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中國企業培訓講師
轉型期的營銷創新品牌策劃—營戰略—營銷團隊
 
講師:莊志敏 瀏覽(lan)次(ci)數:2564

課(ke)程描述INTRODUCTION

營銷品牌策劃培訓

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理· 市場經理· 研發經理

培訓講師:莊志敏    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

營銷品牌策劃培訓

 第一講 成功的市場營銷模式
(一)“三高”營銷目標的實現
1.1 “三高”:高銷量、高利潤、高形象
1.2 企業本質:創造價值與實現利潤
1.3 三個喜悅:客戶、銷售與創意
1.4 二流成品能否實現*業績?
案例:主流的從眾型消費
(二)無處不在的營銷
2.1 國家層面:政治化妝師
2.2 政府層面:城市營銷
2.3 企業層面:市場營銷
2.4 家庭層面:修身齊家的營銷學
2.5 個人定位
案例:如何做到少投入多產出?
(三)中國市場營銷的轉型期
3.1 市場營銷模式:價格與價值
3.2 中國市場成功的營銷模式
3.3 轉型期的市場營銷特點
3.4 中國市場未來營銷模式的選擇與創新
案例:江浙經(jing)濟崛起的營銷解讀

第二講 成功營銷的快速復制
(一)借鑒成功營銷,提升營銷實戰能力
1.1 經驗的積累與成功的借鑒
1.2 營銷的中國之路
1.3 行業間的營銷差距
1.4 全球只有一個喬布斯
案例:行銷與營銷
(二)跨行業的營銷經驗研究
2.1 銀行業與家電業的對比性研究
2.2 產品競爭時代
2.3 市場競爭的加劇與促銷創意
2.4 渠道競爭與決勝終端
2.5 品牌競爭時代
案(an)例:市(shi)場營銷的解決方(fang)案(an)

第三講 營銷制勝的策劃與創意
(一)將先進理論轉變為實用的營銷戰法
1.1 產品觀念到營銷觀念的跨越
1.2 全面營銷觀念對傳統營銷觀念的挑戰
案例:推銷產品到營銷策劃
(二)營銷創意與顧客認同
2.1 營銷與文化的趨同性
2.2 成功創意與少投入多產出
2.3 營銷創意四部曲
2.4 如何把復雜事情簡單化
案例:管理創(chuang)意與營銷策劃

第四講 企業市場定位與營銷戰略規劃
(一)市場認知是營銷戰略規劃的前提
1.1 市場競爭主體分析
1.2 中國企業特征分析
1.3 中國消費者特征分析
1.4 市場監管缺位(越位)情況下的戰略選擇
1.5 沒有對錯,只有輸贏
案例:彩電市場競爭
(二)企業定位是營銷戰略規劃的路徑
2.1 企業核心競爭能力評估
2.2 企業增長的四種模型
2.3 目標市場確定的基本模式
2.4 企業市場位置及相應的營銷戰略選擇
案例:小型企業的市場突圍
(三)成功的企業營銷戰略規劃
3.1 營銷戰略制定的基本方法
3.2 戰略與戰術的統一
3.3 戰略制定過程中的專家作用
3.4 領導型企業的營銷戰略選擇
案例(li):產品線管(guan)理與區(qu)域線管(guan)理

第五講 客戶價值與客戶關系強化
(一)客戶需要什么
1.1 產品價值到品牌價值的提升
1.2 客戶價值的市場細分
1.3 如何提升產品附加值?
1.4 提升客戶收益
案例:產品的概念競爭
(二)客戶關系強化的行為路徑
2.1 客戶購買行為的四個步驟
2.2 如何實現持續的客戶購買(回頭客)?
2.3 讓客戶成為你的“粉絲”
2.4 不賺錢的業務做不做?
案例:面對拒絕你的客戶
第六講 業績提升與銷售管理工具的運用
(一)銷售工具的運用
1.1 終端與“9A平臺”
1.2 銷售話術與“直銷10問”
1.3 產品演示與“135銷售法”
1.4 大客戶銷售中的“漏斗管理”
案例:三種情況三種打法
(二)銷售工具的提煉與推廣
2.1 每日*、最差
2.2 銷售管理的基本職能
2.3 銷售明星的產生
2.4 銷售明星成功經驗的總結與推廣
案例:季度表彰(zhang)與(yu)演示會

第七講 市場導向型組織的建立
(一)企業內部的營銷導向型組織
1.1 營銷團隊的任務
1.2 信息化時代的“并聯”組織模型
1.3 營銷與生產、研發的流程對接
1.4 企業各部門間的關聯關系
案例:“飛機場”理論
(二)營銷團隊內部的客戶導向型組織
2.1 營銷團隊的內部組織架構設計
2.2 如何避免銷售人員流動導致的客戶流失
—內強外弱型團隊
—內弱外強型團隊
案例:營銷團隊“人、財、物”的控制
(三)組織的變革
3.1 創造性地破壞
3.2 組合創新與利益關系的調整
3.4 革命與變革
3.5 營銷組織的變革路線圖
案例:引(yin)入外企高管引(yin)起的組織(zhi)變革

營銷品牌策劃培訓


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    參加課程:轉型期的營銷創新品牌策劃—營戰略—營銷團隊

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莊志敏
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