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互聯網農資培訓

課程對象：農資生產企業經銷商、代理商、加盟商
課程目的：互聯網時代的農資渠道現狀，認清農資經銷商經營管理的誤區，廠商建立共同目標，實現雙贏。
課程內容：
1.在渠道為王的市場經濟中，您的區域是否面臨這樣的問題：
1)經銷商不思進取，小富即安，讓你的產品在區域市場難以做強做大
2)經銷商經營管理落后，潛在危機隨時威脅你的市場
3)經銷商被你扶持做大后“忘恩負義”，與你斷絕關系
4)經銷商“朝秦暮楚”，無忠誠度可言
5)經銷商上有政策下有對策，你的策劃、促銷被拒不執行，導致計劃流產
6)經銷商肆意降價串貨或者傾銷，損害品牌美譽
課程對象：
農資生產企業經銷商、代理商、加盟商
課程時間：演講(jiang)版（半天）3小時，或視企業安(an)排商議后決定(ding)

課程綱要：
導語：我們的時代
一、農資廠商面臨的時代及特點
1.農資行業特點
2.農民兄弟購買農資的特點
3.農資經銷商特點
4.農資供求狀況
5.農資銷售渠道特點
6.思考：“互聯網+農資”將是什么模式？
7.農資直銷？——電子商務+企業服務
8.農資連鎖？——區域營銷+經銷商服務
9.互聯網+農資可預見的：
1)興旺且發展的，最后一塊大蛋糕
2)過程痛苦，大批中小企業和商家沒落或滅亡
3)收獲巨大，農資巨頭的崛起
4)質量與服務決(jue)定(ding)廠商(shang)生死的關(guan)鍵

二、我們是誰
1.幫助我們認清經銷商的身份和地位
2.幫助我們認清企業的責任和義務
3.經銷商，我們是誰？
4.思考：我們是做(zuo)生(sheng)意(yi)人，還是做(zuo)企業家？

三、如何實現廠商共贏（經銷商篇）
（一）外功：理念與認識
市場及行業背景
選擇比努力重要
建立互信   分工協作
實現共贏      持續發展
1.市場及行業背景
1)農資化肥行業營銷六大病癥
2)趨勢與預測
3)農資企業數量
4)農資企業規模
5)經銷商的數量與規模
6)區域強勢經銷商的崛起
7)廠家運作模式
8)農資品牌
9)農資賒銷
10)農資連鎖

2.選擇比努力重要
3.建立互信  分工協作
4.實現共贏   持續發展
5.要達成的基本認識：
1)廠商共心方可贏天下
2)經銷商“愿不愿投入”的自我原因分析
3)經銷商的兩條出路：做獵人？做農夫？
廠商在同一條繩子上――管好“兩只螞蚱”

（二）內功——組織管理與團隊建設
大膽走向公司規范化的要點
1. 經銷商贏利模式的定位
2. “夫妻店”向公司化的推進
3. 公司規范化的管理制度與流程
4. 公司化的人力資源(yuan)規范管理

（三）內功——組織管理與團隊建設
市場開拓與管理的設想 ――抓牢“三架馬車”
1. 零售網點開發
2. 成功打入商超
3. 大客戶/工程/團購的開拓與管理
（四）內功——組織管理與團隊建設
迅速提升終端銷量的幾點提示
1. 成功門店三大條件：店址、特色、人情
2. 提升(sheng)終端銷(xiao)售五大法寶(bao)：宣傳、形象、陳(chen)列、導購、促(cu)銷(xiao)

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