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精彩路演技巧培訓

課程背景
路演在兩年前還較為陌生，現在卻成為一個使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式，在中國剛一出現不僅得到了上市公司、券商、投資者的關注和青睞，也引了其他企業的廣泛關注和濃厚興趣，并效仿證券業的路演方式來宣傳推廣企業的產品，形成時下盛行的企業“路演”。路演不僅被企業成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸。現在很多企業的產品或服務都開始積極采用路演的形式，通過和客戶面對面的交流來宣傳推廣。    
在(zai)當(dang)前(qian)的(de)(de)(de)市場環境下，如何(he)讓你的(de)(de)(de)客戶夠(gou)信任你，如何(he)有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)在(zai)客戶面前(qian)展(zhan)示企業，是急需解決(jue)的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)。課程據此(ci)開發。本課程運(yun)用(yong)思(si)維(wei)(wei)導圖對內容進行(xing)結(jie)構(gou)化的(de)(de)(de)設計，充(chong)分運(yun)用(yong)左右(you)腦(nao)的(de)(de)(de)機(ji)能(neng)，利用(yong)記憶、思(si)維(wei)(wei)等規(gui)律(lv)，協(xie)助學(xue)員在(zai)路(lu)演的(de)(de)(de)科學(xue)與(yu)(yu)藝術(shu)、邏(luo)輯與(yu)(yu)想(xiang)象之間有效(xiao)(xiao)均(jun)衡(heng)，開啟*思(si)維(wei)(wei)的(de)(de)(de)潛(qian)能(neng)。采用(yong)行(xing)動學(xue)習(xi)和教練技術(shu)的(de)(de)(de)訓(xun)練理(li)念，將體驗與(yu)(yu)互(hu)動貫穿始終。課程中(zhong)針對很(hen)多在(zai)路(lu)演中(zhong)常(chang)見問題(ti)(ti)進行(xing)解析。并將路(lu)演中(zhong)的(de)(de)(de)關注(zhu)點予以模型的(de)(de)(de)呈現。

課程對象
企業路演者、客戶經理、銷售經理
培訓方式“三動”全體驗式
腦轉動：模型體驗、案例體驗、研討體驗。
心感動：影音體驗、測試體驗、分享體驗。
身行動：演練體驗、計劃體驗、承諾體驗。
培訓時(shi)間 2天（12小(xiao)時(shi)）

課程收益
懂“講”的專家：做到目標清晰、聽眾理解、內容吸引、結構清晰、會講故事
懂“演”的專家：做到路演口語化、肢體化、互動化。
路(lu)(lu)演(yan)心態(tai)和演(yan)練：掌(zhang)握路(lu)(lu)演(yan)正確(que)態(tai)度和演(yan)練方(fang)法。

思維導圖式課程提綱

課程提綱
題目內容
導論
1.精彩的演講VS乏味演講乏味
2.演講的五宗罪
精彩路演五步法克服緊張

1.緊張的原因
2.克服緊張的方法
應對緊張的三原則
面對緊張的四大心態
處理緊張的五個方式
消除緊張的六句秘訣
緊張(zhang)時默念的(de)七字心咒

知己知彼
1.路演
什么是路演
路演的流程
2.知己知彼的內容
4W1H知己知彼模型
路演的三個層次模型
3.核心競爭力的體現
企業文化
團隊
商業模式
品牌

聚焦與放散
1.路演的目的
2.路演的內容
商業模式
行業背景
自身優勢
融資計劃
3.以融資為目的的路演八項模型
4.路演中注意事項
信、意、核、故、感、來、投
3C原則
5.路演的八大禁忌
市場空間特別大
市場占有率太高
財務預測不靠譜
融資額太高，用途拍腦袋
一直講現在，已經發家史
企業傳統定位
演講技術
倉促上陣沒演練

短時間抓住觀眾
1.核心的內容抓觀眾
2.印象深刻的自我介紹
積極意義法
故事法
名人掛鉤法
諧音法
圖像法
調侃法
3.精彩開場的八種方法
提問式
引證式
軼事型
陳述式
回顧前瞻式
格言警句式
類比式
視頻式
有效的練習1.能量才是王道
大聲說出來
巧用PPT
2.間隔練習不斷糾正
3.應急方法練習
4.回答問題三部曲
5分鐘精彩路演展示
總結沒有不會路演的人
只(zhi)有(you)不(bu)做準備的人

精彩路演技巧培訓