課程描述INTRODUCTION
產品營銷策劃培訓
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
產品營銷策劃培訓
【課程收益】
1、洞悉金融市場變化及趨勢。
2、掌握互聯網金融對銀行業的影響及如何進行業務創新
3、提升銀行產品銷售活動組織策劃水平
4、提升營銷人員的促銷活動實施能力
5、掌握促銷規劃基本原則、促銷的基本形式及目的、促銷的時機點選擇和促銷組合的選擇
6、如何擬定促銷的營銷計劃,掌握單項促銷計劃的擬定步驟、單項促銷的預估與預算以及促銷的評估與反饋
7、促銷如何(he)高(gao)效執行,包括促銷的(de)(de)進(jin)度、費用控制、店頭宣(xuan)傳、陳列執行與維護、促銷前的(de)(de)人員(yuan)訓練及內部激勵
【培訓對象】對公客戶經理等銀行營銷人員
【培訓時間】1天,6課時
【課程大綱】
導言
1、變化——當前經濟與市場熱點話題
2、營銷三階段:有、優、誘
3、銀行營銷發展趨勢解析:
門店變動銷、渠道轉終端;
賣場變脈場、產品轉用戶;
促銷變體驗、營銷轉服務
4、營銷突圍的三把利刃:產品、營銷、服務
產品:從本身價值到附加價值;
營銷:從營銷技能提升到營銷模式轉型;
服務:從客戶服務到客戶體驗;
5、百戰歸來再讀書——學員討論與互動
一、營銷推廣策劃基本概念
1.為什么要學習營銷策劃
2.營銷策劃的以終為始
3.思維模式助力策劃方向和亮點
4.活動體驗:E網打盡,卡卡通關
5.情景演練:方案十問
6.心理學原理在營銷策劃中應用
7.營銷策劃四部曲
8.案例解析:打開消費者“好色之心”
某銀行六一(yi)兒童節創(chuang)意方案解析
二、營銷策劃設計思路與方法
1、營銷策劃基本功能設計
2、瞬間整理策劃思路的七種框架力
3、目標客戶分層分級的對標框架設計
4、突出產品亮點的三角框架設計
5、營銷主題方案設計的照相機框架力
6、調焦結構讓敗家女變女神
7、現場實作方案設計(現場完成銀行某渠道產品營銷策劃創意)
經典案(an)例賞析:光大銀行(xing)活動方案(an)解讀
三、營銷策劃案實作
1、營銷策劃案設計三原則應用
三原則之創意原則(策劃到點上
三原則之目標原則(可達成)
三原則之可操作原則(可實操)
模擬練習:某銀行小微企業客戶由競爭引出的差異化營銷策略
2、營銷策劃激勵點設計
對內激勵點設計
對外激勵點設計
激勵點設計的誤區
策劃中的心理激勵
模擬練習:給業務一線非做不可的理由
綜合練習:某行電子銀行產品市場推廣策劃實作
3、營銷策劃激勵點設計
對內激勵點設計
對外激勵點設計
激勵點設計的誤區
策劃中的心理激勵
模擬練習:給業務一線非做不可的理由
綜合練習:某行(xing)電(dian)子銀行(xing)產品市(shi)場(chang)推廣策(ce)劃實(shi)作
四、營銷策劃的活動組織與市場推廣
1.營銷策劃推廣前要回答的幾個問題
市場定位:WHO-針對客戶群
銷售渠道:WHERE-針對市場、特點行業
銷售政策:WHAT-推廣的保障
推廣周期:WHEN-什么時間開始和結束
推廣計劃:HOW-宣傳方式
現場實作:完成某渠道產品營銷策劃項目書
2.營銷策劃推廣中期策略
推廣方式:
1)市場預熱法
2)全線轟炸法
3)以點帶面法
4)出其不意法
推廣手段
推廣載體
推廣裝備
3.營銷策劃推廣后期策略
策劃推廣方案評價與總結
目標客戶檔案建立于服務追蹤
綜(zong)合練(lian)習:策劃文案報告的撰寫格式(shi)練(lian)習
五、營銷活動的組織執行
1、促銷人員的培訓
2、促銷流程制定及物料準備
3、信息發布與終端宣傳
常用終端宣傳道具——海報
常用終端宣傳道具——手寫空白海報
常用終端宣傳道具——宣傳單張
常用終端宣傳道具——貨架卡
常用終端宣傳道具——彈彈卡
常用終端宣傳道具——堆頭圍
常用終端宣傳道具——堆頭看板
常用終端宣傳道具——貨架上端與側面看板
常用終端宣傳道具——X架、易拉寶
4、幾種常用的促銷活動如何操作
如何做好特價促銷?
如何做好買贈促銷?
如何做好聯合促銷?
如何做好社區促銷?
如何做好協同促銷?
綜合(he)案例:“社(she)區(qu)體檢營銷(xiao)”營銷(xiao)推廣(guang)活動策劃
六、營銷活動的過程控制與效果評估
1、營銷活動的過程控制
流程安排與人員對接
物料組織
廣告物料組織
媒介排期預訂
人員培訓溝通
終端現場布置
2、促銷活動的預算
3、 促銷活動的跟(gen)蹤與評(ping)估
產品營銷策劃培訓
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