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中國企業培訓講師
《營銷操盤手特訓營》課程教學大綱
 
講(jiang)師:喻(yu)國(guo)慶 瀏覽(lan)次數:2593

課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION

營銷操盤手特訓營

· 銷售經理· 市場經理· 營銷副總· 營銷總監· 品牌經理

培訓講師:喻(yu)國慶    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

營銷操盤手特訓營

【課程簡介】:本課程特點鮮明,形式獨創,通過簡單的六個字,概括了營銷的核心內容,簡單明了、重點突出,非常吻合營銷課程的“輕理論重實操”的特點,在眾多場合深受好評。
【教學目標】:系統化的掌握營銷戰略、商業模式、計劃與管控、營銷團隊的打造、客戶的開發與管理、產品利潤模式等系列的市場營銷的方法;理論、觀點精準、實操案例分享、課堂現場聯系,提供實用工具。
【教學要求】:采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行,課堂講授要求理論結合實際,運用大量案例和教學實例,深入淺出、旁征博引,要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具,同時配備課堂練習,現場互動以消化老師的課程內容。
適合人群:辦事處主任、區域經理、產品經理、營銷總監、銷售總監、市場總監、銷售副總、總經理等

【教學綱要】:
第一章:人字篇(團隊、客戶)

一、如何組建合格的營銷團隊
二、招聘營銷人員中常犯的錯誤
三、營銷隊伍為什么成長不起來
四、發展中的企業兩大核心資源
五、聯想集團的成功法寶
六、客戶開發的誤區
七、客戶成交的方法
八、樣板市場如何打造
九、樣板客戶如何打造
十、招商操作的注意事項
十一、工具:招聘現場1問20答的操作方法
十二、工具:營銷隊伍自建or代理的優劣圖
十三、案例:招商的成與敗
十四、案例:創維的顧問試營銷

第二章:財字篇:資金、預算、貨款
一、營銷預算在企業中的地位
二、如何做年度營銷預算設計
三、招待費用超支的管控
四、應收賬款如何管理
五、促銷費用的管理
六、銷量利潤矩陣
七、工具:一張報表看清營銷能力
八、工具:年度預算制作

第三章:物字篇:產品
一、產品在企業經營中的地位
二、產品管理委員會的擔當
三、產品經理的職責
四、如何提煉產品的賣點
五、新產品如何“包裝”
六、新產品推廣方法
七、產品策略與體系保證
八、案例:小米插線板的啟示
九、案例:如何建立產品標準
十、案例:如何建立產品的信任狀

第四章:責字篇銷量、品牌
一、營銷計劃制定與達標
二、+互聯網為什么不見效
三、微信營銷的“圈、養、收”
四、如何建立企業價值感
五、打造品牌的四不四有
六、互聯網時代易于傳播的事物
七、文案如何吸引人
八、如何操作展覽會
九、案例:大閘蟹老板的微營銷
十、案例:鄲酒的微營銷案例
十一、020的操作辦法
十二、工具:如何撰寫《月度營銷指導書》

第五章:權字篇:授權、用權
一、什么是越權、授權、用權
二、制度體系與效率
三、體系出軌的異常管理
四、如何建立管理體系
五、工具:控制客戶的七種力量
六、案例:松下幸之助的管理手段
七、案例:創維總裁張學斌的成功之道

第六章:利字篇:利潤、激勵
一、何為賣價值?
二、產品定價法
三、如何處理庫存
四、返利的設置
五、工具:銷量利潤矩陣
六、如何防止價格混亂
七、提升利潤的方法
八、案例:正大(da)福瑞達五招破局(ju)

營銷操盤手特訓營


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喻國慶
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