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經銷商管理培訓班

【課程背景】
有(you)的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)發(fa)展(zhan)(zhan)幾(ji)年(nian)會(hui)(hui)從小打小鬧的(de)(de)境地發(fa)展(zhan)(zhan)成為(wei)當地具(ju)有(you)實力以(yi)及(ji)名氣的(de)(de)優秀企業，有(you)的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)可能還(huan)在原地踏步，也有(you)的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)可能經不起(qi)市(shi)場(chang)的(de)(de)競爭壓力以(yi)及(ji)廠家(jia)對其的(de)(de)要求與(yu)考(kao)核被淘汰(tai)。為(wei)什么會(hui)(hui)有(you)如此的(de)(de)天壤之別呢？當然不是(shi)因為(wei)某一個(ge)因素而導致失敗，或者也不是(shi)因為(wei)單一個(ge)條件而成功，本(ben)課程將從廠家(jia)與(yu)商(shang)(shang)家(jia)、客觀與(yu)主(zhu)觀、能力與(yu)態度、工具(ju)與(yu)方法、新(xin)零售與(yu)傳統商(shang)(shang)業等方面進行闡述，立足本(ben)課、結合實際，幫助經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)分析問題、解決(jue)問題，走上經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)強大之路。

【課程收益】
提升經銷商關于企業發展的必然邏輯能力。
提升經銷商企業管控的綜合能力。
提升經銷商的銷售力(li)與人(ren)才培養能力(li)等。

【課程特色】
 風趣、幽默，現場出培訓成果
 授人以“魚”與“漁”與“漁之原理”
【課程時長】 1-2天（6小時/天）
【課程(cheng)對象】 經銷商（老(lao)板）

【課程大綱】 
第一模塊：廠商基本默契度
1、三個一致
1）目標一致/廠商目標的默契一致
2）思想一致/廠家統一經銷商思想
3）行動一致/廠商行事風格一致性
2、專業趨同
1）廠家輸出/業務模式與流程
2）商家配合/模式與流程落地
備注：主導者廠家
3、廠商共贏
1）廠商合作不良關系
2）新零售背景下廠商合作(zuo)共(gong)贏是*出路(lu)

第二模塊：經銷商宏觀能力盤點
1、市場調研與分析能力——商業機會
2、戰略目標的制定能力——實現模式
3、策略動作的規劃能力——實現路徑
4、組織架構的搭建能力——資源匹配
5、制度(du)流(liu)程的管理能(neng)力——保障措施

第三模塊：經銷商微觀能力實現
1、老板的軟實力
1）關于稻盛和夫舵手的五大修養：人格魅力與職位權力的PK
2）老板的三大正念：積極主動/自信勇敢/擁抱變化
3）適者生存的三大內在條件：夢想/感恩/誠信
4）學(xue)習：不(bu)斷提升自我/馬克·扎(zha)克伯格的挑(tiao)戰

2、市場分析能力提升
1）分析的目的是識別商業機會
2）SWOT、5W與5Y的應用
3）SWOT、5W與5Y的現場練習與成果呈現
4）價值流圖的應用與實踐

3、目標的制定與執行能力提升
1）什么是目標
2）目標的制定與員工日常行為的統一關聯
3）OGSM的應用與現場聯(lian)系并出(chu)成果

4、團隊建設管理能力提升
1）使命與價值觀的統一
2）人才培育發展：選擇/知識/技能/心態
選擇：通過9個角度選擇你要的人才
知識：行業內專業知識的獲取辦法/公司的考核辦法
技能：員工技能培養的6大步驟
心態：努力工作的十大好處
員工培訓

3）員工激勵
赫茨伯格雙因素理論
霍桑實驗的關注原理
聆聽、鼓勵、贊賞、批評
案例影(ying)片(pian)2-3：業績說話、建設性批評(ping)（版權）

4）員工管理
四種性格員工的溝通與管理策略
情景領導藝術
5）有效授權：四種情況的區分授權
6）有效溝通
A.溝通的定義
B.溝通的三大特點
C.溝通過程模式
D.溝通編碼的四個條件
E.溝通解碼的四個條件
F.溝通渠道通暢的四個條件
G.反饋的五個要求
互動游戲:拼圖
7）時(shi)間管(guan)理(li)：重新認識(shi)時(shi)間管(guan)理(li)/老(lao)板時(shi)間管(guan)理(li)的核(he)心

5、銷售技巧的提升
1）服務意識與服務層次示意圖的應有以及實踐
2）銷售中的看、說、問、聽四大技巧應用與實踐
看—甄別實力、判斷意向
說—拉近距離、價值傳遞
問—了解情況、挖掘需求
聽—建立信任(ren)、發現問題

經銷商管理培訓班