4個視角
2、商業模式畫布的9個要素及其之間的關系
3、練習：10分(fen)鐘(zhong)畫出你(ni)的(de)商業模式

三、商業模式畫布要素詳解
（一）價值主張
1、案例：價值主張是商業模式的核心
2、價值主張要素分析
（二）客戶細分
1、案例：集中資源，讓價值*化
2、如何進行客戶細分
（三）渠道通路
1、案例：價值傳遞
2、如何進行渠道選擇
（四）客戶關系
1、案例：顧客價值時代的客戶關系
2、客戶關系維系與發展模式
（五）關鍵業務
1、案例：關鍵業務并非主營業務
2、在全局下選擇你的關鍵業務
（六）核心資源
1、案例：從資源到價值輸出轉化
2、資源分配的重點法則
（七）重要合作
1、案例：價值鏈生態網（生態圈）
2、合作動機與關系類別
（八）成本結構
1、案例：成本驅動與價值驅動
2、產品與服務如何定價
（九）收入來源
1、案例：利益相關者之間的交易結構
2、交易結構設計維度與商業模式創新
（十）*的(de)創新(xin)設計畫(hua)布

四、商業模式6大創新應用
（一）客戶洞察——練習：客戶旅程地圖
（二）創意構思——練習：頭腦風暴
（三）可視思考——練習：思維可視化
（四）原型制作——練習：畫布應用
（五）故事講述——練習：1分鐘路演
（六）情景推測——練習：時空轉換
備注(zhu)：根據時間可(ke)做課程的相應調整。

商業模式課程班