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中國企業培訓講師
雙贏談判與說服技巧訓練
 
講師:袁(yuan)浩 瀏覽次數:5

課程描述(shu)INTRODUCTION

雙贏談判與說服技巧培訓

· 總經理

培訓講師:袁浩(hao)    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

雙贏談判與說服技巧培訓

【課程簡介】 
談,以三寸之舌,可退百萬之師。
判,因“半刀”之取,終成天下大器。善談者,合縱連橫,一言興邦。
拙談者,擁兵百萬,卻敗走麥城……
談判,取勢,明道,尚法,優術,擅器。
世事萬法之根本,起于一念,而成于一談。
用之家政,成就千年禮法世家,應于商場,即獲百年商業傳承。 
談判,以德之美而馭天下商道,博弈,因勢法術成就萬世基業。
【學(xue)員對象】需要(yao)提升談判能(neng)力的人(ren)士,各職(zhi)能(neng)部門經理(li)/主管(guan)、骨干(gan)人(ren)員、客戶服務(wu)人(ren)員。

【課程收益】 
學會一句話讓談判致勝
學會在談判中搜集信息
學會準備、溝通找信息
學會用路線圖武裝自己
學會價格談判系統策略
學(xue)會在談(tan)判中掌握主動。

【課程大綱】
第一講:談判本質
1.談判無處不在,相伴一生
1)談判應用的普遍性
2)談判中的無數難點
“談”的強勢解讀
“判”的理性分解
2.前中后三(san)期的定位

第二講:談判準備
1.廟算者勝,設計就是力量
2.前期的準備
1)狀態的準備——氣場
2)態度的準備——雙贏
3)知識的準備——專業
4)技巧的準備——專長
5)工具的準備——資源
3.事前的設計: 
1)時間、地點、人物、事件
2)開價、目標、底線(xian)、方案

第三講:談判溝通
1.談判溝通的關鍵是引導
2.提問技巧(問出信息)
3.傾聽技巧(聽出味道)
4.闡述技巧(說到點上)
5.答復技巧(見招拆(chai)招)

第四講:談判策略
1.布(bu)局(ju)成就結(jie)局(ju),信息決定(ding)走(zou)向(xiang)

2.開局策略:前期布局
1)踢球策略——誰先開口?
2)開價策略——高開低開?
3)遛馬策略——如何堅持?
4)還價策略——等同開價?
5)接(jie)受策略——立即(ji)拍板(ban)?

3.中期策略:守住優勢
1)請示領導——意義何在?
2)踢球策略——又為何踢?
3)要求策略——不怕僵局?
4)折中策略——*陷阱
5)禮尚往(wang)來——對方接(jie)受?

4.后期策略:贏得忠誠
1)紅臉白臉——怎么唱法?
2)蠶食策略——如何實施
3)讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
4)反悔策略——為何反悔,怎么對方才不生氣?
5)小恩小惠——實施要義
6)草擬合(he)同——合(he)同簽定的細節(jie)

雙贏談判與說服技巧培訓


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    參加課程:雙贏談判與說服技巧訓練

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