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銀行創新發展培訓

【課程背景】
盡管全球經濟正在經歷寒冬，但是網絡經濟的發展卻如日中天。越來越多的企業已經嘗到了互聯網的甜頭，而互聯網金融在中國的發展更是如火如荼！ 互聯網金融一方面給傳統金融業帶來巨大的挑戰，另一方面也為善于把握機會的傳統金融企業帶來千載難逢的機遇？ 如何化解挑戰？又如何把握機遇？
面對如今互聯網自媒體時代的到來，作為銀行系統的管理者：
你是不是弄不明白什么是“互聯網+”與“新常態”？
你是不是經常為銀行系統的核心競爭力而憂心？
你的企業是不是有時候因為錯過一項技術概念存在落后的風險？！
您是不是想方設法進行銀行觀念革新卻無從下手？
員工是不是經常抱怨經常碰到一些(xie)新概念卻沒有學習的途徑(jing)？

【培訓目標】
1、洞悉金融市場變化及趨勢。 
2、學習*的銀行運營管理模式及營銷策略。 
3、樹立學習意識、 “互聯網+”與“新常態”意識，學會將諸多事件結合分析；
4、牢記“互聯網+”與“新常態”的前世今生，了解中國各項產業的發展史；
5、熟悉全球產業企業的生存狀態，掌握“互聯網+”與“新常態”的幾大特征；
6、學會(hui)把握(wo)互(hu)聯網時代發展方(fang)(fang)向的實用方(fang)(fang)法，并在(zai)實際工作(zuo)中(zhong)加(jia)以體(ti)會(hui)；

【授課形式】
1.理論講解  2.案例分析  3.分組討論  4.角色扮演  
5.現(xian)場演(yan)練  6.示范指(zhi)導  7.游戲(xi)體驗  8.學(xue)員分享

【培訓對象】銀行中高層管理者
【培訓課時】1天，6學時

【課程大綱】
第一模塊：看宏觀——2015年全國兩會后的中國經濟新常態
一、新常態的表述
1、速度——從高速增長轉為中高速增長
2、結構——經濟結構不斷優化升級
3、動力——從要素驅動、投資驅動轉向創新驅動
4、中國經濟呈現出新常態
5、中國政治呈現出新常態
6、中國社會建設呈現出新常態
7、銀行系統面對的新環境與新問題
二、新常態下的具體表現
1、近三十年來的全球經濟走勢對比分析
2、近三十年來的各省市區GDP走勢對比分析
3、近年來中國周邊態勢分析
4、“一帶一路”概念與中國經濟全球化態勢
5、“亞投行”戰略舉措分析
6、未來十年的經濟探析
7、“打虎拍蠅”對中國經濟的影響
8、*俄“三國殺”的慘烈博弈
9、銀行系統的未來分析

第二模塊：是什么——“互聯網+”概念與徹底顛覆
一、“互聯網+”的時代來了
1、總理點名，“互聯網+”被納入頂層設計
2、“互聯網+”是什么？
3、這是一個“互聯網+”無處不在的時代
二、傳統企業為什么要向互聯網轉型
1、引子：我是怎么沒落的——柯達、諾基亞、摩托羅拉的自述
2、引子：網絡世界三國殺——騰訊、阿里、百度的發家史
3、智能手機與硬件的嚴重沖擊——銀行系統面臨的巨大沖擊
4、4G時代與“無聊經濟學”——各行各業全面電子商務化的時代
5、傳統銀行系統的生存根基在哪里？ 
6、讓人徹底崩潰的盈利模式
7、這些名詞你懂嗎——云計算、大數據、物聯網
8、社(she)交(jiao)網站的幾大效(xiao)應：蝴蝶效(xiao)應、漣漪(yi)效(xiao)應、多米諾效(xiao)應、史翠珊效(xiao)應、破窗理論、羊群心(xin)理

三、“互聯網+”的先行者
1、互聯網+零售：聚美優品、順豐嘿客、好鄰聚
2、互聯網+醫療：好藥師、七樂康、壹藥網
3、互聯網+金融：人人貸、支付寶、眾籌網
4、互聯網+公共服務：智慧城市
5、互聯網+交通：滴滴打車、神州租車、車護網
6、互聯網+教育：學大教育、曬課網、孩子王
7、互聯網+物流：騾跡物流、閃送、一號火車
8、互聯網+農業：三只松鼠、褚橙
9、互聯網+制造業：小米手機、海爾空調
四、 政策解讀，探索“互聯網+”新機遇
1、互聯網在政府心目中的地位
2、政府鼓勵“互聯網+”，加什么？
3、政府報告為“互聯網+”開了哪些條件？
4、互聯網+：政策法規怎么加？
五、站在“互聯網+”風口，往哪飛？ 
1、“互聯網+”，為何要“+”？
2、“互聯網+”， “+”出什么？
3、“互聯網+”， 怎么樣(yang)“+”？

第三模塊：為什么——互聯網與社交網絡的內在規律
一、  互聯網第一規律：社交紅利規律
1、睜眼看世界——社交如何獲得紅利
2、字字如金——移動互聯網時代信息盈利能力
3、好友即世界——關系鏈獲取的關鍵
4、路通即財通——移動互聯網互動的商業價值
5、思考：銀行系統的網絡優勢
二、互聯網第二規律：用戶體驗規律
1、騰訊帝國的基石：用戶體驗至上
2、阿里生態圈的維系：讓交易更容易
3、百度入口的壟斷：讓用戶傻瓜化
4、新浪大而全的霸氣：我有一切
5、奇虎360的秘技：讓用戶更案例方便
6、討論：銀行系統的用戶體驗如何？
三、互聯網第三規律：尖刺現象
1、馬太效應的極端體驗：贏家通殺
2、更換成本的低廉，讓大多數成炮灰
3、銀行(xing)系統的尖刺(ci)效應

第四模塊：怎么辦——“互聯網+”下銀行業務創新
一、傳統金融業服務互聯網化解析 
1、傳統金融業渠道互聯網化 
——網銀 
——工行網貸通 
1、傳統金融業電商布局 
——建行善融商務 
2、傳統金融業互聯網小微金融服務 
——國開行開鑫貸 
3、傳統金融業互聯網消費金融服務 
——長尾變革與平安陸金所 
4、傳統金融業對余額寶們的反擊 
——銀行“寶寶”們 
二、依托互聯網的資金融通模式解析 
1、P2P 
——何為P2P及其運作基本模式 
——*p2p先行者：Prosper 
——*p2p標桿： ending Cub 
——國內p2p案例：拍拍貸 
——國內p2p融合案例：宜信 
——國內p2c協同案例：愛投資 
——國內p2p轉型案例：有利網 
2、眾籌 
——何為眾籌及其分類模式 
——*標桿：Kickstarter 
——國內眾籌平臺及案例解析 
3、電商小貸與供應鏈金融 
——傳統時代的供應鏈金融 
——大數據時代的供應鏈金融：阿里金融集團解構 
——大數(shu)據(ju)時代的供應鏈金(jin)融：京(jing)(jing)保(bao)貝vs京(jing)(jing)東白條 

三、依托互聯網的其它金融服務創新解析 
1、第三方支付與移動支付 
2、支付寶與余額寶 
3、微信支付與理財通 
4、百度百發與百賺 
四、“互聯網+”落地的6大核心商業模式
模式1：“工具+社群”商業模式：工具解決痛點，社群沉淀流量
“互聯網+”的三張皮：內容+社群+商業
滿足用戶痛點需求的工具
移動互聯網時代的社群商業
信息越多越易被吸引的數字社群
吸引社群的3個能力
結論：客觀看待個體與社群的力量
模式2：免費商業模式：理解“免費”背后的邏輯精髓
免費了就是馬云第二？
“互聯網+”的本質：不是免費，而是盈利
追求“壞利潤”，遠離“好客戶”
忽略用戶，免費也是“浮云”
“免費”思維可以有：本質是創意
結論：任何一道“免費”菜肴背后都是對盈利的思考
模式3：平臺商業模式：互聯網無邊界，打造足夠大的平臺
“互聯網+”時代的利潤池之戰
平臺模式下的變革與機遇
認清“平臺生態圈”
創新內核：以時間、地理為平臺
“贏家通吃”競爭法則
結論：借(jie)力“互聯網+”平臺資源才(cai)可(ke)能風生水起

模式4：O2O商業模式：實現虛與實、線上與線下的深度融合
Onine To Offine背后
大數據時代的O2O運營
O2O與二維碼的前世今生
O2O與電商：大戰后的線上線下風光
O2O與社會化營銷：基于人性的破局之路
結論：O2O的本質是讓顧客實現全渠道購物
模式5：長尾商業模式：“多款少量”，通過C2B實現個性化定制
無處不在的“長尾”
“長尾”也是一種經濟形態
“互聯網+”時代，得“長尾”者得天下
留住“長尾”的9個策略
變革是必經之路，更需要理解與感悟
結論：“互聯網+”時代的競爭之道是小而美、非大而強
模式6：跨界商業模式：你看不見的競爭者才是真正的對手
馬云眼中的“跨界”
“互聯網+”時代的企業跨境之困
品牌與產業跨界，實現二次飛躍
人群與文化跨界，重構企業內核
傳播與渠道跨界，搶灘市場新大陸
結論(lun)：解構核心(xin)思想(xiang)，在(zai)跨界中突圍

銀行創新發展培訓