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“傳統零售”向“新零售”轉型

一、課程背景
實體店覺得生意不好做，電商也覺得生意不好做，怎么辦？
京東便利店、天貓小店、永輝超級物種打“新零售”的旗號擴張，又是怎么一回事？
“新零售”新在什么地方？零售的本質又是什么？
傳統實體店經營的瓶頸是什么，新零售又能解決什么？
“坐商”型門店、“行商”型門店及“新零售”門店的區別？
“傳統零售”向“新零售”轉型的切入口在哪？
本課程通過講師講解、案例分析、小組討論、學員練習等授課方式，從零售業態的變遷歷史，*實踐案例，闡述零售業的本質規律及線上工具在實體店中起到的作用。
執行力來自(zi)于指導力，很多零(ling)(ling)售(shou)領域的(de)(de)大多數中(zhong)層干部(bu)，只(zhi)會(hui)在公司的(de)(de)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略框架下，按公司的(de)(de)考核(he)制(zhi)度刻板工(gong)作(zuo)(zuo)，很少有(you)中(zhong)層干部(bu)通過實踐中(zhong)摸索新的(de)(de)、管用(yong)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)模式，再提(ti)升(sheng)到理論反過來指導員工(gong)，這樣的(de)(de)團隊是無(wu)法形成業績突破的(de)(de)。學員通過課程掌握零(ling)(ling)售(shou)業態的(de)(de)運營(ying)本質及提(ti)高工(gong)作(zuo)(zuo)效(xiao)率的(de)(de)實用(yong)工(gong)具(ju)，讓你具(ju)備指導思(si)維，并學會(hui)用(yong)“心”去做零(ling)(ling)售(shou)。

二、課程特點
授課形式：體系講解+*實踐案例分析+業務結合討論+互動答疑
系(xi)統梳理零售(shou)業態的變(bian)遷(qian)（特別是近兩年的*實踐做(zuo)法），突出變(bian)革特點，注重新零售(shou)業運營規(gui)律的理解、案例分析與實戰體(ti)驗，其(qi)中體(ti)系(xi)講(jiang)解45%，經典案例分析35%，業務(wu)結合討論15%，互動(dong)答(da)疑5%。

三、課程收益
1.掌握了解零售業的變遷，以及當今新零售的發展趨勢和脈絡。
2.掌握“新零售”的新在哪里，找出“新零售”的根基—實體零售的本質
3.建立零售業的前后一體化思維，形成具有一定指導力的人才。
4.掌握零售業日常工作中需要關注的基本要素。
5.掌握提(ti)高業(ye)績(ji)的幾種實踐(jian)做法。

四、課程模式
1.中文教學、面授、多媒體講解
2.分組討論
3.課堂練習、互動式答疑

五、受眾對象
1.企業高管，希望成為真正懂“新零售”的管理人員。
2.營銷總監、大區經理、運營團隊、*何將業績大幅提升的業務團隊。
3.對“新零售”懷有濃厚興趣者。

六、時間安排
系(xi)統(tong)學習1天（6小時）

七、課程過程中的實戰演練
1.實戰訓練：業務分析，結合實際工作訓練
2.實戰訓練：營銷(xiao)方法(fa)的(de)推演

課程內容
第一單元 零售業的變遷及國外經典零售案例
1.零售業的進化演變
2.*《 Costco 》會員超市的運營模式
3.日本《7.11》便利店的經營哲學
4.瑞典的家居超市：《宜家》的模式為什么還沒有(you)人能夠復制

第二單元 新零售的趨勢觀瀾
1.從線下到線上，再回到線下的邏輯
. 互聯網電商的紅利瓶頸
. 電商運營的商業邏輯
. 舊零售運營的商業邏輯
. 打破邊界的新零售
. 京東便利店、天貓小店等線下布局的企圖
. 新零售經典新案例：全家愛吃
2.本質與改變
. 零售的本質
. 新零售的改變
. 實體門店的瓶頸
. 從“坐商”到“行商”再到“新零售”
3.萬眾創新中的*實踐
. 建材行業的“全民營銷”案例
. “陜西小伙子”長沙賣獼猴桃
. 批發商的新零售思維—騰源檔口
. 內蒙古牛肉干店將牛肉干賣到*
. “胡海嘉”的1人當9人用的效率與成本的兼顧
. “百果園”實體店+微商的業績提升
4.深度學習
. 信息流、資金流、物流的高效組合
. 產品、價格、服務的回歸本真
. 消費體驗到體驗消費
. 終端布建(jian)的場景消費

第三單元 實踐應用
1.思維轉變
. 微創新思維
. 消費升級思維
. 場景體驗思維
2.實體店的新零售切入口
. 社群營銷
. 微信小程序、APP攬客營銷
. 美團、百度外賣的合作營銷
. 全渠道營銷
3.零售業實用打法
. 打造爆品
. 四輪驅動
. 雁陣營銷
. 創(chuang)造(zao)節(jie)日營銷

第四單元 新零售--業務結合
1.分組討論
2.總結討論
課程總結

“傳統零售”向“新零售”轉型