課程(cheng)描述INTRODUCTION
交流溝通技巧方法
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱(gang)Syllabus
交流溝通(tong)技巧方(fang)法
【課程收益】:
一(yi)組(zu)統計數據:企(qi)(qi)業(ye)(ye)管理(li)者70%的(de)(de)(de)時間應花在溝(gou)(gou)(gou)(gou)通(tong)上;企(qi)(qi)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)70%的(de)(de)(de)問題是(shi)(shi)由溝(gou)(gou)(gou)(gou)通(tong)不(bu)暢造成的(de)(de)(de)。溝(gou)(gou)(gou)(gou)通(tong)時組(zu)織(zhi)有(you)效活(huo)動的(de)(de)(de)基礎(chu),高品質的(de)(de)(de)溝(gou)(gou)(gou)(gou)通(tong),將會(hui)(hui)大大提升企(qi)(qi)業(ye)(ye)部(bu)門之間、人(ren)與(yu)(yu)人(ren)之間的(de)(de)(de)工作效率! 如果企(qi)(qi)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)沒(mei)有(you)良好的(de)(de)(de)溝(gou)(gou)(gou)(gou)通(tong)或(huo)是(shi)(shi)溝(gou)(gou)(gou)(gou)通(tong)不(bu)暢,都會(hui)(hui)給企(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來比必(bi)要的(de)(de)(de)麻煩(fan);管理(li)者如果與(yu)(yu)下(xia)(xia)屬溝(gou)(gou)(gou)(gou)通(tong)不(bu)暢,就(jiu)會(hui)(hui)讓信息(xi)的(de)(de)(de)傳遞大打折(zhe)扣,在執(zhi)行(xing)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)可能就(jiu)會(hui)(hui)不(bu)到(dao)位;員(yuan)工不(bu)會(hui)(hui)溝(gou)(gou)(gou)(gou)通(tong),總是(shi)(shi)自以為(wei)是(shi)(shi),就(jiu)很難(nan)理(li)解公司(si)的(de)(de)(de)戰略、上司(si)的(de)(de)(de)思想,接下(xia)(xia)來的(de)(de)(de)工作就(jiu)會(hui)(hui)出現偏差!一(yi)個人(ren)如果不(bu)會(hui)(hui)溝(gou)(gou)(gou)(gou)通(tong),在家(jia)庭中(zhong)(zhong)(zhong)與(yu)(yu)家(jia)人(ren)的(de)(de)(de)相處就(jiu)會(hui)(hui)磕磕絆絆,不(bu)會(hui)(hui)幸(xing)福和諧。所以,對任何人(ren)來講,溝(gou)(gou)(gou)(gou)通(tong)都是(shi)(shi)人(ren)生的(de)(de)(de)必(bi)修(xiu)課程(cheng)。安新強老師根(gen)據多年的(de)(de)(de)實(shi)戰管理(li)經驗(yan),針(zhen)對學員(yuan)特(te)別設計了(le)《高品質溝(gou)(gou)(gou)(gou)通(tong)技(ji)巧》課程(cheng)!
【授課方法】:
講授、互動、研討、情景演練
【課程大綱】:
第一講:有效表達的技巧
一、有效溝通的三要素
二、有效溝通的三個環節
三、識別真假溝通
四、溝通的漏斗原理
五、溝通視窗
六、有效表達的原則
1、明確性原則
2、給對方受尊重的感覺
v【練習】:遇到以下情景,您如何進行有效的表達
v【練習】:請指出以下的表達方式有什么問題
v【練習】:反思以下,您說的話為什么別人不愿意聽
v【練習(xi)】:如何理解“說(shuo)話(hua)就是生產(chan)力(li)”這(zhe)句(ju)話(hua)
第二講:有效傾聽的技巧
一、正確傾聽的標準
二、傾聽的五個層次
1、 聽而不聞
2、 假裝聽
3、 有選擇性地聽
4、 專注聽
5、同理心聽
三、同理心傾聽
四、同理戰術
1、利用同理戰術安撫對方
2、利用同理戰術解除對方抗拒
五、利用同理戰術安撫對方
第一步:復述對方事情、感覺
第二步:接收對方情緒
第三步:轉移焦點
六、解除對方抗拒的四步曲
v【練習】:在遇到以下問題時,您如何解除對方的抗拒
v【練習】:現場演練,您是否真的會聽別人講話呢
v【練(lian)(lian)習】:現場演練(lian)(lian),您的傾聽在哪個層(ceng)次上(shang)
第三講:有效反饋的技巧
一、認同法則
1、你希望別人怎么對待你,你就怎么對待別人
2、你首先認可別人、接納別人,別人才能認可你,接納你
二、認同他人更容易肯定自己
v【案例研討】:郭士納是如何利用“認同法則”的
v【案例研討】:毛主席用認同法則對蘇聯留學生的講話
v【案例研討】:《亮劍》中政委趙剛的認同效果
【練習】:
1、各種情境下如何認同他人
2、同事(shi)給(gei)你提建議,你如何(he)回應(ying)對(dui)方
第四講:“非暴力溝通“的原則
一、觀察
1、觀察的重點有哪些?
2、到底什么才是“事實”?
3、進行正確“評論”的三個要點
4、該環節的禁忌癥
v【學員討論與練習】:學員根據案例進行討論和練習
二、感受
1、“感受”與“想法”的區別
2、你會用具體的語言去描述感受嗎
3、感受的根源
三、需要
1、為何說不出你的需要?
2、將指責變為需要的“黃金公式”
v【視頻分享與案例論證】:“黃金公式”在《浮沉》中的經典場景應用
四、請求
1、“請求”的注意事項是什么
2、該如何讓談話目的變得明晰?
3、該怎么了解他人的反應?
4、“請求”與“命令”在溝通上該如何分辨和區別使用?
v【學員討論(lun)與(yu)練(lian)習(xi)】:學員根據案例進行討論(lun)和練(lian)習(xi)
第五講:有效溝通的鉑金法則
一、什么是客戶思維
二、客戶思維與自我思維的本質區別
三、以人為本,以客戶為本
四、了解客戶的需求,滿足客戶的需求
五、把握客戶的價值方向
六、成功者永遠活在顧客的思維世界里;失敗者永遠活在自己的內心世界中
七、客戶提前,自我退后
八、員工之間溝通與部門之間溝通的的鉑金法則
v【游戲練習】:設計產品,賣產品,比賽看誰是第一名?
v【案例練習】:你如何向你的上級申請資源?
v【案例練習】:遇到以下場景,你如何利用溝通的鉑金法則
v【案例研討】:老子的“以無私成就有私”,如(ru)何理解
第六講:如何通過有效溝通來贏得別人的尊敬和信任
一、人際溝通的信息就像一面窗,分為四個象限,有效溝通就是這四個象限的有機融合。?
1、充分認識溝通視窗
2、尊敬和信任是怎么贏得的
二、隱私象限:正面溝通,避免誤解
1、隱私象限比較大的好處
2、隱私象限比較大的壞處
三、盲點象限:利用反饋看到自身局限
1、如何發現自身的盲點
2、盲點比較大的利與弊分析
四、潛能象限:不要輕視每一名員工的潛能
1、如何開發自己的潛能象限
2、看看你的潛能有多大 ?
五、公開象限:讓員工尊重你,而不是怕你
1、公開象限比較大時能夠給你帶來什么好處
2、如何擴大自己的公開象限
v【案例】?通過以下(xia)案例,看(kan)一看(kan)尊敬和信任是如何贏得的
第七講:“有效激勵“在高品質溝通中的應用
一、有效激勵的類型
1、正激勵;2、負激勵;
二、領導者經營人的能力
1、經營人的動力就是激勵人心
2、激勵的本質就是一種交換
3、對的激勵讓員工動力十足,業績翻倍
三、激勵的原理:輸入決定輸出
v【案例】:*天才協會會長的成長經歷
v【案例】:山東臨沂市一位媽媽培養兒子的成功經驗分享
v【研討】:失敗是成功之母PK成功是成功之母
三、正激勵的流程
1、描述特定的行為表現
2、指出該行為的價值和意義
四、激勵菜單
v【練習】: 如何表揚你的員工
五、負激勵的正確方法
1、漢堡原理
2、BEST法則
六、激勵(li)的三(san)個基本理論(lun)
第八講:了解對方的性格,讓溝通順暢自然
一、性格對溝通的影響及對策
1、四種溝通風格
2、支配型人的溝通特點及對策
3、分析型人的溝通特點及對策
4、表達型人的溝通風格及對策
5、和藹型人的溝通風格及對策
二、溝通的障礙及消除方法
1、雙方關系對溝通的影響
2、溝通方式對溝通的影響
3、溝通角色對溝通的影響
v【案例分享】:西游記中人物的性格與溝通類型
v【案例分享】:三國演義中的人物性格與溝通類型
v【案例分(fen)享】:了解(jie)他(ta)人的性格(ge),讓溝通更加順暢與和諧
交流溝(gou)通技巧方法
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