課程(cheng)描述INTRODUCTION
銷售心態激勵培訓
日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
銷售心態激勵培訓
【適合對象】:企業中基層員工(行業不限)
【課程方式】:理論傳授+案例分析+情景體驗+角色扮演
【課程目標】:
1、課程內容有笑、有料、又有效,*限度與聽眾產生共鳴;
2、演講風格幽默、激情、煽情于一身;
3、授課方式運用各種工具:故事、視頻、互動、分享,真正讓學員有所觸動與感悟;
【課程提綱】:
第一:正能量塑造
思考:
1. 通常是消極還是積極?
2. 極言論不一定會帶來業績,但消極言論一定影響業績
3. 運用正向思維是快樂的源泉
4. 時刻使用積極語言
5. 激情狀態是成就顧客的一把利劍
6. 百分百相信自己的產品物超所值
7. 每一次拒絕都是一次賺錢的機會
8. 成交的目的是為了幫助
第二:主人翁心態贏人生
1. 凡事高標準嚴要求
2. 高標準高成長、高定位高地位;
3. 值錢的前提是稀缺
4. 超出領導、客戶的期望值是稀缺的開始
5. 付出先于回報吃虧是福
6. 君子不言利而利在其中
7. 人生永遠是一個算總賬的過程
8. 六個字“精得傻”“傻得精”
9. 所有的付出都是為自己的未來累積的
10. 困難是人生成長最好的營養品
11. 問題根本不是問題而是我們能力需求提升的信號
12. 報酬提升的前提是能力的提升
13. 只有行家、專家才能成為贏家
14. 內定賺大錢、外行賺小錢
15. 夠專注、夠聚焦、夠堅持你就是贏的機會
第三:扛起責任做強者
1. 總喜歡證明自己是對的,這是對的嗎?
2. 承擔責任無對錯,但有好壞之分
3. 責任面前沒有該不該,只有選擇要不要;
4. 思考:我面對貧窮的家境與無高富帥的外形我應該承擔還是抱怨?
5. 范跑跑的事件告訴我們什么
6. 毛主席選擇承擔對他意味著什么
7. AB對話互動活動
8. 勇于承擔是一個人走向成熟的標志
9. 弱者逃避責任、強者承擔責任;
10. 承擔責任的核心:我是一切問題的根源
第四:樹立目標創業績
1. 為什么要有目標?意義是什么?
2. 行動的兩大根源在那里?
3. 激發行動五大要素
1) 為自己找到達成目標的理由
2) 為家人找到達成目標的理由
3) 為自己找到一個競爭隊友
4) 與優秀的人為伍
5) 公眾承諾
第五:結果思維創價值
1. 過程與結果,那個更重要?
2. 沒有功勞也有苦勞嗎?
3. 睡覺沒有價值、睡著才有價值;
4. 都是以績論功、以功論酬,關注過程更在乎結果;
5. 市場只認效率,公司只認功勞,企業只能創造效益,員工只能拿出成績
6. 過去的獎狀放到今天就是一張無用的廢紙
7. 播放制作影片(結果第一)
8. 我們不提供結果,企業要為此而承擔后果
9. 升職、加薪拿出結果才最有說服力
10. 好態度不是結果、完成職責不是結果、完全任務不是結果
11. 完美執行、不找借口是達成結果的有利保障
12. v打破設限、創新思維
第六:*忠誠樹品牌
1. 忠誠與能力的關系?
2. 不忠誠與能力差哪能個更糟糕?
3. 忠誠的表現是什么?
1) 遇困難時與企業同舟共濟
2) 不為一已私利損害企業利益
3) 決服從上司的決策
4) 忠誠與個人品牌的關系
第七:學會感恩贏助力
1. 感恩的反義詞是應該、理所當然
2. 感恩可以使你對有利的事情不斷持續的發生
3. 感恩不僅是職業人的品德更是一種智慧
4. 感恩是透過利人的方式來利已
5. 感恩的越多你的回報就越多
6. 感恩從珍惜當下的緣份開始
7. 誰值得(de)感恩
銷售心態激勵培訓
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