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中國企業培訓講師
穩準狠的買手組貨預算系統
 
講(jiang)師:于有為 瀏覽次數:2624

課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

買手(shou)培訓

· 銷售經理· 品牌經理

培訓講師:于有為    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程(cheng)大綱(gang)Syllabus

買手培訓

前言:快銷商品崛起的時代背景                                      
1)中國人口結構變化趨勢
2)中國經濟環境原因分析
3)國際品牌發展趨勢背景
4)快銷(xiao)組貨四種商業模式

一)買手組貨預算的戰略思想:經驗+數據                                      
1)買手科學商品預算三大重要原則
 吃得飽,貨賣堆山:總體數量是否達標,滿足銷售
 吃得好,以銷定存:采購款式是否合適,符合市場
 剩的少,定性定量:每季庫存收倉合理,利潤*化
2)優秀買手的三項修煉—基礎心態,買手三大要點就是穩準狠
 穩:科學數據規劃
 準:流行趨勢把握
 狠:暢銷滯銷比例(li)

二)買手預算備貨的工具:買手工具箱系統                           
實戰買手預算流程—重點實戰內容,專業買手工具箱,結合數據案例科學采購
1)備貨多少量:OTB總量預算
 營業計劃制定-制定年度營銷計劃,以銷定存
 備貨率計算法-根據售罄率KPI設定每季指標
 盈虧平衡計算-根據成本毛利確定訂貨盈虧平衡點
 季節指數修正-據氣溫消費趨勢變化修訂季節占比
 首單鋪場預算-根據公司OTB預算及單店首單鋪場
 年度季節任務分割-將每年任務科學分布到各季
 實(shi)操練習:單店備貨OTB總量預(yu)算

2)訂購什么貨:OTB品類分解
 自助餐訂貨思維-小步快跑模式
 大類結構劃分-上裝、下裝等
 款式結構劃分-小類款式如褲子、T恤、背心等
 品類科學規劃—根據存銷結構、售罄毛利確定品類貢獻率
 產品連帶搭配-訂貨時即考慮未來產品的連帶銷售,款式色彩搭配等
 訂貨馬太效應-杜絕出現好的更好差的更差
 實操(cao)練習(xi):當季新品OTB指標結構分解(jie)

3)采買多少款:貨號SKU規劃
 店鋪科學空間規劃-根據店鋪面積確定鋪場SKU
 新款波段翻新規劃-快銷單店的波段翻新
 有效品類管理組合-品類有效開發率分析
 實操練習:采買寬度(du)結(jie)構規劃

4)下單有多深:下單深度規劃
 暢平滯訂貨:80:20法則解讀
 店鋪跑款跑量數據辯證分析法
 商品暢平滯比重規劃-數據分析
 爆單款精準計算-結合商品生命周期
 實操練(lian)習:暢平滯(zhi)結構深度分析

5)波段怎樣投:波段及終端展示
 商品為何分波段投放
 波段規劃與終端翻新
 每個波段SKU規劃
 常新常賣,常賣常新
 實操(cao)練習:產品投放波段規劃

6)款式如何選:選款因地制宜
 100%選款命中六大技巧:選款6大維度
 商品選款的“361”法則:30%延續款,60%時尚款,10%品鮮款
 防守與進攻商品選款戰略
 實操應用: 店(dian)鋪客群分(fen)析及選(xuan)款判(pan)斷

7)貨品怎么配:商品系列組合
 產品系列組合
 產品價格組合
 產品尺碼組合
 產品色彩組合
 明星點綴商品

8)組貨后續檢核:訂單數量及質量檢核
 科學審單八個要點

買手培訓(xun)


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    參加課程:穩準狠的買手組貨預算系統

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于有為
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