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商業地產策劃培訓

【課程收益】
1、提升學員商業地產項目的營銷策劃能力；
2、探索互聯網＋模式下商業地產招商運營體系；
3、了解和掌握商業地產目標客群的購買心理和溝通技巧；
4、提升商業地產項目置業顧問客戶接待和促成技巧；
5、提高商業地產營銷(xiao)團(tuan)隊執(zhi)行力和銷(xiao)售(shou)業績(ji)。

【授課對象】營銷策劃、招商運營管理人員和置業顧問。
【授課課時】2天（12小時/天）
【授課方式】
1、理論分享
2、提問互動
3、情境模擬
4、分組討論
5、案例研討
6、課堂測試
7、游戲競賽

【課程大綱】
課程開篇
模塊一   商業地產策劃思維
第一章   商業地產市場現狀概覽
第1節   傳統商業地產運營模式
第2節   互聯網＋商業地產運營模式
第3節   商業地產運營模式價值分析
第4節   商業地產運營模式價值鏈接
案(an)例研討(tao)/分(fen)組討(tao)論(lun)

第二章   商業地產策劃七要素
第1節   定義商業模式
第2節   選擇建設區域
第3節   決策開發地段
第4節   確立運作模式
第5節   設計項目方案
第6節   構建營銷體系
第7節   運營營銷渠道
案(an)例(li)研討/分組(zu)討論/情境模擬

第三章   商業地產項目策劃實戰演練
第1節   基于營銷運營環節的項目SWOT分析
第2節   目標客群分析與篩選
第3節   區域商業服務需求分析
第4節   社區業主商業服務需求分析
第5節   項目商業價值分析
第6節   產品價值鏈接與提升
分組討論/課堂測試

模塊二   商業地產招商運營實戰演練
第一章 招商運營資源整合
第1節   發掘產品資源
第2節   發覺客戶資源
第3節   客戶溝通要點
案例研討/課堂測試

第二章   置業顧問銷售技能提升
第1節   置業顧問職業精神
第2節   客戶溝通技巧
第3節   客戶跟蹤技巧
第4節   客戶落定與成交技巧
第5節   案場銷售流程
第6節   外拓銷售流程
案例研(yan)討(tao)/課堂測試/情境模擬

第三章   招商運營實戰演練
第1節   置業顧問社群營銷知識
第2節   商業地產運營過程中的情境分析
第3節   案場銷售情境模擬訓練
第4節   外拓銷售情境模擬訓練
分組討論/情(qing)境模擬

第四章   營銷團隊
第1節   狼性營銷團隊
第2節   團隊特征和管理模式
第3節   團隊戰斗力評估
第4節   團隊運行機制
第5節   團隊溝通
第6節   團隊營銷創新思維
案例研討/課堂測試/游戲競賽/分組討論
課程回顧和總結

商業地產策劃培訓