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中國企業培訓講師
高端銷售人員的禮儀修養
 
講(jiang)師:曹(cao)燕(yan)欣 瀏覽次(ci)數(shu):2609

課程描述INTRODUCTION

銷售人員的禮儀修養培訓

· 銷售經理

培訓講師:曹燕欣    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱(gang)Syllabus

銷售人員的禮儀修養培訓

課程對象:高級銷售人員
課程目的:
1.幫助銷售人員建立讓客戶信賴的職業形象
2.通過訓練幫助銷售人員塑造專業可靠的舉止
3.通過情境模擬幫助銷售人員掌握銷售過程中必備的商務禮儀
4.通過案例學習提升銷售人員的溝通禮儀,提升個人人格魅力
5.通過培訓提(ti)升(sheng)銷售人員的內在素(su)質(zhi)成為客戶信賴的人

課程綱要:
討論:今天的銷售賣的是什么?
第一部分:顏值即是生產力—高端形象帶來高端客戶
1、高端商務男士的著裝與搭配
西裝也時尚——男士商務西裝的搭配(外套、領帶、襯衫、袖扣、鞋子、包)
男人的品味——商務男士的配飾選擇
眼鏡、手表、鋼筆、香水
2、高端商務女士的著裝與搭配
套裝不古板——時尚職業套裝的要求與搭配
公務套裝的核心要求
公務套裝的三種搭配方式
飾品的作用——職業女裝的配飾選擇與搭配
飾品搭配的基本原則
不同風格飾品傳遞的不同語言
常見飾品解析(項鏈、耳環、胸針、圍巾、手包等)
香氛的選擇與使用

第二部分:以尊重贏得尊重—營銷人員的商務禮儀
1、做個受歡迎的客人-銷售人員的拜訪禮儀
1、預約與準備
2、守時與守信
3、寒喧要走心
4、握手要真誠
5、稱呼要恰當
6、介紹要突出
7、名片要遞對
8、站坐行不隨意
9、溝通要有禮
10、異議要耐心
11、告退要及時
12、感謝不可少
2、用真誠的行為展現你的重視——商務接待禮儀
.商務接待計劃的制定與準備
.對人的重視不是說出來的,是做出來的
.真誠的歡迎來自手心\眼角\心底\語言
.商務場合(he)中不可小覷的(de)位置(zhi)之禮(會議、行走、陪同(tong)、電梯、合(he)影等)

第三部分:飯桌上的機會——營銷人員的宴請禮儀
1、商務宴請中的點菜藝術
特別單元:你是吃貨還是美食家
2、吃出優雅和格局——讓吃相對得起你的身份
得體的著裝——宴會場合不同,形象不同
保持良好的風度——尊重服務人員
優雅的用餐——正確使用餐具
展現你的教養——坐到正確的位置上
談吐有方——聊(liao)什么,不能聊(liao)什么

第四部分:一份合適的禮物讓你事半功倍——高端商務贈送
——正確的認知禮品存在的意義
——建立正確的贈送觀
商務贈送的基本原則
——對等原則
——尊重原則
——紀律原則
商務贈送的正確方式
商務贈送中的注意事項
——關系的把握
——心理需求的把握
——禁忌與(yu)習(xi)俗(su)的把握(wo)

第五部分:禮行天下——銷售人員差旅中的禮儀
1、商務差旅—人在旅行心在職場
.出差期間的角色定位
.出差期間的形象原則
.包容心才是最好的行李
2、出行中的禮儀——你的一舉一止都代表著你所在的企業
.乘機禮儀
.商務酒店入住禮儀
.商務參觀、購物禮儀
燕欣老師所有課(ke)程均為原創,享受(shou)原創版權(quan)保護,課(ke)程綱要僅(jin)提供給受(shou)訓(xun)客戶,同行及(ji)培訓(xun)機構請勿抄襲,違者責(ze)任自負)

銷售人員的禮儀修養培訓


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    參(can)加(jia)課程:高端銷售人員的禮儀修養

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曹燕欣
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