課(ke)程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
企業如何持續盈利增長培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業如何持續盈利增長培訓
撥開層層迷霧,洞見商業本質,在微利時代實現持續盈利和增長
課程簡介:
很多管理者在復雜多變的環境中逐漸失去了商業的基本感覺和本能,看不清本質,不知道怎么去分析、應對經營中的問題,失焦、失措,從而導致企業陷入嚴重的困境,增長開始停滯,盈利能力下降。本課程的設計就是為了幫助企業老板、中高層管理人員透過紛繁復雜的表面商業現象,洞見商業的真正本質,清楚經營管理問題背后的深層次原因,在此基礎上,變革經營理念,重建或優化經營管理系統,突破困境,獲得穩定持久增長。
本課程梳理改革開放三十年來中國優秀企業,尤其是民營企業管理創新的成果經驗,并借鑒國外企業變革轉型的成敗得失,大量真實案例的剖析,融思想性與實踐性與一體,生動、深刻、活潑,使學員真正學有所獲!
課程對象:企業高級經營管理人員
課程時長(chang):3-5天
課程大綱:
一、變革時代的到來
1、大變動的時代特點
2、惟有創新變革者贏
3、設計思維規劃愿景使命
4、戰略思維重塑價值鏈
5、生態思維再造新型組織
6、系統思維夯(hang)實管理基礎(chu)
二、企業盈利與增長的四大問題
討論:假如企業不開了對其他人有什么影響?
1、怎樣衡量企業是否盈利?
2、企業為什么不能持續發展?
3、為何企業大了盈利能力反而下降?
討論:規模大小和優劣勢?
怎么避免企業變大陷入“黑色區域”?
4、怎么全(quan)方位監控評估企業狀(zhuang)況?
三、價值導向的經營管理
1、經營管理的變革與重生
討論:為什么讀了MBA,公司就關門?
.傳統管理的五大弊端
.新管理理念的誕生
.“循征”與管理
.管理就是創造價值
2、價值的兩大維度
討論:什么才是真正的價值?
.價值的時間維度
.價值的利益相關者維度
3、卓越企業“固本求變”
.兩類企業的演化
.動(dong)(dong)靜相依推動(dong)(dong)進(jin)步
四、從收入的角度看企業經營
1、收入下降及應對
.開源還是節流?
.收入下降的三種可能性
.收入下降企業該怎么辦?
.企業經營常(chang)犯的兩個方(fang)向性錯誤
2、收入與增長
討論:怎么判斷公司有沒有發展前景?
.收入上升是不是一定好?
.國內企業的一個“通病”
.構建增長的堅實途徑
.收入增長的四個方向
討論:公司要不要多元化?
怎么有效構建公司業務組合?
.收入增長(chang)相關的(de)兩大問(wen)題
3、收入增長的九大途徑
練習:為公司設計收入增長途徑
4、從收入增長到價值增長
5、什么時候需要放棄?
討論:業(ye)務取舍時(shi)的經典三問
五、從利潤的角度看企業經營
討論:怎么判斷一個公司能否盈利?
1、有質量的利潤
.會計利潤與經濟利潤
.賬面利潤與真實利潤
.偶然利潤與持續利潤
探討:日(ri)本(ben)與中國管理者的(de)經(jing)營(ying)意(yi)識差異
2、利潤增長的三問
1)產品和客戶真能帶來盈利嗎?
.產品和客戶的價值判斷
.關于客戶的兩個關鍵問題
.有效選擇的依據
.化繁為簡的藝術
2)企業的利潤池在哪里?
.價值鏈的本質
.*利潤的來源與流失
.相對利潤與價值圖表
討論:三種基本戰略、三種價值創造方式與藍海戰略
.生態思維與傳統價值鏈的消解
.設計有效、獨特、整合的價值鏈
3)利潤增長依托什么能力?
討論:什么樣的資產才能真正創造價值
.資產的VRIO模型
.有形資產與無形資產的優劣
.核心競爭力的四大特性與培植
.打造組織能力
附:組織能力“楊三角(jiao)”及進(jin)化
3、價格設計的五大要點
4、經營的時間因素
案例:應(ying)該經(jing)營哪個產品(pin)?
六、從投資回報率看企業經營
1、毛利率與周轉率的辯證關系
討論:為什么公司高管喪失了商業敏感度?
2、追求毛利率還是周轉率?
案例:恒源祥和古琦的追求
延伸:波特的三種基本戰略
價值增長的三種法則
3、怎么提升毛利率和周轉率?
4、創新與投資回報率
案例:豐田與蘋果的經營側重點對比
5、巧用財務杠桿提升投資報酬率
討論:什么情況下可以加杠桿?
什么時候需要去杠桿(gan)?
七、持續現金流與企業經營
1、現金流與利潤
討論:企業經營的悖論
案例:一個快速發展企業的猝死
2、現金流從哪里來?
討論:三種現金流的各自特點
3、現金流都到哪里去了?
討論:“活錢”變“死錢”的三大原因
4、穩健踏實的經營管理
討論:為什么擴張常成為衰亡的起點?
5、企業(ye)常見風險與(yu)防(fang)范
八、成本費用與企業經營
1、為什么成本降不下來?
案例:玉子屋的商業模式
2、合理的成本結構
討論:好成本與壞成本
3、降低成本的八大根本理念
延伸:四個與成本相關的重要戰略概念
4、管理費用低的弊端
5、實現管理費用零增長
.管理費用六問
.費用超高的六大原因
.改變傳統的預算觀念
九、價值管理才是根本
1、依賴財務報表管不好企業
2、財務指標的六大弊端
3、從“數字”到“人性”
案例:“藍血十杰”的意義
討論:日式與美式管理究竟哪個好?
導讀:幾本經典商業暢銷書的對與錯
4、管理的終結與再生
5、長壽企業的五(wu)大特(te)征
十、多視角的價值創造與分享
1、從所有者到相關者利益
2、價值的股東維度
討論:怎么維護股東利益?
.合伙人的選擇與股權設計
.公司治理的本質和六道防線
3、價值的客戶維度
.始于客戶,終于客戶
.客戶忠誠度與期望值管理
.客戶管理的五個必要概念
討論:我們為什么會失去客戶?
我們怎么才能捕捉到客戶需求?
4、價值的員工維度
.員工正在發生本質的變化
.正確地理解人性并激勵員工
.徹底變革管理的理念和實踐
5、價值的其他維度
.價值的競爭者維度
.價值的供應者維度
.價值的社會維度
6、價值沖突時的取舍和理由
案例:著名公司的取舍對比分析
7、愿景、使命、價值觀引領企業
討論:制度為什么管不好企業?
案例(li):宜(yi)家的九個信念
十一、管理系統建設
1、傳統組織運行的基本原則
2、新環境下傳統組織的不適性
3、組織變革的原則與目標
4、新型組織的特點
案例:新型組織實踐
5、組織能力與效能提升
工具:組織能力三角模型
平衡計分卡BSC
6、戰略與管理(li)系(xi)統整合
十二、創新變革與轉型升級
1、迎接戰略轉折點的到來
4、走出“成功的陷阱”
5、變革的障礙與突破
6、推動創新的十大有效措施
7、企(qi)業轉型(xing)升級的九大途徑
企業如何持續盈利增長培訓
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已開課時間Have start time
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