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破解門店經銷商突破發展

前言：聚焦終端門店管理問題
一、 避免樂極生悲，盲目樂觀
二、 換位思考以終為始，問題預測
三、 強調反璞歸真，量力而為
四、 善用利他思考，利于執行
五、 激發創意思考，突破格局

經銷商的迷思一：如何提高終端執行力？
1、告訴門店執行的意義和好處
2、避免信息傳遞層層失真
3、要執行到管理者大腦里所想要的樣子，必須書面寫出標準
4、避免執行方案與實際現場脫節
5、根據門店人員能力設定執行
6、*能力思考

經銷商的迷思二：如何讓流程表格嚴格執行
1、門店付出，總部回饋
2、表格執行要先有細部的指導
3、關注到店長與員工間的關系
4、做好監督和檢查
5、門店操作上有困難知道找誰解決

經銷商的迷思三：如何讓門店完成目標
1、目標一定要讓門店認同
2、有效的支持計劃
3、行為數量的工作認知
4、業績管理周期控制得當
5、領導傳達自身信心

經銷商管理的迷思四：如何讓銷售話術終端員工買賬
1、避免個人意愿和企業意愿沖突
2、用有效的培訓形式做為支持
3、大環境同化小環境
4、樣版店的選擇
5、按年齡段制定考核標準

經銷商的迷思五：如何讓VIP顧客忠誠度提高
1、最基礎的顧客尊重
2、20/80法則，避免形式化主義過濃
3、顧客做需求分級
4、避免時間越長福利越少
5、不要提供自以為是的服務，要有的放矢
6、不要無事不登三寶殿

經銷商的迷思六：如何提高員工的主動性
1、給予一定的職業化訓練
2、給予參與融入的平臺
3、加強企業文化傳承
4、避免被動性牽引
5、工資不要太低
6、制度的要求和約束

經銷商的迷思七：如何提升連帶率
1、效率型團隊管理的要點
2、麥當勞與肯德基的啟發
3、技能管理的迷思
4、行為管理的解決方案
5、連帶率的考核要點

經銷商的迷思八：顧客對于積分贈品沒有興趣怎么辦？
1、贈品也代表品牌
2、贈品即是商品
3、銷售顧問的認知
4、積分與贈品相互共生
5、贈品的選擇

經銷商的迷思九：如何讓員工愿意推廣高單價產品
1、提升自信，不怕顧客跑單
2、不以自己的消費能力評估顧客
3、大量顧客的積累
4、提升銷售高端品的素質
5、使大單提成更具吸引力

經銷商的迷思十：如何避免終端執行最終流于形式
1、主軸工作必須堅定，避免混亂
2、過渡的適應期
3、檢查內容與終端現狀避免矛盾
4、檢查者的檢查態度
5、有效的時間管理能力
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