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FABE營銷法則培訓

【課程對象】：營銷系統人員
【課程時間】：1天（6H/天）
【內訓標準】：課前診斷 + 課程講述+ 課后輔導
【主講老師】：黃海建
【課程背景】
   銷售是目前市場上需求量*的職位，因此從事這一行業的人數也是相當可觀的。眾所周知，銷售是一個高壓力、高回報的工作，穩定性差、工作壓力大、出差應酬是銷售的代名詞。很多年輕人也都把從事銷售工作作為鍛煉自己的一種方式。因此市場上的銷售人員的職業素養可謂參差不齊，相差萬里。
其實素質是一方面，關鍵還是銷售技能相差甚遠，直接導致一大部分營銷人員半路“夭折”或“半死不活”。本課程將帶領目標營銷人員重新認識：“什么才是營銷，基本的營銷技巧、策略；營銷策劃的方式及技巧；”
本課程重點圍繞由*奧克拉荷大學企業管理博士、臺灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的FABE模式，清晰梳理營銷的真諦，也是給目前從事營銷的人們一個清晰地思路。規避原有的掃樓、掃街、掃店鋪的模式，進而學會為自己的產品編故事。真正做到“故事講完了，產品成交了。”
【課程目標】
1、梳理參訓者的內心，準確回答自己：“為什么要做銷售？”；
2、了解銷售前必須做對的四件事；
3、了解銷售的真諦——打動客戶；
4、了解銷售的“死循環”——FABE；
5、了解客戶關心的6個問題；
6、了解銷售的領個關鍵步驟；
7、了解營銷的五大策略；
8、了解營銷策劃的八大板塊；
9、明確市場調研的流程；
【培訓大綱 Outline】
一、為什么要做銷售？（以提問方式開課）
二、什么是銷售？銷售有不是什么？
三、淺談銷售業務概論
四、銷售開始前必須回答的四大問題
1、你了解客戶需求嗎？
2、你了解客戶需求的優先級嗎？
3、你有明確的價值主張嗎？
4、客戶信任你嗎？
五、銷售工作中影響一生的四個因素
六、為什么沒能打動顧客？
七、（生活實例）面試時你是怎樣介紹自己的？
八、銷售法則FABE及運用
九、什么是 FABE？——貓和魚的故事
十、 客戶心中的6個問題
十一、 FABE如何運用
十二、FABE敘述詞
十三、 FABE法則在產品銷售中的應用（銷售人員角色轉變）
十四、 使用FABE法則時要注意幾點
十五、 在營銷開始之前我們必須要搞清楚的四個問題
十六、 銷售就是聊天
十七、 終端銷售“四部曲”
十八、 營銷的“五大策略”
十九、 營銷策略的八大板塊
二十、 市場調研流程示意圖
二十一、銷售渠道整合策略化
二十二、商業空間規格化
二十三、企業策略推廣化
二十四、營銷前必做五件事
二十五、營銷策劃渠道及可行性分析
二十六、營銷對外策劃案例

FABE營銷法則培訓